作者文章归档：孙巍

孙巍出身于中国市场营销第一线，被评为中国创意策划领军人物。孙巍自1997年开始从事市场调研、品牌营销和企业操盘工作，先后担任全国数十家著名企业的常年业绩战略和品牌营销顾问，亲历了中国互联网发展的历程，具有丰富的企业操盘和品牌营销经验，荣获中国品牌年会优博奖、中国营销杰出专家称号。国家新闻出版总署龙头企业、清华科技园钻石企业——中文在线集团创始股东之一。

中央电视台cctv、北京电视台、财新传媒集团、《销售与市场》、《中国名牌》、重庆商报、成都商报等特邀专家。

十多年品牌营销与业绩咨询操盘经验，熟悉企业创业、成长和发展三阶段的不同管理需求，扎实的理论与丰富的实战，为逾50家企业提供了成功的管理服务。其服务的业绩咨询客户，大多数获得了行业2－4倍的业绩增长成果。

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孙巍理论方法贡献：

快增长：“99%快增长=战略与资源组织之间的最佳匹配”。

快营销：“1定位、2切位、3占位=三位一体实战营销法”。

胜战论：“战略、战术、战斗=胜战”。

完品战略：“体验时代的品牌营销方法论”。

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孙巍研究领域：快业绩、快品牌、快营销、快团队、轻模式、领导力执行力

孙巍著作教材：《业绩革命》、《快营销》、《品牌轻功夫》、《操盘：快业绩24律》、《打造品牌的十八般武艺》、《渠道第一，品牌第二》、《操盘：商战的艺术》、《孙巍兵法》

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孙巍服务客户：
500强：阿克苏诺贝尔、siemens、ibm、施耐德电气、惠普公司、联想集团、华为、安利公司、宝洁中国、韩国sk、lg空调

国有企业：中国外运集团、中国工商银行、中国南方电网、海南电网、中教服
ngo组织：世界自然基金会(wwf)
it互联网：百度(baidu)、联众游戏、凡客vancl、清华同方、联想集团
医疗行业：徐州市中心医院、潞安集团总医院、tchpharm、藏津医药
教育行业：嘉华世达、清华继续教育学院、龙马集团、瑞美集团、天津外国语大学、香港瑞美教育投资集团、出出国顶级美国升学机构、鑫泉教育集团  清华大学emba总裁班
家居行业：金海马集团、日上集团  味家集团
旅游和酒店行业：国宾酒店、如家酒店、张家界旅游集团
食品行业：华正农牧股份集团
服装行业：特步、vancl凡客、红豆集团
地产行业：远大地产、万科集团
汽车行业：吉利汽车
其他行业：linggas、大成律师所

孙巍：专心比贪心更有效率

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创业天下｜孙巍：专心比贪心更有效率

《创业天下》杂志专访“业绩之王”孙巍—— 

专心比贪心更有效率

图片人物：孙巍Mr.Sun

北京必宜华管理顾问有限公司CEO，业绩咨询创始人，2010年度中国营销杰出专家。从创业者跨界到咨询培训圈，曾单枪匹马帮助数十家企业扭亏为盈，实现业绩增长超过38亿元……他性格内向，不喜抛头露面，却更多愿意把时间留给客户，他是很多CEO的朋友，他所帮助的企业中有多个已经成为行业“隐形冠军”；他第一个提出“业绩增长方法论”...

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孙巍：营销百年

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文/孙巍，必宜华业绩咨询机构董事长，轻功夫营销掌门人

资料来源：科特勒《营销管理》、咨询顾问文档、孙巍分析

读书,社会,财经,管理,科技,思想,科技IT,管理

营销百年，即是营销实战创新的百年，也是营销学的百年。

科特勒有一句著名的论断：“在营销学的发展史中，每十年都会出现一些新的概念，刺激来研究，直到了实践，引起了争论。” 即使在国内，中国式营销也是争论纷纭。

今天，中国是世界角逐中心；明天，我们要走出中国角逐世界。

我将营销百年代表案例和概念整出来，以飨营销爱好者。

一 生产时代

1914年，大众营销（undifferentiated/mass marketing）创立，福特的T型黑色轿车使每...

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孙巍：左手搂美人，右手握菜刀！

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孙巍,管理,品牌营销,营销,品牌

【快营销要两手抓】一手抓营销，一手抓品牌。忽视了营销，企业会饿死；冷落了品牌，企业不踏实。品牌是美人，营销是菜刀。老板要一手搂美人，一手握菜刀。哼，这才是一代枭雄！

开心网，红颜薄命

开心网2010年时，太火了。举国上下，起早贪黑，忙啥？偷菜！开心网这个互联网品牌，人人皆知，怕没有人不知道，可谓如日中天。可惜，公司没有在营销赚钱上下功夫。结果，当网民兴趣转移时，公司新产品上不来，弹尽粮绝只好打烊。品牌不能当饭吃。品牌知名度高，不一定业绩好。淘宝上，有很多不知名牌子，卖得比同类大品牌还火！

孙巍,管理,品牌营销,营销,品牌

世界在变，老板觉醒，品牌营销才能觉醒。

光闷头搞营销也不行。我有个企业家朋友，广州的...

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孙巍：营销就要快！营销不快，便是失败！

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    作者：孙巍，必宜华业绩咨询机构董事长，轻功夫营销掌门人

   【快营销导读】做产品要慢，因为好产品来自慢功夫。做营销要快，因为市场机会稍纵即逝，容不得你半点拖拉和犹豫。瞬间爆破的威力远胜于长期的不温不火；喜马拉雅山每年都在沉降，但终究抵不上一场雪崩带来的壮观。


在武侠高手中，速度最快的莫过于小李探花。上官一战，天下惊动；小李飞刀，例不虚发。古龙说：“天下武功，无坚不摧，唯快不破！”


营销也讲究快。

快字功夫，十分了得。京东刘强东就是高手，以彪悍...

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孙巍：如何打造强势的环卫品牌？

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媒体采访｜孙巍：如何打造强势的环卫品牌？

本文为《环卫产业》杂志特约文章，刊于2014.07首刊

中国环卫产业是公共服务事业，公共服务事业的高效依赖于政府市政管理的高效。

中 国环卫产业涵盖了垃圾收运、垃圾处理、技术研发、环卫投融资、环卫车辆机械社保等价值链全过程。今天，无论是新农村、城镇化，还是城市升级，都对环卫技 术、环卫设备和环卫服务的提出了更深层次的需求。同时，随着习李新政的深入贯彻，可以预见，环卫行业将会蓬勃发展，未来将会大有作为。

为什么这么讲？因为，各级政府开始着力打造一个高效能政府，尤其是对公共服务领域提出了高效要求。这对于环卫企业而言，这是利好，又是品牌挑战...

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孙巍：收缩目标，才能捕获更多!

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原文：《收缩目标，才能捕获更多。你聚焦吗？》

文/孙巍

今年，有多少企业家和经理正在遭遇业绩下滑的局面？

每当遇到一家公司咨询时，我们通常会向老板征询7个问题，这能帮助我们迅速抓住原因所在。这7个问题对企业极有帮助：

■对于公司所有产品的市场、竞争战区，以及所有的部门，是否投入了足够兵力？

■是否提供了足够多产品，以满足每一种客户的需求？

■组织阵形设计是否支持所有流程和部门？

■公司的人员是否分头抓取各自的目标，以求东方不亮西方亮？

■品牌是否用于许多不同的市场了？

■在营销上是否采用了多种方法以追求抓住目标客户？

■广告是否投放在多种不同的媒体/媒介上？

通...

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孙巍：餐饮品牌如何做大？

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本文是《销售与市场》商学院特邀文章，被《创业家》杂志、微博、和讯网、商界等媒体转载。

作者：孙巍，必宜华业绩咨询机构首席顾问

这些年来，有多少企业家想在餐饮行业打下一片江山，可往往事与愿违。在中国，餐饮业每年有两万亿规模，可以说是最大的行业之一，然而却没有一个营业额上百亿的企业。即使上十亿的企业也屈指可数。

 

为什么餐饮品牌做不大？中国餐饮品牌靠什么才能做大？

 

餐饮品牌：模式为先

“我想开个餐馆，你说做啥好呢？”李琼刚刚辞了外企经理的工作，打算开一个餐饮企业。关于餐饮企业定位，这着实让她头疼。围绕这个问题，她整整想了一个...

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