目前，我国的啤酒企业的促销活动及其管理，还更多地停留在“技巧和操作”的层面。很少将促销上升到企业战略层面上进行深思。如果我们从企业的营销战略上审视啤酒企业的促销活动，可以帮助我们建立系统科学的思维和决策能力。

　　一、促销在战略层面上的思考

　　促销在战略层面上的思考，应从以下三个方面进行思考。

　　〈一〉、促销活动表现在战略层面上的目标定位

　　这一点是促销在企业战略层面上表现的核心问题。它是所有想成为百年老店的企业必须搞清楚的问题。关于这一点，我们在上面的“第四部分：升级后的促销（高级促销）”已有论述，这里不在过多的阐述...

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　　现在的很多企业都知道制定战略目标，每年的誓师大会上把战略目标一定要实现的口号喊得震天响，真是惊天地，泣鬼神啊，大有不成功，就成仁的气概。可是，一到临近年底时间过了大半，战略目标完成一小半，距离战略目标更是遥不可及。于是“金九银十，中秋元旦”，成了惯性的打折、促销、大降价的传统节目。大家都打折、降价，对于单一的某个企业来说只是牺牲了利润，并不能带来销量的理想提升，年度目标的实现仍然虚无缥缈，又何谈战略目标的事。于是，有的企业开始花钱购买销量，即兼并、重组、处置资产、抛售企业……

　　那么，战略目标如何实现，或者说无限的接近目标实...

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