作者文章归档:孙振凯

孙振凯,男,1974年生,北京方舟医院管理集团运营总监、北京方舟医院院长;中国知名企业管理与营销战略专家,国家高级企业培训师;ISODC注册国际企业培训师;乐训教练;中国新医网特约首席市场分析师,2018“聚力突破,交流创新”民营医院运营高峰论坛特约主旨演讲嘉宾,现代CSM营销体系创立者,先后研修清华大学职业经理训练中心、北京大学职业经理训练中心企业管理与营销战略MBA,20年来专注企业管理和战略营销的应用与实战。历任全国首届和第二届、第三届、第四届中国中医药信息学会中西医结合皮肤病分会学术会年会务总指挥。

名家论道:孙振凯谈疫情之下的企业生存


  本次新型冠状病毒肺炎的疫情,对世界经济的影响可谓之长远,甚至有些行业结构都将可能会发生根本性的变化,据专业人士评估,疫情对各行各业的影响大致可以分为三波冲击:第一波重创旅游、航空、娱乐、餐饮、酒店等行业,短期损失预计最高可达90%。第二波冲击零售、批发、物流、房地产等行业,预计短期最高损失可能达30%~60%。第三波影响制造业,主要由延迟复工、销售滞缓、进出口受阻、劳动力不足、供应链断裂等因素导致。但是疫情之下新的商业模式也将会应运而生。

  企业影响方面,短期来看,对企业的影响主要是消极的负面的,包括企业现金流告急,营收利润断崖式下跌。同时运营成本增高,如企业无产而员工带薪问题;...

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孙振凯谈CSM营销体系


    CSM(Case story marketing)营销体系是我在20余年的销营实战中不断总结与修正的一套营销体系,是对案例故事精确应用于项目营销战略部暑和战术应用营销实战的经验。
     CSM营销强调案例故事化与故事案例化的双向渗透,以达到靶向营销的目。
      如果我们要了解CSM营销,那么我们就要首先了解什么是营销。交易中,我们把所有可以价值交换的东西都可以称之为产品,这个产品可以是实物,也可以是虚拟产品;那么我们把产品提供给客户的过程叫做销售;销售中应用的一切策略就叫营销。也就是说,...

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