作者文章归档:卢梦如

为企业进行品牌与营销策划。包括:品牌塑造、产品定位、市场调查、商业模式设计、渠道布局设计、渠道管理、招商推广、广告策划、网络推广、终端促销等。

看看你的茶企品牌有多牛


    看看你的茶企品牌有多牛?

  日前有数名茶企营销人员到笔者办公室聊天,他们在谈论一个谁也不服谁的话题,那就是“福建哪家茶企影响力最大”一时间众说纷纭莫衷一是,或许各人都有对某家企业的感情偏好,争论得脸红脖子粗也没一个最终答案。

     福建是中国的茶叶大省,茶叶企业有数千家之多,要在这千里挑一的确不是一件容易的事,按什么行业的十大、百强排行榜来定论吧?可大家又知道这些排行榜根本不靠谱,社会上卖牌匾的除了行业协会、学会之外,还有无数的媒体或乱七八糟的机构,给钱就可...

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许孙鑫谈营销:兴趣与信任不可倒置


许孙鑫谈营销:兴趣与信任不可倒置
不少营销行业总爱把“取得客户信任”当成战略方向,这个思路的确有助于促成交易。客户容易把对人的信任形象地迁移到所营销的产品上,从而对产品深有好感。但信任只是目的,营销者往往忽略了中间的心理历程。
笔者对许孙鑫老师提出的兴趣营销很认同。据笔者的解读,许孙鑫老师反对冒失而没有条件地谈信任,信任是客户基于对营销者或产品的了解之后沉淀下来的感情。消费者仅凭商家“诚信经营”的承诺就产生信任,实在为难。可事实上,许多企业在营销过程中把“诚信”挂在嘴边,把自己的实力夸大其词,用许多来路不明的荣誉...

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