作者文章归档：袁则红
最近荧屏上老是上演这一幕：（画外音，惊奇状）就一支？；（画面）舞台的黑幕间钻出一个大众熟悉的头像（原步步高无绳电话TVC男主角）开始做出种种痛苦的表情；（画外音加字幕，无奈状）恶寒、发热、头痛、鼻塞、咳嗽、咽干、恶心；（画外音加字幕，疑问状）全面感冒？；（画面）男主角甩开黑幕，舞台上视觉打开，一个带着王冠的药瓶冉冉升起；（画外音，兴奋状）全面感冒，就这一支！柴连口服液，了不起的中药创造！（画面）出现标版。
说句老实话，这个年月一支TVC能够播两三次就能让人记住还真不多见。应该说柴连口服液的产品前期研究和TVC创意做得不错，这一点我们不用吝啬。顺带说一句，我只认为能够被人...
佛说：我不入地狱，谁入地狱。我显然没到佛般的境界，这篇文章就是明证。不过我在地狱久了，也就能自娱自乐了...
2013年4月12日，源濡商学院将在北京大宝饭店隆重举办《2013医改走向判断及策略应对》主题收费培训课程，时间：1天，主讲人：源濡咨询首席顾问袁则红。探寻医改的本源及终极模式，这是《2013医改走向判断及策略应对》的使命。同时应医药同仁提议，增加新GSP解读及应对策略。收费标准：1）不住宿，2000元/人；2）住宿，3000元/人（包含住宿2晚及一聚餐）。源濡只提供精品。报名方式：13601625695，400-030-6653。
医药行业老是犯一个毛病：近视症。
我一向说话不中听，但是现实也支持我的说法。
09年医改政策刚出台，医药圈便急吼吼的反对“统一定价，统一配送，统一采购”。于是乎，几大协会联合主流医药媒体上书“我们的14条”。好了，“三统一”变成了“省级主导的招投标”。
于是乎，医药人扬眉吐气。不料，开拔的“安徽模式”彻底让医药大佬们坐立不安，“唯低中标”成了他们的口头禅。于是“质优”还是“价廉”之辩从未断过。...
案例
A药业几年前就涉足第三终端，凭借着较为雄厚的实力和当地品牌优势在几个样板省地区有着较好的销售业绩。该企业有一个感冒药，其成分与某名牌产品相同，优势在于剂型为“分散片”，却由于市场上感冒药众多，企业没有拿出好的营销方案，该产品混同众多普药一同在第三终端销售，通过变相给药店店员费用帮助促销，但在其他感冒药的强势促销下，A药业的促销费用捉襟见肘，不足以激起店员的兴趣，又因卫生院及各地区诊所并不认同，该产品销售无法有大的突破。
2008年，为了让产品在样板市场脱颖而出，企业负责销售...
建立国家基本药物制度是惠及民生的重大制度创新，是近期医药卫生体制改革的重点和难点。该项制度启动实施以来，取得了明显进展和初步效果，但也出现了一些新情况、新问题，突出表现在基本药物招标采购不够规范，采购价格没有有效合理降低，一些地区部分药品供应配送不及时，影响了基本药物制度实施效果和群众受益程度。为确保基本药物制度顺利实施，现就建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制提出以下指导意见：
一、建立和规范基本药物采购机制的总体思路
对实施基本药物制度的政府办基层医疗卫生机构使用的基本药物（包括各省区市增补品种，下同）实行以省（区、市）为单位集中采购、统一配送；坚持政府主...
11月6日,中恒集团公告称,其控股子公司梧州制药与山东步长医药销售有限公司签订产品总经销协议,将梧州制药所生产的产品交由步长医药进行总经销,期限为5年。分析人士认为,合作将解决梧州制药主打品种的销售瓶颈问题。
事实上,这种企业间的联合并不鲜见。在去年12月份成都药交会上记者就了解到,四川一家制药企业正在寻找合适的品种,目的正是希望能做对方的产品总代理。促使该企业有此举动的原因,除了要完成既定业绩目标之外,还与新的产业环境和政策环境下,市场集中度日益提高带...
