改革开放二十多年来，中国民营经济得到突飞猛进发展，包括东莞、苏州、温州及漳州等地的一大批民营企业由于抓住了改革的契机，通过短短的十几年，甚至三四年时间，累积资产就达到上亿，甚至数十亿、上百亿。由于改革开放发展的民营企业与其说靠的是他们的智慧，不如说是靠的是他们的辛勤付出与抓住了机会，是他们的辛勤和时代给予的契机，给了他们去累积资产。

　　无可否认，在企业的管理层面和文化层面上，由于改革开放发展起来的民营企业家，普遍存在着莫衷一是的各种短板问题。但是经过20多年的时间推移，这批民营企业家普遍存在着权力交接班时期，即目前普遍流行的“贫一代”如何把权力交接给&...

Read more

广告是造势手段，不是赌博

文/钟腾海

    很多人以为广告是广告，营销是营销，营销与广告是分开的。其实，广告是一种营销手段，我把企业的广告行为归纳于“广告营销法”。

    在实施广告方案时，企业无非就是两种：一种是针对企业形象做的形象广告，一种是针对市场做的产品广告。但不管是做形象广告还是产品广告，最终都聚集在一点：为企业的市场铺路！——而这就是一种“营销造势”，营造一种有利于市场的销售氛围。

    对于什么是广告...

Read more

       《营销策划就如一层纸》连载之一

招商策划要从结果往过程定位

文/钟腾海

    为什么我要把招商策划，放在营销策划的开篇，理由是因为，不管企业管理也好，战略规划也好，产品策划也好，其最终的聚焦点都将归结于一点：自己通过什么渠道，来把自己的产品卖给终端消费者，从而使企业的企业得到利润，得予生存、持续经营与发展。

    因此，我认为，不管是哪种经营或策划，归根结底，都要通过“招商”的形式，它自己的产品卖给终端消费者，...

Read more

  职业经理人如何行使“软权力”？

文/钟腾海

    在讲职业经理人如何行使“软权力”前，我们以营销策划人为例子，做为模板进行分析。

    首先，我先谈一下什么是营销策划。营销策划是什么？从结果上讲，就是通过一种或多种载体或形式，把自己的产品、品牌“销售出去”，达到企业获利的目的；从过程上讲，就是通过一种或多种载体，“营造一种氛围”，即“营造一种销售的气势”，达...

Read more

Read more

新项目策划要善于用“势”

文/钟腾海

    “势”是什么？词典中有主要几种说法，即“势力、时势、权势、乱势、形势、造势”。从其中可见，“势”即是一种无形的“动力”和“推动力”，用得好就能“因势制权”，用不好就是“逆势而动”。其实，“势”对于一个策划人来说，能否抓住、顺应、运用或造好这种“势”，关系到策划项目的优劣及成...

Read more

Read more

Read more

Read more

Read more