【快营销要两手抓】一手抓营销，一手抓品牌。忽视了营销，企业会饿死；冷落了品牌，企业不踏实。品牌是美人，营销是菜刀。老板要一手搂美人，一手握菜刀。哼，这才是一代枭雄！

开心网，红颜薄命

开心网2010年时，太火了。举国上下，起早贪黑，忙啥？偷菜！开心网这个互联网品牌，人人皆知，怕没有人不知道，可谓如日中天。可惜，公司没有在营销赚钱上下功夫。结果，当网民兴趣转移时，公司新产品上不来，弹尽粮绝只好打烊。品牌不能当饭吃。品牌知名度高，不一定业绩好。淘宝上，有很多不知名牌子，卖得比同类大品牌还火！

世界在变，老板觉醒，品牌营销才能觉醒。

光闷头搞营销也不行。我有个企业家朋友，广州的很多房子都是他盖的，论建筑面积，也算是前十了。但是呢，我这位企业家朋友，一直只注重那地、盖楼、售楼，十几年来大大小小的项目也有上百个了，但是就是没有造出来一个房地产领军品牌，今天在全国地产的影响力就很小，很难走出华南市场。同样的投入，看看王石的万科，在做房子的同时，也不忘做品牌；每个项目都是万科的品牌，融化着万科的文化，聚焦做中层阶层的市场。今天万科成为中国地产第一品牌，万科两个字就是金字招牌，在全国做什么项目，都势如破竹。

个人消费产品，不仅要重视营销，而且要重视品牌。

从营销战略升级为品牌战略，联想十年成功之道。联想是一家主营电脑的中国民族品牌，在2005年之前，它一直以“联想”为主品牌，生产及销售电脑，包括台式机、笔记本、服务器等，在中国市场份额居于第一。但是，相对于国际品牌，比如惠普、苹果、Dell等，联想在老百姓心目中就是一个中低端品牌。联想是一个本土渠道营销起家的公司，在技术研发和高端制造领域并不领先，但是，2000之后，电脑品牌的市场越来越集中，同质化越来越严重，电脑的利润率越来越低。联想和其他电脑一样，在营销领域无法提升利润，唯有向品牌要利润。2006年，联想收购了IBM的Thinkpad个人电脑品牌，同时，也推出了自己的消费品牌“乐pad”，联想的品牌营销从营销转向品牌营销，即双品牌战略，Thinkpad面向中高端市场，乐Pad面向中低端市场，这一举动取得了较好的效果，2013/14财年，全年营收2400亿元，全年净利润高达50亿元，同比增长28.7%。

B2B的企业也同样需要两手抓，一手抓品牌，一手搞营销。

Intel公司是做电脑处理器起家的，作为配件商，在做营销之时，大胆创想向终端消费者推出intel品牌，这一举动成就了全球第一。1991年市场经理卡特发起了“intel inside”合作营销计划。该计划的核心就是就是以奖励为基础的合作广告模式，该计划当年就得到了300家电脑生产商的支持。“一手抓营销，一手打品牌”的玩法取得了巨大成功，英特尔的芯片的认知度从1992年的22%上升到了1994年的80%，这种成功的方法使得intel这一品牌多次荣登全球最具知名度的十大品牌榜单，2005年intel在电脑、手机、服务器领域市场占有率高达85%。

品牌和营销，一文一武，企业快营销要文武双全；营销与品牌，一钢一柔，握着菜刀抢来美人。

一招鲜，有风险；单腿跑，怕不稳。又一次在央视会议上，遇到格力空调董事长董明珠女士。董女士谈到近几年格力的发展，一个最重要的变化就是格力从重视渠道终端，转移到重视品牌建设上来。好空调，格力造；格力，掌握核心科技。孙巍认为，格力未来可能还会在情感上做品牌沟通的文章。

马上2015年，孙巍给企业家朋友们的建议是：不要光忙着做销售，记得品牌营销！

临渊羡鱼，不如退而结网；

临渴掘井，不如未雨绸缪。

文/孙巍，必宜华业绩咨询机构董事长