作者文章归档：钟海生
中国人很讲求“阳”，同时也很讲究“柔”，但也不谋求至刚至柔，而谋求一种“刚刚好”的柔与刚。
古语云“满招损”、“水满则溢，月满则亏”，就是指“刚”到了极限。“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，即是指“柔”到了极限。
刚到了极限，是好事还是坏事呢？《易经》乾卦第六爻的爻辞说：“亢龙有悔。”对于“亢龙有悔”，孔子对《易经》的解释是这样的...
领导力潜藏式领导的“有为”与“无为”
文/钟腾海
三年多年前，孔子说了一句话叫：“邦有道则见，邦无道则潜。”并高度评价璩伯玉的“君子之道”。
孔子说：“邦有道则仕，邦无道则卷而怀之。”意思是什么呢？就是说，一个国家政治清明，就可以出来做官；一个国家政治昏暗，就可以把自己隐藏起来，不去为官。
可以说，中国式领导的这种“无道则隐”的“潜藏”式基因，经过几千年的风吹雨打，已经深深铬印进中国人的血液之中，并已经成为中国人...
中国式领导为什么总是与其他国家，特别是西方国家、阿拉伯国家合而不同？关于这个问题，我就不得不说一说中国人的性格特征，即几千年来遗传下来的“本能基因”和“文化基因”。
什么叫“本能基因”？说白了，就是一个人的动物本能。而这种动物本能，不管是中国人还是西方人、阿位伯人或是非洲人，都是一样的。每个洲的国家的人，流出来的血都是红的，而不是说白种人流出来的血是白血，黑种人流出来的血是黑血，黄种人流出来的血是黄血。这就是“本能基因”。
易经有句话讲：“虫蠖之屈，以求信；...
《捅破营销策划那层纸》连载之六
企业智囊掌控帷幄之秘籍
文/钟腾海
楚汉战争中，司马光《资治通鉴》评价张良的才能是：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”而什么叫“运筹帷幄之中，决胜千里之外”呢？一个小到甚至连武不能斗地痞流氓，大到也不能在战场中冲锋陷阵的...
《捅破营销策划那层纸》连载之五
市场促销的“诡道”秘籍
文/钟腾海
孙子兵法云：“兵者，诡道也；能而示之不能，用而示之不用。”在市场和项目运作的，每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场，不管哪个行业，其终端促销、市场策...
《营销策划如同一层纸》连载之四
网络革命下的分销体系设计
文/钟腾海
易经云：“世界上，唯一不变的真理，就是变。”对于企业来说，也是同样的道理，随着网络革命的到来，企业的分销体系已不锢限于原有的经销商、代理商、加盟体系，而是随着网络日新月异及消费者购买习惯的日益更新，而变得...
新项目策划要善于用“势”
——《饲料科技与经济》杂志刊登知行力营销策划机构案例分析
文/钟腾海
2011年6期《饲料科技与经济》杂志刊登知行力营销策略机构高级顾问钟腾海案例分析——新项目策划要善于用“势”。文章详细分析了FS鞋底颗粒为什么不能很好运作的各种细节、问题，以此作总结，提醒各机构、企业投资人，在新项目运作中要关注的细节问题及要把握的策略与方法、渠道运作等，以求“知此知已、百战不殆”的目的。
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“用人不疑”也是一种大智慧
文/钟腾海
知行力营销策略机构高级顾问钟腾海自提出“‘用人不疑’只是一个美丽童话”的论点以来，受到很多人的质疑。在这里，知行力营销策略机构高级顾问钟腾海要强调和声明一点的就是：我虽然认为“用人不疑”只是一个美丽童话，但我更觉得“用人不疑”在执行中的“两面性”，更符合我们中国人的处世特征，是一种大智慧！只要运用得当，对于上级和下级，都能达到双赢的目标。
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“用人不疑”是一个美丽童话
文/钟腾海
企业管理和政治运营中有一个词叫：“用人不疑！”但每个人扪心自问：你果真做到了“用人不疑”吗？“用人不疑”产生的根源在哪里？产生的后果又是什么呢？
首先，我来解释一下“用人不疑”的含义。
什么叫“用人不疑”？即：对于自己不愿做或不想做或很重要的事情，全权交付给某个组织或个人去办理、执行，从...
《营销策划就如一层纸》连载之三
终端经销商需要什么合理营销支持？
文/钟腾海
在不同类型产品的代销体系中，营销人员都面临着一个最重要的问题，那就是如何处理与分销商的关系，如何最大化地做好产品的铺货及产品维护、客户维护的工作。
当遇到产品销售不畅及销...