愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新，营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销，手段花样不断翻新。在目前的市场上，单一的品牌无法覆盖足够多的细分市场、单一的卖点难以满足需求日益增长的消费群体、单一的代言人难以跳出同质化的传播策略、单一的广告不再能够吸引足够的眼球。“群策略”就是在这样的背景下，应运而生了。

　　“群品牌”分割市场

　　宝洁公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企业。基于多年的资本和经验积累，宝洁公司所创造的品牌数不胜数，其中很多品牌都成为经典成功案例，被营销人、...

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　　消费者买的不是便宜，而是占到便宜。消费者会在同类、同品质、同级别产品中选择价格最低的商品。名牌手表、皮包和化妆品受到中产以上阶层的青睐，但他们会为了便宜几百、几千元的费用去香港肆无忌惮地扫货。在北京，奢侈品消费群对于王府饭店、金宝汇、新光天地何时促销、何时打折了如指掌，到了打折季他们大量扫货，这绝不是图绝对便宜，而是在占便宜。

　　促销就是让消费者占到便宜。打折促销之所以有巨大的杀伤力，根源在于满足了消费者的占便宜心理。第一个发明“跳楼大甩卖”和“买一送一”的人很伟大，他让消费者感觉占了大便宜。如今，4S店的汽车销售，商场的购物券...

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　　20多年来，我策划的促销活动不下千场，回顾和总结自己过去关于促销的成功经验，我认为一场好的促销活动至少要做到六个方面。

　　策划有亮点。如今促销活动想在活动形式上有大的突破，已经很难；即便形式有创新，也会在短时间内被竞争对手所复制。这时候追求活动主题的创新就成为关键所在。好的活动主题包括两个方面：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。不同的产品、不同的顾客主题风格不同。

　　准备须到位。促销活动成败与否取决于前期的准备是否充分。一场好的促销活动要从9个方面做好准备。

　　人员分工：每场活动都应该有一个促销活动“常委会”，对活动人员进行明确...

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　　一款脑白金成就了史玉柱困境之后的东山再起，乳酸菌饮料铸就了娃哈哈集团今日的辉煌，V9糖果让雅客品牌一夜之间人尽皆知。一款尖刀产品往往可以撬动一个企业的崛起，而为产品寻找一个黄金卖点则是产品成功的首要条件。

　　黄金卖点就是产品利益点与消费者欲求点之间的契合点，它是产品的黄金生命线，也是产品实现销量突破的基础。如何找准产品的黄金卖点？总结起来无外乎三点：开创一个新行业，创造一个新品类，打造一个新概念。

　　开创一个新行业。一个产品打响一个企业，一个企业带动一个产业，此类例子比比皆是。当许多企业为新产品寻求市场推广之道的时候，开创一个新的行业往往能规避成熟行业的竞争，找人无我...

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　　“9·11”事件已经过去将近10年，迄今为止，美国人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主义的始作俑者本·拉登。美国为什么对本·拉登恨之入骨？因为他用超乎寻常的方式发动恐怖袭击，他摧毁的不仅是世贸中心，更是美国人的自信以及美国妄图称霸世界的野心。

　　靠刀枪剑戟争夺天下的冷兵器时代早已过去，决定现代战争胜负的要素已经发生变化，先进的武器装备、现代化的信息技术成为赢得战争的关键。于是，我们看到各国军费开支猛增，军备竞赛愈演愈烈。但时至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱胜强，甚至不按常理出牌将军事强国“斩于马下&rd...

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　　营销中常讲 “得终端者得天下”。不可置否，如今的市场竞争更加激烈，消费者的选择空间更大，对产品的要求更加多样，各品牌早已在终端战场短兵相接，拼杀得你死我活。那么中小企业如何抢占终端呢？

　　企业的通常做法是塑品牌、做促销、塑包装。以品牌抢占消费者心智，形成消费者头脑中的首选品牌；通过实效促销，有效提升销量；做好产品包装，提升终端静销力。然而品牌塑造不是一日之功，需要企业花费时间和财力去打造；实效的促销活动，需要企业有较好的执行能力，需要一支有战斗力的队伍；而超强的产品静销力却是每个企业都可以做到的。所以，以结果为导向，我们要做的事情很简单：让你的产品在消...

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　　品牌是企业发展的重要旗帜，然而很多中小企业在成立之初，将经营目光集中在渠道铺设、产品销量、业务员数量扩张上，忽视了成长过程中长期积累的无形财富——品牌资产，结果变成品牌哑巴，吃了“哑巴亏”。

　　中小企业在经过两三年的市场积淀之后，就必须开始注重企业品牌力的提升，进行品牌力塑造，以品牌力维护现有消费者忠诚度的同时，不断进行市场深度拓展。在市场竞争激烈的今天，中小企业必须扔掉“品牌哑巴”的帽子，进行企业品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效应，全力进行市场突围。

　　树立品牌基点。意识到品牌传播是企业观念的进步...

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　　现如今，推陈出新的品牌、形形色色的包装、各式各样的舶来概念，充斥着现有的销售终端。在终端货架上，品牌、包装、品质、概念，都影响消费者购买的初衷，从而使消费者产生货架前的迷茫。那么如何让品牌在消费者心目中脱颖而出，快速做出购买决策？

　　为什么会有货架前的迷茫？

　　如今的市场，大多数企业都已在营销方面趋于成熟，许多商家已经意识到了终端产品动销的力量，从企业品牌、产品、设计三个维度进行自身优势塑造，试图通过产品完美的形象展示来吸引目标人群的注意力，推动终端卖货量。但由于竞品品牌层次不穷，形形色色的品牌概念遍布，看似产品的差异化实际导致了更加严重的同质化。纷繁复杂的产品信息干...

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　　这是一个“向上奢华，向下实惠”——中价位消失、中产阶级消费分化的年代。消费市场正在两级分化，呈现出两个趋势：趋低消费和趋高消费。一方面奢侈品消费跳跃式增长，另一方面网络购物、平价购物方式也正形成风潮。

　　消费者的“双重性格”

　　这两种趋势的形成，并不是简单的社会贫富分化的结果，而是消费者的“双重性格”使然。他们在高端市场通过购买高品质、可炫耀的产品来证明自己的价值，在低端市场挖空心思购买高性价比产品来显示自己的高明。

　　我们看到衣着华丽的白领女性刚从路易威登专卖店里...

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　　中国的消费者变得越来越幸福。消费紧缺时代早已过去，取而代之的是，日常的消费越来越像“淘宝”活动。消费者总是满怀着得到超值回报的期望，在浩如烟海、变化无穷的商品和服务中毫无顾忌地搜索,追求着更多琳琅满目的商品和多姿多彩的服务。

　　复杂的市场环境

　　对消费者的“好事”，往往会让企业挠头。品牌越来越多，产品越来越多，竞争越来越激烈，消费者越来越善变……企业面对的市场环境越来越复杂。

　　消费者越来越难捉摸。消费者是最难捉摸的，他们有时谨慎小心，有时一掷千金，有时对跳楼吐血价不屑一顾，有时又在打...

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