2003年5月，根据进入市场晚、网络不健全、企业知名度低的客观现实，该电信分公司确定了锁定增量客户、保障预期收益的经营思路，在对该市几个企业园区进行...
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山西某市玉湖工业园规划占地4000余亩，一期工程占地1500余亩，截止2004年3月份，协议入园企业26家，实际入园建设企业19家，是该市目前占地面积最大、投资规模最大、入园企业最多的工业园区，对于电信市场来说，是典型的高端客户市场。对于这样集中的高端客户市场如何组织有效地营销战役争得客户、如何快速安装占领客户、如何用独特的服务赢得客户，与用户长期合作、实现双赢的完满结局，该市电信分公司进行了成功地尝试，近一年的荣辱成败，可圈可点！