销售技巧：开单=人情做透+利益驱动+讲故事

我跟客户聊天时，简单讲解了下投资商铺的模式。剩下的时间用来做人情关系！没着急让他来看楼盘。

客户身高170左右，体格较宽。休闲鞋裤羽绒服，说话低调，约好三天后来看。

运用的主要聊天方法：请教、养生话题。告诉他肝脾不好，应该吃哪些食物比较好，可以起到养生的作用。聊了半个小时后，就离开了。临走时，说了下次见面别见外，直接叫我小枫。我想通过这个方法拉近我们彼此的关系。


2016.5.24
第二次他主动来电说不能到场。我没施压，下午请了假去他店里帮忙。虽然他没用，但是我们俩聊了一会家常。看出来他比较高兴。

我之所以去...

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一. 房源开发的重要性

1. 房源是成交的基础

2. 房源可以满足客户的需求——吸引客户(报纸、店面、网络。)

3. 抓住成交的主动性（市场是供小于求）

4. 帮助我们熟系商圈、积累经验

二. 房源开发的三种形式

1. 目标市场营销法

地理性目标市场——是指一个选定的市场部分，在这个市场部分的范围内，你不断传达一些专门关于你自己和你的店面信息，这种营销方式的目的是赢得声誉，使业主和客户在他们有不动产需求时能够想到你

职业性目标市场——将目标定在具有某类职业或兴趣群体，根据你的兴趣，背景和市场表...

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永远是昨天最便宜，要买房还是要趁早！（转载）

房价永远是昨天最便宜，这是从一个趋势来说的，这无论是在经济飞速发展的中国，在国外也是同样如此。

在海外，许许多多移民是一座城市买房的积极分子，只要生活安定，对该城市有一定的熟悉度了，只要手头有一定购房的现金流，买房是华人第一头等大事。在澳洲也是，近十年来房价一直在不断攀升，近期随着银行利率的不断提高，到了今年一季度，房价涨幅才有所减缓。

很多人都在等，何时才是买房的最佳时机。对于这个问题我们可以从历史的眼光去看，过去的十多年来无论是国内与国外房价一直在涨，只是有的年代涨得多与有的年代涨得少而已。在中国04至07年是房产狂涨...

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大家对于我一定都是非常的陌生，对于房地产行业一定很熟悉吧，下面先来来介绍一下我自己，我叫张志强，是个男同志，河南永城人士。现在工作就职于昆山某房地产中介公司，房产高级经纪人，下面我来给大家说说房产事。

我以前总认为作为房产人挣钱很容易的，他们月薪过万，每天还有穿西服打领带，看到他们光彩的一面，当有一天我从羡慕到加入才开始慢慢体验到这里面的苦楚。

我第一天上班就有店经理和区域经理轮番给我上课，告诉我每天的工作量和怎么画商圈，电话量。当时听完不以为然，这都是小事情，不就是去小区里面看看吗、不就是每天打电话吗？我就满怀信心的出门了。

一天下来，感觉自己学到了很多，也在本子上记录很多东西，...

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     我们房产经纪人有个房源就是至宝，但是其他中介都有的房源没有价格优势，房东不好维护，出手的价格比服务。如何才能让房东和我们签订独家呢，你是怎么和房东说的呢。
　　我之前做的就是和房东增加信任感，让他知道你是在问他着想，给他找出问他，分析问题，解决问题。他没有什么顾虑了，就是我们之间信任的开始。
　　房东上面来挂，要给他说我们的公司品牌，规模和辉煌创业史，以及我们最近成交的案例和在谈的案子。
　　独家代理房东有哪些想法：
　　一. 独家代理他能得到哪些好处。
　　二. 独家代理房子是否能尽快出手呢。
　　三. 独家代理中介会不会吃差价等。
...

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                        我的第一单就是这样开始的 

  我是一个新人，从租单做起，每天小区贴条，工厂门口贴条，58、赶集发网，打电话，收集资料，人流量多大地方发招租广告。八月的天好多人都不愿意出门，许多同事都是多在屋里吹空调，我手上没有客户，只好听从师傅的建议，多去贴条，准备好浆糊广告纸就顶着太阳出门了，说来也巧，在一小区门口看见一对情侣在看路边的招租牌子，我就上前问了一句，：“帅哥，你们在找房子吗，我这边有几套...

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我来的面试的门店，看了一下周围，这家门店确实不错的，我来之前也在网上浏览了一下公司的发展历程以及公司的思路。对这个昆山知名品牌有所了解些。店经理是个23岁的小伙子，瘦高个，长相挺好看的那种帅哥，我们聊了很长时间，他给我讲公司的发展前景规划还说了近年来房地产的发展趋势，以及我们现在市场的火爆景象，还给我炫耀了这个行业的人脉关系，最后告诉我他的发展历程最近刚买到现代白色轿车。他给我讲了一个如何做销售的故事，是我对这个行业有了新的认识。

　　怎么才能把客户吸引住呢？
　　那就是给他一个留下来的理由！
　　女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
　　&...

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　　                                             我是如何加入房地产行列

　　2015年7月，在我干了4年的台资后勤岗位上辞职，又一次加入了找工作的大潮中，感觉这些年在这个地方干的时间太长了，真是没有自己的用武之地，看看台企所谓的领导层都是台湾人，自己辛苦拼搏的4年里只是挣到了每月2000-3000元的工资，自己的付出既然也到...

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 睁眼看世界如何了解房地产

如何买房能更省钱-------贷款（一）

我是一名工薪族，为了孩子能上学就得要买房，一次性付款手上没有那么多钱，怎么办呢？我们就来说一下如何买房给我们减去一些不必要的费用，我们应该怎么做的呢？我们就来探讨一些哦！

1.       我们公司都为我们交了五险一金，只要联系交满6个月在职状态，买房就可以申请公积金贷款，目前公积金贷款年限是20年，按照现在的公积金基准利率为3.25%，相对于商业贷款来说银行的贷款利率更低，我们每月还款就会少，这样就能为我们购房剩下一些钞票。

2. ...

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