作者文章归档：冯军
国内汽车LED照明产业市场营销体系发展战略
发展重点区域、重点客户，以点带面，实现大市场效应
公司应视市场营销体系为企业发展的手段，考核市场销售业绩的标准由销售额、利润率、市场占有率、新用户达成率、新产品达成率和品牌影响力五个因素构成：
1)不追求大而全的营销网络建制，主张选择重点区域和重点客户群，由点带面的营销网络建立方法。
2)逐步由市场、销售并行的模式向市场先行，销售跟进的营销模式转变。
3)追求大市场效应，重视对大机构、大团体的公关，尽量得到这些重要机构的推荐和认可。
4)逐年加大公司及产品的宣传力度，以积累企业的...
国内汽车LED照明产业的发展经营思路
整合资源，借船出海，提供LED车灯一揽子解决方案
1)企业要在中短期内将集中资源重点开发LED车灯，再整合LED车灯领域的应用和集成项目。以提供LED车灯一揽子解决方案为发展目标，产品和技术咨询与培训为有效渠道，逐步树立强者地位。
2)避免大市场的经营误区，做好小市场的车灯配套项目，并认真做好LED车灯项目的研发、生产和销售工作。
3)以专业产品+专业服务供应商为角色定位，坚持选择具持续发展空间、具行业高成长性和良好资信品质的服务为主业，坚持选择满足业界需求、符合国际发展潮流的产品为重点产品，坚持做优秀的不易被同业...
进入汽车LED照明产业的主要风险
风险多多，要发展前装配套需与整车企业联手
主要困惑在于：
1)对国际标准体系的要求了解不够，不熟悉欧、美、日等体系的标准和企业的开发、生产标准体系欠缺。
2)根据整车LED照明产品配置需求开展项目合作的商业模式没有完全建立起来(“汽车协议”)。
3)缺乏整车的需求牵引，公司不得不自行研发产品的功能性样机，才到整车厂接受测试，通过测试之后才寻求配套厂家。
4)实验设备配置不完善，对于车载产品测试次数多和费用高的原因，产品在短时间内稳定性和安全性上难以达到车厂标准的要求。
5)LE...
多元化汽车LED照明配套市场模式
后装市场企业发展机会更大
图1：多元化配套模式市场
图2：汽车后装市场分类
汽车LED照明的主要市场分为前装市场和后装市场。
前装市场是指整车厂出厂时就会装备的电子产品的市场，客户是整车厂的配套企业，一旦打入前装市场，对电子产品分销商来讲意味着得到一个非常稳定、销量有充分保证的市场。而后装市场和前装市场不同，这是一个完全竞争的市场，由于配件来源诸多、识别困难、消费者又不具备相应的专业知识，因此除了4S店这个渠道模式外，其他几种模式的终端市场，过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从...
汽车LED照明市场未来需求特点
LED前照灯与HID氙气前照大灯同步发展
车灯产品未来市场需求将会呈现如下特点：
1)价格竞争白热化：由于整车市场价格的下降，势必要求车灯等零部件产品价格的下降，提供物美价廉的车灯产品将是大势所趋。特别是在国产的货车、卡车、中低档轿车配套市场，价格竞争将会相当激烈。
2)产品设计美观化、个性化：整车市场竞争激烈，车灯设计将越来越多的成为整车设计的亮点之一，这就要求在车灯设计上更美观、更具个性化，以吸引客户。
3)国内品牌汽车高配置化：随着国内人民生活水平的提高，对汽车整体性能要求在提升，国内品牌汽车要跟合资企业汽车...
国内汽车LED照明发展瓶颈
蛋糕虽大，短期内却很难蚕食
在车用LED领域，国内目前还没有企业专门生产，只有为数不多的几个光电产业基地在做这方面的研究。
1)国内车用LED市场发展瓶颈主要来自以下三个方面：
首先，LED车灯的制作成本过高。目前LED芯片的主要产地为中国台湾，占有LED市场的47%，而在中国大陆的LED厂多仅为树脂封装加工，芯片需要大量进口，是造成成本高的主要原因。
其次，由于国内轿车自主品牌少，并主要以中低档车为主，对LED的需求量非常有限;而占据国内轿车主要市场份额的国外品牌车型，其对LED供应商的选择...
导读：随着国内汽车行业的逐步发展，LED汽车照明市场这块蛋糕也逐渐为人所看好。那么，LED汽车照明市场是否一马平川?汽车照明市场未来需求又在哪里?进入LED汽车照明领域又会存在着怎样的风险?汽车照明企业又该如何规避风险、谋求发展?……新世纪LED网特邀曾任职于国内某大型汽车前装配套和整车制造企业，现任亚洲最大规模LED照明龙头企业，兼任北京宏经国研信息技术研究院副主任江湖信游(笔名）先生，为我们解读汽车LED照明行业在国内的发展情况及企业的市场运营战略。
白炽灯行将被淘汰，节能灯如日中天，LED方兴未艾。随着国内汽车行业...
导读：当前医院体系究竟对光环境的要求是怎样的?医院LED专业照明的市场前景有多大?如何啃食医院LED专业照明市场蛋糕?本文将以专业性角度，重点阐述医院LED专业照明市场空间及市场攻略。
LED作为节能减排的新兴光源，由背光、显示快马加鞭地跨入照明应用领域，逐步进入街道、商业店铺、医院等照明场所。随着中国淘汰白炽灯路线图正式出炉，LED更是有望登顶主流光源宝座。然而，在中国，医疗卫生系统的节能减排尚属一个全新领域，但LED医院照明却以其光明前景吸引了众多LED企业的目光。
那么，当前医院体系究竟对光环境的要求是怎样的?医院LED专业照明的市场前...
导读：照明亮化工程是一项看上去肥到流油的“高薪优差”。一个如此庞大的盈利空间，一旦向外公开招标采购，企业蠢蠢欲动，趋之若鹜的效应也就可以想象。然而这些工程项目的招标与实施，在实际的操作过程当中，到底要存有多少暗箱里玩着的猫腻，很多人都只是心照不宣。
纵观LED照明市场，市政亮化工程、商业场所照明工程仍是其主要发展形式。3月20日，今年由财政部、发改委、科技部组织的“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”在北京美泉宫饭店北京厅进行国内公开招标，一时之间，工程招标成为各界瞩目焦点。然而，各大...
二、如何实行研发系统战略?
若将研发系统设在深圳，那么，具体又该如何对研发系统进行布局和规划?这一研发系统又包括哪些要素?远在温州的企业又如何去保证生产基地和研发系统的相互联动性?
一)、产品组织过程
图二：深圳分部研发组织架构图
为节省深圳分部的人员开支成本，优化深圳分部的组织架构，采用以市场和任务为导向的组织架构，各组具有互补协作的技能，能够根据温州公司高层和温州公司营销部门需求，解决问题和提供工程项目支持服务，以多层次协调处理项目订单为主。该组织架构是根据深圳分部初期筹建的现状及中期的战略目标而规划编制。
1)确定目标
基于温州企业自身的发...