作者文章归档：任玉明
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很多人会觉得，同样的一个公司，不同的岗位，甚至相同的岗位，为什么薪酬水平会有差异呢？
在经济学里，有一个概念叫替代成本。具体怎么样的不记得了，但说的大概是：消费者从一种用一种商品替换原先的商品所产生的成本。我记得我们的经济学老师举的例子有馒头和包子比较，柯达胶卷和富士胶卷的比较。替代成本低的例子就是，你天天吃馒头，忽然有一天你想吃包子，那完全可以去吃，不需要什么成本；胶卷也是一样，如果柯达胶卷质量和富士差不多，那么用哪个都一样，这对于价格高的商品来说，竞争力就会下降了，因为消费者替代成另一商品时会有更多的购买者剩余，替代成本很低。所以，往往物美价廉的东西很我竞争力。
将人力资...
年底，中等规模以上的企业，都早早地做好了下一年度的规划，中小企业至少在春节前也会做好下一年度的目标。制定目标不等于做年度规划，有了年度规划，没有跟进落实措施，也可能会成为纸上的规划。
对于那些还只是想做好但没经验做好的中小企业而言，我说说基本流程，以供参考。
1、定目标，难点是目标的所谓科学性，其实没有科学的目标，但有一些科学有效的分析、制定方法。个人建议，中小企业可以由老板拍脑袋，凭感觉，也可以参考三种粗放的方法，成长期40%以上的增长率，成熟期20%以上的增长率；另一种是人均利润法，按保底人均年净利润10万乘以人数来倒退财务目标；还有一种是标杆法，即设法了解同类标杆企业的...
在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？……而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌战略依然十分陌生，甚至对品牌战略究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。
引才案例：秦昭王五跪得范睢
要想成为一名优秀的管理者，参透“一手软，一手硬；一手授权，一手控制”的授权之道，是非常重要的。成功的管理源自成功的授权。只有参透授权之道，才能完成授权实施者与工作控制者的角色转换，只有完成这一角色转换，授权才能真正走上合理、有效的运行轨道。
先为人，后做事。为人是一门艺术，做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”，应该怎样去把握“为人”的艺术，从而赢得经销商与公司的共同信赖，高效率高效能地开展业务工作呢？在此笔者根据长期从事营销管理的经验，与诸位共同探讨区域经理“为人”之戒，至于区域经理“做事”之戒将在他文中论述。
在国外，培训讲师被称做“钻石职业”，比企业的CEO都受人尊敬。随着国内培训市场的逐渐成长，培训讲师也成了受人尊敬的职业。鄙人有幸，最近两年，一直从事培训工作，给很多知名和不知名的企业上过内训。在授课的过程中，有过辉煌，也遇到过很多陷阱。所谓的“钻石”是给别人看的，其实行行都有难处。培训讲师这个职业尤其难，每一次课，面对不同的学员，都是一种挑战，而不单单是别人眼中的收入高，受人尊敬，有空闲时间。下面列出培训讲师的六种死法，和培训界的朋友交流，算是给想入行的朋友们提个醒。
“你还要辩解？！你给我出去！”
当下的很多行业的竞争现状和营销环境，如果用一个词来概括，那就是“同化”了；很多企业是宁可啃鸡肋，也不敢创新篇，“同化”主要体现在三个方面：一是终端形象同化，家家都想做品牌，却大多是按照一个模子来打造品牌，譬如南通的一家著名家纺企业与当地另一家也是赫赫有名的家纺企业都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系为主的国际简约风格的终端形象，等到两家的样板店装修好了，才发现撞了车；二是，产品同化，看看火热的茶饮料市场就明白了，换个茶叶名称，加点新配料，就开发出一个新品种，照这个速度发展下去，超市饮料货架肯定要变成茶饮料专场了；三是，媒体同化，前天流行分众...