作者文章归档:袁则红

源濡咨询首席顾问,循环营销(cycling marketing)创始人,2006中国十大最具影响力策划专家。400-030-6653,13601625695。E-mail:[email protected]

源濡展览网诚聘销售精英


招聘职位:展览展示销售经理

职位年薪: 面议
工作地点: 上海
性别要求: 不限
学历要求: 大专以上

职位分类: 销售经理·销售主管
工作年限: 5年以上
招聘人数: 1人
年龄要求: 35岁以下
招聘状态:正在招聘
职位描述:

   工作职责:
主要负责联系客户,从事展览会市场销售工作,为客户提供有关参展方面的咨询和服务。
展览会特装展台相关业务的销售
展台进场搭建期间的现场项目协调及管理
客户关系的维护

   任职资格:
大学专科以上学历,38岁以下,性别不限
熟练使用英语,良好的...

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从69圣战、泰国馆看事件营销


 

   69圣战,大致在昨天达到高潮;而昨天,我也去看了下世博会夜景。两者虽然不同,但其中的滋味俨然相同。


   昨晚我一直犹豫,生怕69圣战带些政治因素,所以看到今天SOHU发布的文章,我也才动笔前行;今天我也一直犹豫,生怕说世博会的不好让人不待见,但看到如果从营销的角度来下笔,还是可以的。


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不深不浅种荷花 中庸之道害死人


   安徽地区的高考作文题,以“吴兴杂诗”为表里,“交流四水抱城斜,散作千溪遍万家。深处种菱浅种稻,不深不浅种荷花”,以诗寓意写一篇杂文。

   看到“不深不浅种荷花”,就想到作者阮元的书呆子气。那么不禁就想到了在如今纷纭繁惑之世,“不深不浅种荷花”,是何等的迂腐!

   当今的中学生是很难有此感悟的,好象“深处种菱浅种稻,不深不浅种荷花”,是一种纯粹的实用之道。实际上,“深处种菱浅种稻,不深不...

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闵行模式VS神木模式 闵行胜出?


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   闵行模式的要义是“一品一规一厂一配送”和“再议价”,而神木模式的特征却是“完全免费”,两者的不同是什么呢?钱。因为闵行模式“再议价”和“药房升级”会兜出一笔“利润”,这样无论地方或中央财政都会少付点钱。而神木模式确是“政府完全买单”。

   在“新医改的四个经...

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基本药物公开“返利”基层卫生院


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新医改实施一年后,一份中国社科院调研报告显示,基本药物零差价制度不但很难实现降低药品价格的政策意图,还会扭曲基层医疗机构的药品购销行为,使盛行于二三级医院的商业贿赂行为,蔓延到基层医疗机构(乡镇卫生院和城市社区卫生服务中心)。

   今年1-3月在浙江、福建、北京、湖南和湖北等地的实地调研显示,基本药物政府招标价格中,包含了60%的给医院或医生个人的返点和回扣空间。

   调研报告负责人、中国社科院经济所研究员朱恒鹏表示,正因为此原因,“在各省份今年实施...

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新医改的四个经济学问题及对策


古汉语中,“经济”一词源于“经邦济民”或“经国济世”或“经世济民”的简化,大略是“治国平天下”的意思。这与西方经济学中纯“经济”的观点好象有所不同。所以这点大抵也就是中国新医改与西方医改的不同。

09年启动的新医改是“治国平天下”的自然体现,缘由是“制乱天下怨”,不由不改。自上世纪90年代施行的“医改”漠视了中国的语境,而纯粹由西方经济学中的“市场”...

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从张悟本看中医中药发展的不确定性


      张悟本倒了,倒得有点稀里糊涂,原因在于张悟本把绿豆讲贵了,哈哈。但不可否认,他倒了,而且底儿被翻了个朝天,那么马悦凌什么时候落马呢? 

   这个,我们就不要去猜测了,该来的自然会来。我们所要关心的是中医行业发展的趋势。

   虽然今天上午卫生部就中医发表些感言,估摸着冲着众人对“芦笋片”的质疑。但联系张悟本的落马,我不由得对中医发展的未来前景产生了怀疑。

   中医是个好东西,这个不容置疑的,因为过去没有西医的情况下,中医也活...

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从芦笋片看药品定价的四个关键问题


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  编者按:芦笋片,国药准字Z20025817,四川川大华西药业股份有限公司生产。功能主治:扶正生津。用于癌症的辅助治疗及放疗、化疗后口干吞燥,食欲不振,全身倦怠者。其药理作用这里就不说了。

   竟然这样一个药品,其价格高过了山,实在令人费解。不过癌症领域的产品,定价就是个狠,以前的灵芝不就是这样。所以从这点出发,我非常同意本文作者的建议,就是“效优者价高,质优者价高”。这里的效优是根本,疗效不显著,卖得比别人高,实在很傻瓜。质优只不过是区分批次质量稳定的小标准而...

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芦笋片透出的潜规则


近几天,由芦笋片所引发的话题足可以杀死一头大象.但医药行业这头大象屹然不动,面不改色.

为什么会这样呢?

这就不得说说其中的潜规则了.潜规则就是:利润1300%的药品俯拾皆是.

新医改的最大受益者是谁?这个问题好象跟潜规则不搭边.实际上,是搭了又搭.

新医改的最大受益者是地方政府?不可能的,买单的是他,他都怨死了.新医改的最大受益者是民众?当然也不可能,买单的也是他,买单的永远不可能乐得起来的.新医改的最大受益者是医疗机构?更不可能的,医生和医院恨不能把新医改给拆了.新医改的最大受益者是配送企业?想都不要想,现今落到商务部手上了,哪里还有翻身的余地.

那么,新医改的最大受益者到...

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芦笋片 药品零售需要循环营销


今天各网站首页均在显要位置刊登了一篇芦笋片的文章"芦笋片出厂价15.5元医院卖213元",好象很=骇人惊闻.

实际上,这种事情在医药届简直是个小儿科.

为了更精确的反映医药零售的实质,我又翻出了多年前写的一篇"药品零售需要循环营销"老文,以飨观客.

    这几天笔者一直在反思中国医药行业发展的现状,发现了两个奇怪的现象:一,中国药品市场并不以最终买单者或消费者的利益为核心,而是以销售终端的利益为核心;二,药厂的生存状况与下游议价能力无关,而与上游政府作为成反比。笔者觉得这是个非常奇特的现象,因为形成了利益的错位...

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