作者文章归档：史立臣
(1)推动流通药企转型升级
“打破医药产品市场分割、地方保护，推动药品流通企业跨地区、跨所有制兼并重组，培育大型现代药品流通骨干企业。”
地方保护和多年形成的积习、陋习，一句话能解决吗？这一点如果没有具体实施细则，很难啊！跨区域经营，是降低渠道费用的一个关键点。
“推进零售药店分级分类管理，提高零售连锁率。”
药店分级管理真要来了，时间呢？细则呢？
“两票制”争取到2018年在全国推开。再次重申：势在必行了，原有的商业结...
这段时间受邀参加了两个医药行业高层沙龙活动。
参加沙龙的基本上是药企的董事长、总经理。
以前笔者史立臣参加类似的医药行业高管沙龙是大家讨论如何做的更好，如何发展企业，如何彼此对接资源，如何相互学习有效管理。
现在的医药行业高管沙龙，基本是诉苦、牢骚和彷徨。
其实总结一下各位高层的各种言辞，基本是以下几点：
1.两票制搞得原有的经销、代理结构混乱，新的商业体系难以建立
现在很多省份都在搞两票制，一些商业企业失去了配送资质，导致很多合作的制药企业需要重新寻找配送合作商业，而那些被指定区域配送商，有各种各样离奇的要求，导致制药企业付出了更多的精力和成本。
更主要的是，有配...
现在医药行业的营销模式五花八门，笔者经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有最好，只有适不适合。
现在医药行业内，控销成为普药企业尤其是OTC品类为主要产品的药企的热门词，不知道控销，谈话时不能谈点控销内容，都不是医药行业的人。
在哈药式的广告轰炸，渠道冲货，终端铺货就能较好的完成营销业绩的营销模式无力支撑的时候，以葵花药业、修正药业、仁和药业等为代表的控销营销模式成为现在药企的救命稻草。
很多药企都在尝试采用控销模...
2015-2016年，既是国家政策集中发布的两年，也是医药行业加速重组的两年。这两年，将深刻影响中国医药行业未来5~10年的发展。
未来，药企会更加注重消费者真实需求，尤其是在健康管理、疾病康复、养生养老等领域来，构建起较大的产品群，并根据消费者需求提供相应的产品和服务(保健品、家用器械、营养补充剂、医疗信息、健康指导、疾病康复解决方案，养生指导等），而这些产品和服务，都是围绕消费者疾病构建而成的产品群。
未来药企会通过多种平台：自建平台、第三方平台、医疗机构平台等为消费者提供产品和服务，并与消费者保持畅通的互动。
未来的药企不会再仅仅关注医生和药店，更会关注消费者，通过对某一类或...
6月28日，在李克强总理的指示下，国务院颁布了一项堪称2017年最重磅的医保政策：《国务院办公厅关于进一步深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》。《意见》的出台，无疑将进一步加快医保支付的改革进程。
《意见》中重点明确了五点： 一、实行多元复合式医保支付方式； 二、重点推行按病种付费； 三、开展按疾病诊断相关分组付费试点； 四、完善按人头付费、按床日付费等支付方式； 五、强化医保对医疗行为的监管。
DRG就是李总理说的上面第三点：按疾病诊断相关分组付费。
DRG控费，从支付方式进...
现在，很多药企都只是在关注一致性评价、两票制和医保目录，其实，国家已经开始了两个足以引发中国医药行业真正巨变的医药行业政策：
中国加入ICH和国家开始推行DRG。
中国加入ICH
5月31日至6月1日，国际人用药品注册技术协调会（ICH）2017年第一次会议在加拿大蒙特利尔召开。会议通过了中国国家食品药品监督管理总局的申请，总局成为国际人用药品注册技术协调会正式成员，成为其全球第8个监管机构成员。
ICH的全称是The International Council for Harmonisation，CFDA对其称为“国际人用药品注册技术协调会”，于1990...
相差不到一周时间，国家中医药管理局和国家食药监局接连发布打击医药代表从事商业贿赂的政策，风雨欲来，谁能逃脱？
巡查周期到2017年年底结束。
需要明确的是国家中医药管理局是国家卫计委下设机构，国家中医药管理局的态度也是国家卫计委的态度。
《巡查要点细则》中巡查商业贿赂的内容要求：
严明行业纪律，深入治理医药购销领域商业贿赂。
加强处方权监管，严格落实药品...
之前因为汇仁肾宝的事情多个记者对我采访，问我对这件事情的看法。
汇仁药业则在日前披露该产品每片成本仅为0.18元，据记者核算，仅为济南市场销售价格的1/14。
汇仁肾宝已成为汇仁药业的当家产品，销售额从2013年的9600多万元，增长至2015年的12.8亿元，去年上半年销售额则为6.72亿元，占公司营业总收入比重已达73.80%。
从成本价格看，汇仁肾宝在2015年投放之初的每片成本价为0.17 元，去年上半年上升至0.18 元，而在济南街头药店，9片14板装（共126片）的...
我国原有的制药企业医药商业渠道结构较为复杂，但从制药企业角度来看，我们可以分为三种结构的渠道结构
1.有自营队伍的渠道结构
有自营队伍的渠道结构基本是经销商+分销商的渠道结构。这类渠道结构中经销商主要是物流和资金层面的工作，分销商主要是药品分销层面的工作。一般经销商在各省基本是一层，分销商可能有几层。
2.代理制为主的渠道结构
代理制为主的制药企业，由于市场上基本没有地面管控队伍，都是依靠全国代理、省级代理等向下层层招商形成的商业机构。
这种商业结构基本上不可控的，制药企业基本不能掌控下层渠道商、各种终端数据和各种终端资源，而且上层的渠道商对制药企业有较大的话语权，...
近期内，和一些药企的高层接触，都在感叹在目前的政策环境下，真正的医药人才难找，企业因为招聘到一些不合格的人员，不仅耽误了市场开发，付出了沉重的时间成本，也付出了市场机会成本。
一些企业老板，更是对不合格的招聘对象称为：骗子，大忽悠。可知这些药企老板对被不合格人员欺骗的愤恨。
其实，笔者所在的麦斯康莱负责的中医透骨五联疗法也在代替合作的制药企业招聘人员，遇到了很多奇葩的 “人才”。
结合药企老板、高层和笔者的经历，梳理了几个典型的问题，大家可以看看你是否已经对号入座了。
1.面试时夸夸其谈，无所不能，做起事来没有结果
这类人员的简历你看着也蛮好的，比如一家...