作者文章归档：李会超
很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用
第一个境界是“坐人”
“坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。
我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可，如果只能站在客户面前说话的销售，说明他与客户缺乏必要的信任，缺乏基本的人际交往，这种状况下的销售更多的是在被客户驱使，并没有得到客户的尊重，当然也更不会让客户感受到我们的价值。
坐下来是一个...
前不久，和一个朋友一起去一个客户朋友那里，回来的路上她一直问一些做市场销售的事情。于是我就从怎么调查市场到怎么开客户，再到怎么去拜访客户以及怎么切入产品给他说了一遍。讲之前我告诉她说这是我做市场的方法，仅供参考，不可迷信。讲到最后我甚至把我当初刚做业务的时候见到客户就颤抖这糗事都说出来了，为的是告诉他怎么去逼迫自己突破。谁知道我说完这些以后她告诉说这些她都懂，都知道。她想让我说一些她欠缺的，这就把我难住了，她欠缺什么？我一直在给业务员说的都是上面那几点，没有别的啊！专业知识他肯定要比我懂的更多，她是农学专业毕业的，并且坦白来讲...
怎样的谈判技巧才能促成成功的销售呢，销售人员的谈判功力很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败，那么在销售谈判中要注意什么问题呢，小编为大家分享一些谈判小技巧。
销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下：
［技巧一］：商务谈判的语言技巧&n...
通常情况下，普通的销售人员每天都很忙碌，而他们却没有做成任何有用的事。时间的流逝就象小品演员小沈阳所说的“眼睛一睁一闭，一天就过去了”。人们慨叹自己为什么一天一天没有收获，就是因为对时间缺乏科学的管理和利用。
每个人每天的时间是相同的，别人的时间不比你多，你也不比别人少。同样，你既不能控制时间，也不能让时间停止或变慢。实质上，管理时间就是管理你自己，时间是不会同你协商的。你能做的只有通过管理尽可能地利用每一分钟，有效...
上午不是很忙和一个很好的朋友闲聊，我这个朋友和我一样也是做耐火浇注料销售的，她去那个耐火材料公司没多久，她说他们一个业务员业绩虽然是蛮好的，上个月提成拿到了10000元，在淡季拿到这样的提成真的算是很不错了；但是老板不叫那个业务员去说的，说这是秘密，当然没有不透风的墙，同事之间最后也都知道了。
第一次
美眉："听说你在北京混呀！"
俺："不是在北京混，是在北京工作！"
美眉："怎么着第一次见面就敢和我顶啊，那以后还不反了，我还有事，先走了！"
第二次
美眉："我漂亮吗，要说真话的呀？"
俺："漂亮，真的漂亮！"
美眉："唉！为什么呀？我不喜欢的都说我漂亮，我喜欢的却不理我呢？"
第三次
美眉："听说你家有辆红旗轿车呀？"
俺："那是我哥的，不是我的！"
美眉："啊？是你哥的呀！他结...