作者文章归档:田同生

田同生现任国家经贸委培训中心教授,毕越咨询CRM首席顾问,《IT经理世界》特约记者。

满意客户真有价值吗?


【关了网站就没人投诉你了吗?】

  尽管很多房地产企业没有像冯仑那样旗帜鲜明地提出“学习万科好榜样”,然而,他们却在企业的不同层面,不同的业务环节,拷贝和模仿万科的做法。学习先进,学习标杆,确实是一种尽快提高自己,缩小相对差距的重要方法。

  在万科集团的网站上有一个非常重要的栏目,内容丰富,随时更新,覆盖万科项目开发所至的16个城市,这个栏目就是“批评与建议”。在这里有来自客户的2万—3万条投诉信息。从2001年至今,随着开发量的增加,客户的投诉也随之增加,万科的忠诚客户也跟着增加,出现了投诉越多,忠诚客户越多的现象。...

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