作者文章归档：袁小琼
所谓“细节决定成败"，医药招商企业做好医药招商需要循序渐进，就目前形势，不能简单盲目的去做医药招商，这样注定是要失败的。对许多中小医药企业来讲，很大程度不可能像一些实力雄厚的医药企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。
一、应当注重医药代理商的关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案...
在保健品招商工作中，各个企业都在绞尽脑汁为自己想出更多更新奇的招商方案，以吸引更多代理商的关注。这其中最主要的是打动代理商的心，让代理商主动与你合作。那么，如何打动代理商的心呢？
首先，产品的质量和价格。产品是招商环节中的核心，产品的好坏影响着大半的招商的成败。质量好，见效快的产品更容易赢得代理商的合作。除了产品质量外，每个代理商心中都有一杆称，计算着投入和收入，所以，价格是代理商必然关注的因素。
其次，产品的包装和广告如何？包装精美的产品比较容易赢得消费者的好感，因着利于销售，特别是...
随着医药行业的不断发展，OTC药品的发展也越来越好。现在OTC药品随处可见，生活中我们也离不开它。伴随着OTC药品的火热发展，也带动了OTC药品招商。不过从事OTC药品招商的人也应该需要具备一定的条件的。
一、拥有良好的推销术推销术
推销术顾名思义，它是一种说服他人购买的技能，其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等。作为一位成功的OTC代表，自己不单是推销药品，更具有推销自身和公司的信誉、推销忠诚服务的本领。通过OTC代表的信心、友善、忠诚和殷勤必能赢得客户的信任，把客户牢牢抓在你手中。
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随着医药行业的迅猛发展，药品招商就成了企业发展的重要环节，但是企业该如何做好的药品招商呢，全国药品网指出，产品的售前和售后是关键，药企只有提高了服务体验和服务质量，才能吸引更多客户的关注与合作。
服务体验和服务质量对药品招商企业至关重要，因为服务的好坏对于招商的进度也是有着重要影响的。能给客户带来舒心的服务体验，给客户带来优质的服务质量会给相关工作增色助力。
药品招商企业要重视服务体验。服务体验是客户在接受医药招商企业提供的产品与服务过程中的心理感受与满足感。随着信息技术进步带来的客户接触点分...
在互联网发达的现今时代，运用网络平台进行保健品招商也是一个非常好的渠道。博客又翻译为网络日志，当然除了网络交流的功能之外，博客还拥有诸多的功能，它也是对外媒体，展示一个人的各个方面，它还可以展示个人的活动信息。
作为保健品招商企业的管理者如何去建立博客，应抓住几个重点，第一，ceo的博客内容一定要是自己的原创，而不是由枪手代劳。第二，博客的内容一定要通过个人价值观反映出企业的价值观。第三，博客的内容一定要有意义，这里的意义是宽泛的，不仅仅是对消费者有意义，还要对员工有意义，对经销商有意义，对社会有意...
在医疗设备营销中因为设备大都是大型的，销售起来比较困难，而且想要送进医院就必须先要科室主任等人认同产品之后才可以。因此营销人员就少不了去拜访医生们了，但是医生每天接待的营销人员很多，很容易遭到拒绝。所以医疗设备营销人员要掌握一些探询医生的技巧，这样才能与客户进行交流。
医疗设备营销人员拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。
医疗设备营销人员一定要先建立些共同语...
目前，OTC的招商市场较单一化，大部分的OTC企业还在用那些常用的招商策略而忽视创新，久而久之，势必会给市场及企业造成一定的压力。其实，在药企选择与代理商合作时，可以采取很多灵活的方式，使双方合作愉快达到共赢。
我们知道，代理商的顾虑主要体现在两个方面：一是怕压货。不想用现金进货，怕压着现金无法进行周转。二是担心销售的不能进展顺利。如果药企考虑到他们的顾虑，想办法打消他们的担心，就要采取以下的措施。
建立其对产品的信心。代理商只有对产品认可并有信心才愿意合作。对此，企业可以派出专业有经验的招商人员，帮助合作的...
热烈祝贺浙江王十堂国医馆落地桐乡
2014年7月26日，由全国知名营销策划公司——袁小琼营销策划公司与浙江嘉胜科技有限公司携手打造的王十堂国医馆，经过2个月的紧张筹备，于本月18日落地桐乡并正式开始运营。受到当地消费者的一致好评！这一成功标志着袁小琼营销策划公司从策划到落地执行进入了新时代。
《全新医药保健品实战营销技巧实战班》学员火热招募中！
也许你还在固有的思维圈里打转，也许你还在苦恼营销方式为什么不能达到预期的效果……
也许你与成功的距离只差一点启...
医药营销过程中，避免不了与客户沟通，但人与人的思想不一样，所以不可避免会发生分歧，这个时候就需要谈判来解决了。但是谈判时一件艺术活，想要取得全胜需要企业深思熟虑，同时不能忽视细节，因为细节决定成败。
我们都知道，在谈判尤其是大型的商业谈判中，在还没有进入到会谈的阶段之前，谈判双方在心中就已经有了一个大致的目标和方案。这个目标和方案就构成了谈判中的“焦点”，因此，谈判中最重要的，就是能把握好这个中心点，控制好谈判的进程，使之朝着有利于自己的方向发展。然而，大凡谈判高手，在掌控大局的同时，也都特别关注细节。因为...
医药营销过程中出现销量下滑很正常，常见的医药企业的销量不可能只增不降，遇到销量下滑问题时不要太大压力，静下心来找出销量下滑问题关键，对症治疗才能有效，医药营销在面对销量下滑时需要准备的工作有哪些呢?
一、化解冲突 疏导通畅的销售渠道
销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道。批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至决裂，也就是发生了通路冲突。
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