关于家电渠道的一点看法
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关于家电渠道一直是中国国内具有市场标志意义的，它的发展，变化一直和家电企业的市场化，成熟化系系相关。在中国渠道业的变革中，我认为现在最值得关注的就是家电业渠道的变革问题了。 从上个世纪90年代末开始，中国家电销售渠道的结构悄悄地发生了可以称之为“结构性”的变化。以国美、苏宁、三联为代表的具有巨大销售能力的超级家电连锁异军突起，类似于国外大型折扣店的经营模式受到市场及消费者的追捧，并促使其规模不断扩张。原有家电销售网络中传统百货店和中心城市小规模零售店的家电销售业务逐渐萎缩，赢利能力下降。从 90 年代初建立起来的家电制造商自有营销网络对渠道的介入程度和控制能力受到...