作者文章归档：袁小琼
\
快节奏的生活让人们了解，时间就是机会，要成功的做OTC药品招商更要快人一步，就企业而言，为快速成功取得药品招商也是无所不用，但最快取得OTC药品招商成功的方法究竟有哪些呢？今天就为大家总结一下。
首先，要整顿销售市场队伍。做好该做的事，严查弄虚作假；可以不设正代，只设ka高代和理货员。既然是理货那就用理货员就好了。而设立ka高代实际相当于一个主管，来管理理货员和负责活动的洽谈；
其次，要管理好经销商。严格划定区域经销责权利，不能跨区销售。跨区销售是串货的第一步，也是一个品牌迈向死亡的第一步。接下来，经销商的选择要宁缺勿滥，不要为...
做保健品营销，锁定并留住客户是关键。但是对营销人员来说，能做到的这一点的确不是一件容易的事，大都是因为方法不对。为此专家推出几个有效的方法，希望可以帮助营销人员留住客户。
主流推广才是王道。现在是互联网是代理，B2B网站是宣传推广主要渠道，我们可以去一些做得比较好的网站上去发自己的保健品信息。或者还是传统的渠道，通过卫视和市级电视广告部门我们也能准确的找到大户电视媒体经销商，但是找到大户不等招到大户，人家代理不代理你的保健品是个未知数...
霸道整合策划吸引。现在是狼多肉少的时代，招商厂家比经销商都多。基本上每天都有厂商也就...
2014年7月10日，中国知名品牌保健酒企业——劲牌劲酒集团公司策划部马经理、周经理及查经理从湖北武汉专程来到西安，对我公司进行了考察，并针对“劲酒”系列新产品市场定位的前期工作情况做了深度沟通，最终达成合作意向。
也许你还在固有的思维圈里打转，也许你还在苦恼营销方式为什么不能达到预期的效果……
也许你与成功的距离只差一点启发，袁小琼先生独家讲坛《全新医药保健品实战营销技巧》，为渴望成功的医...
市场对于任何一家医药招商企业来说，都是根本之所在，因此很多人都表示说开拓医药招商市场很重要，但是却经常会有医药招商企业在拓展市场上面投入了大量的人力、物力和财力之后，收到的效果却并不尽如人意，说到这里，我们就不得不和大家谈一谈医药招商人员工作的主动性也市场开发的关系了。
任何一个医药招商企业都不可能一下子在某个空白地区派遣大量的人员。如何在医药招商人员较少的情况下，把一个空白市场做起来？有没有相对的捷径可走？当然，“天上不会掉馅饼”，再便利的捷径还得靠人去走、去闯，但可以在他人的引导下，抄点...
对于医药营销者而言，药品是医药营销的载体，想要做好医药营销，也需要先保证药品的质量，这样才能达到更好的营销效果，想要提高医药营销的层次，也需要目光长远的，那么，如何提高医药营销的层次？下面就是详细的讲解。
1.充分配置资源
药企的产品、人力、资源、模式等要素，就像一套“组合拳"，配置得当，则无往而不利；反之，则事倍功半。毋庸置疑，未来最强大的竞争力是药企的研发能力，越来越多的药企将整合市场和自身的研发资源，提高研发水平，控制药品上市数量，削减效益或者边际效益低下的产品生产和销售。根据自身资源情况，药企可分步提升...
医药保健品市场 竞争激烈路在何方？
如何快速占领医药保健品市场，成为下一个百万富翁？
投资股票 怕赔！ 投资生意 怕累！
投资房产 没机会！
给自己人生投资2天
你还在犹豫吗？
俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行！所以说选择行业就尤为重要！
现在什么行业最有前景？
IT？
金融？？
还是公务员？？？
No！如果十年前你告诉我这些，我会说：Yes！
还是看看现实吧！
众所周知，中国已迈入老龄...
OTC营销是医药企业营销的一大关键，近年来，我国OTC药品发展迅速，各企业使出十八班武艺，希望能在OTC营销模式上技高一筹，但是，山外有山，OTC营销模式一直在不断发展，下面就为大家介绍五种常用的OTC营销模式。
第一种：代理招商模式。该模式之前受到广大中小企业的推崇的一种OTC营销模式，其是以产品为纽带，按照市场或者区域进行细分，在通过全国药交会或者电话招商进行。随着产品资源日趋稀缺性、渠道扁平化、服务终端化，该模式更加适合处方药的销售。
第二种：广告拉动模式。企业投入大量的广告，教育消费者，创造出消费者需求，打造...
医药招商的技巧是有很多的，但是如果不实践的话，也只能是纸上谈兵，对于医药招商人员来是，想要获得有效的招商技巧，也是需要亲身实践的，多了解一些招商技巧是有很大好处的，那么，欲擒故纵、进退得当才是医药招商的最高境界。
在谈判中，我们将诚挚的合作意愿、扎实的项目讲解、不卑不亢的商务礼仪作为正招，推动谈判向我方有利的战术称为奇招。特别对于竞争激烈、产品同质化高的行业，供应商彼此相差不大，产品、项目也非常相近，在谈判中，经常要使用战术获得谈判的胜利。
谈判的布局，要做到有密有疏，有细作也有粗放。合理搭配，才...
做医药招商有时会与客户在讨论问题时出现难以沟通的囧地，碰到难以沟通的客户，他们会直接严厉拒医药招商工作，这对招商来说是极为不利的，此时医药招商人员应采取正确的方法解除沟通障碍，取得客户的信任与支持。但是该如何解除沟通障碍呢？
一、谈判中自然有条理的实施主导。主导是招商谈判中的一个关键技巧，就是在谈判中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的好奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。
注意：主导的关键在于控制话题，但是在控制话题的时候要注意松弛度，就像放风筝，一会松一会紧，如果过于逼近或者功利过强，风筝线就会断，所以在主导...
医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益，可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。招商的实质需要从招商目的和供应链等两个方面来解释。很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的医药招商手法。
制药企业在通路的设计与运作过程中可能会涉及到多方面的问题，因此，在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。[微信平台：深圳袁小琼营销策划]总的来说，通路中需要解决的核心问题有三个。成本问...