销售业绩的好坏直接决定着企业获利水平的高低，甚至决定着企业的存亡。对销售人员的各种政策也直接影响他们的工作积极性与雇佣关系的稳定。销售政策要有利于企业和销售人员实现双赢。企业关注利润，销售人员关注个人收益，如何通过政策实现企业和销售人员的双赢是关键。政策设计既要对销售人员形成内在的工作压力，也要最大限度地调动其工作积极性，同时还要保证企业利润最大化，保证企业整体战略目标的实现。

　　制定销售政策要考虑业务特点。销售人员经常在外地独立面对客户开展工作，由于外部市场环境经常发生变化，其工作的灵活性很高，往往依靠个人知识、经验、社会关系和销售技巧来开展工作，企业很难对销售人员的行为进...

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　　柔性财务管理是相对于传统的刚性财务管理而言的。现在许多企业还是强调带有强制色彩的刚性财务管理，只强调遵守和服从各种财务管理制度，完成各项财务指标，否则便给予惩处，这种刚性财务管理具有强制性特征。而柔性财务管理则是在研究人们财务心理和行为规律的基础上，采用非强制方式，在人们心目中产生一种诱导性力量，从而实现企业财务管理目标，把企业的财务意志转化为大家自觉的财务行动。可见柔性财务管理是一种更加高级，更加人性化、民主化、理性化、科学化的财务管理。

　　柔性管理，大有可为

　　在管理方式上，柔性财务管理注重财务灵活性，而传统财务管理则强调集权式或相对分权式；在财务管理的主导战略上...

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