作者文章归档：袁小琼
保健品招商过程中的营销战略管理是一门学问，高效又高端的管理既帮企业和老板实现业绩，又可以确保各项费用合理化，投入产出最优化。在信息时代，切合实际又贴近市场的营销战略管理更显重要，知己知彼，百战不殆，更关键的是用经验和魄力来装点和牵引。
市场风云随时变换，没有一成不变的市场，付出努力奠定好局和不劳而获接手碧水青山都不代表可以一劳永逸，更没有永久的天上掉馅饼。变局往往比风平浪静更能考验出营销水准，高手会知难而上，低手则痛失好局。政策不是单纯拿来省的，而是要拿来用活的，换来的销售增量远远高于政策投入。高端管理出色的话，仅...
---胡庆余堂方格养生馆策划实录
2013年可谓是医药保健品运作最艰难的一年，从八部委联合整治到国家食品药品监督管理局的“打四非”，打压政策频繁出台，保健品企业普遍面临“做，找死；不做，等死”的无奈境地。但地处江南的胡庆余堂方格养生馆却以杭州为样板市场向周围迅速扩散，短短半年的时间，金华、丽水、庆元、嘉兴、台州等11家连锁加盟店拔地而起，沈阳、成都、上海等地的加盟店也在紧锣密鼓地筹备。难道仅仅是因为胡庆余堂是百年品牌，名气大吗？
2012年4月份的一天，袁...
不少大型的企业都有一定的企业文化特质，企业文化是一种很有定力且有持久魅力的东西，对于保健品招商企业带来的积极影响无法估量。“文化”又是一个若有若无的词汇，企业文化缺乏定力，对于企业的稳定性不利，但企业文化的塑造与管理者的气质及长期积累是分不开的。
保健品营销团队的文化决定了营销人员的行为，也决定了市场行为。其根本是老板文化，营销战略明确了，好营销不在，反思一下文化是必要的。如果发现企业文化的花草上有红蜘蛛，要及时喷洒农药，将不健康的文化洒扫于初萌。很多企业愿意将“...
在进行网络医药招商时，并非一定就取决于医药招商企业自身实力问题，而是现在的医药招商企业都将网络医药招商过分的美化了，认为网络医药招商就是万能的，实际上并不是这样的，首先医药招商企业要建立一个网站就是一个复杂的过程。这个时候医药招商企业同样也可以采取借力的方式，就是通过已经建立的医药招商平台，和他们进行合作，从而满足于自身产品营销的需求。那么制药企业该如何更好的实现借力医药招商呢？
1、提高产品关注度。要提高产品的关注度，这就必定要制定系统性的宣传计划，该计划必须结合产品的特点和招商的预算来考虑，如此...
保健品招商企业应挖掘产品的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的保健招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。
保健招商企业需做好市场调研，为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。微信平台：深圳袁小琼营销策划不管是保健招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是保健招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕...
处方药营销一直走的都是实体营销路线，而近年来，网络不断发展，处方药网上营销掀起一股浪潮，在网上介绍处方药的网站数不胜数，网传处方药CFDA首次开放处方药网上销售的言论也是沸沸扬扬，那么，处方药营销如何实现网络化的呢？下面为大家详细分析一下。
在传统营销中，处方药因为其特殊性一直没有在普通的传播媒介出现过身影，但是非处方药的市场可是与处方药有着巨大不同的，现在随便看看一条医药企业新闻都可以看到各家企业的新产品发布，而再去药店跟店员说要具有某种疗效的药品肯定能获得一堆推荐。
另一方面人们的医疗保健意识也越来越强烈其对非处...
市场总是在不断的变化，企业必须学会打造自己的药品招商核心竞争力，才能快速了解新的医药市场环境，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。
在药品招商看来，再好的药品招商策略和计划如果不执行，那也只是空谈。在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。
不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、代理商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务...
2014年7月30日 由全国知名策划公司——袁小琼营销策划机构全程打造的三亚百泰生物科技有限公司拳头产品——钙立速，在策划完成后短短三个月时间回款上千万，而今又传来喜讯，与天津怡嘉宜尔公司签下八百万的巨额合同，这一举动，更加证实了袁小琼营销策划机构的实战能力，同时袁总也收到了三亚百泰张总的电话致谢！
天津怡嘉宜尔公司许总与三亚百泰销售总监宋总合影
《全新医药...
如今医药招商市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，这就需要医药招商人员动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了，也是时候开展“特色营销”之路了。
一、企业的差异化经营定位
这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的...
