洞悉对手，知己知彼

　　竞争对手是企业发展的敌人，同时也是企业成长的帮手。企业要在竞争对手研发创新，推出新产品时快速跟进；找准对手薄弱环节，攻其软肋；在互相竞争比拼中不断激发新的灵感和创造力，营造竞争的动力。

　　对于中小企业来说，找准竞争对手很重要。对于已经形成寡头垄断的行业，中小企业要找准行业标杆企业，明确学习对象，因为有前人开路，方向已经非常明朗，中小企业可以节约资源，迅速跟进。对于消费者心中还未出现第一品牌的行业，中小企业要找准行业竞争对手，在对比中明确自身优劣势，寻找市场契机，以尖刀战略赢得市场。

　　洞察人群，明察秋毫

　　从市场出发的实质就是从消...

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　　我在做营销咨询的过程中，接触了大量的中小企业家，他们经常问我这么一个问题：企业成功的关键秘诀是什么？我们说，一个企业成功取决于多重因素：战略、管理、执行等等。对于众多成长中的中小企业来说，不是做好了哪一件事就一定能成功，也不是战略、管理、执行做得都不如大企业就一定不会成功。

　　在激烈的市场竞争中，除了企业内部因素之外，还有被很多中小企业家忽视的外部因素。这外部因素就是市场行情。我们精心制定一个企业的年度发展战略、积极参加各种管理性质的培训、浏览各种管理书籍来提升管理水平、花费大量的时间组织研发人员创新产品、制定激励政策努力跟经销商建立良好关系……最...

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　　随着营销体系的不断发展和完善，市场营销环境日益成熟，众多企业借助营销这把利器打造自身品牌，将产品以更新特的角度展现给消费者，取得了令人瞩目的成绩。但随着信息网络不断完善，消费者面临着琳琅满目的商品、品牌选择，需求层次不断提升，需求类型趋于多样化和复杂化，给企业营销带来了前所未有的挑战。

　　越来越多的企业开始明白一个道理，市场同质化越来越严重，品牌如果没有创新就无法赢得消费者。一个产品打天下的时代已经过去，没有合理清晰的市场定位，没有划分明确的目标群体，企业就难以在市场上站稳脚跟。

　　完善的产品线、花样繁多的品牌、激烈的市场竞争、日趋饱和的市场…&hell...

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　　愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新，营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销，手段花样不断翻新。在营销发展的过程中，单一的品牌无法覆盖足够多的细分市场、单一的卖点难以满足需求日益增长的消费群体、单一的代言人难以跳出同质化的传播策略、单一的广告不再能够吸引足够的眼球??【群策略】在这样的背景下，应运而生了。

　　【群品牌】分割市场.

　　宝洁公司作为全球最大的日用品公司之一，无论是在中国还是在国际上都值得众多企业敬佩和学习，也是最早使用群品牌策略的企业。基于多年的资本和经验积累，宝洁公司所创造的品牌数不胜数，飘柔、海飞丝、舒肤佳、佳洁士&h...

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　　要想在市场中获得竞争力，就要把握消费者不断升级的需求，提出能够满足新需求的产品概念，从而占领新的需求市场。

　　很多企业，包括咨询策划业的同行，苦于"制造"产品的概念以此来满足消费者的需求。其实，产品的概念无须刻意制造，它只是来源于各种问题。

　　消费者每天受到各种问题的困扰。有了问题的困扰，也就有了解决问题的需求；有了需求，也就有了市场；有了市场，就有人出来发明和制造产品。这种产品可以解决消费者所遇到的问题，满足消费者的需求，为了让消费者知道该产品的意义并且接受和购买该产品，就需要提出产品的概念。好的产品概念不是闭门造车、头脑风暴、天马行空可以&qu...

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　　最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着“战略”、“定位”和“整合营销”旗号的专家们忽悠，头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用，以为唯有此才能拯救企业于水火。结果呢？不仅销量没有很大的提升，反而浪费了市场发展的时机，有的企业甚至因此元气大伤。

　　那么，是企业不需要战略、定位或整合营销吗？这个问题如同问老百姓喜不喜欢吃山珍海味一样，所有人都喜欢，但...

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　　在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座，死马当做活马医；他们喜欢占便宜，到处寻找促销信息；他们会为了预存而大批量采购商品；他们喜欢按照自己的习惯来重复购买；他们喜欢向周围人介绍自己用过的商品，说服别人去购买……从营销的角度来看，他们具备超强的“被成交”属性，是商家心目中典型的“...

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　　只有跟消费者用情才能深度了解消费者的需求，只有让经销商赚钱才能与经销商搞好关系，因此，企业应与消费者“谈恋爱”、与经销商“结婚”。

　　今年，男女之间最热闹的话题是“裸婚”，整个社会都在探讨男女从恋爱到结婚能否抛开房子、车子和票子。这个流行词从诞生以来，一直备受争议，已经成为一个社会性话题，引发了人们对于物质基础的关注和思考。“裸婚”是真情流露、情到深处，“裸婚”合情合理。但是从客观上分析，婚姻是物爱、性爱、情爱的结合体，缺一不可。物质是婚姻的基础，给人安全感...

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　　买菜大妈用“LV”，公交地铁遍地“Gucci”——模仿设计、照抄图案、仿制材料、1比1五金件——超强的模仿能力和照抄技术让品牌苦不堪言。尽管品牌商对“山寨现象”恨之入骨，但是人民却对“山寨产品”欢迎有之，是“山寨”让奢侈品成为了“人民时尚”，以至于“秀水”成为了欧美游客到中国旅游的必走景点。

　　我们尊重知识产权，并且唾弃这种肆无忌惮、完全模仿抄袭他人的行为。但从营...

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　　这些年在帮企业做营销咨询的过程中，我被问到最多的问题就是如何招商。中小企业在成长初期最大的需求是卖货，最难的事情是招商。因为只有通过招商，才能解决中小企业“钱从哪里来，货到哪里去”的核心需求；也因为缺乏规模实力、成功的经验和有影响力的品牌，招商往往成为很多中小企业难以逾越的障碍。

　　两种招商方式

　　20多年来，无论是给企业做顾问，还是在企业里面操盘，招商始终是我营销工作的主旋律。根据这些年的实操经验，我认为成功的招商只有两种：

　　一种是大媒体招商，我将其称为豪赌式招商。优秀的策划方案、具有影响力的明星成为代言人、策划大师的点拨都将在技术...

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