销售业绩的好坏直接决定着企业获利水平的高低,甚至决定着企业的存亡。对销售人员的各种政策也直接影响他们的工作积极性与雇佣关系的稳定。销售政策要有利于企业和销售人员实现双赢。企业关注利润,销售人员关注个人收益,如何通过政策实现企业和销售人员的双赢是关键。政策设计既要对销售人员形成内在的工作压力,也要最大限度地调动其工作积极性,同时还要保证企业利润最大化,保证企业整体战略目标的实现。
制定销售政策要考虑业务特点。销售人员经常在外地独立面对客户开展工作,由于外部市场环境经常发生变化,其工作的灵活性很高,往往依靠个人知识、经验、社会关系和销售技巧来开展工作,企业很难对销售人员的行为进...
考核:销售政策与企业利润之间关系
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