作者文章归档：沈晓娜
品牌是什么？成为客户心目中的首选或者唯一
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中是这样定义品牌的：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。从汉语角度讲，品牌首先是"品”字。品是品质，和口碑，品牌既靠自身打造，又需要购买者对购买的产品与服务形成价值评价并进行传播。
很多企业都存在一个误区，只要我产品质量好、服务好，是不是就需要品牌，不需要营销了。 但是品牌的认知来自于客体，不是自我。市场对产品品质的认知不就是品牌 塑造于营销的过程吗？
那么企业想要打造强势品牌需要具备哪些条件，最终走上客户满意、员工幸福、伙伴共赢的康庄大道呢？
第...
课程安排
主办方：工业品牌营销研究院
开课主题：《工业品牌营销与市场部实战全指导》
开课时间：10月29、30日
开课地点：上海虹桥
授课时长：12时（两天）
主讲专家：著名工业品牌营销实战专家 杜忠
《工业品牌营销与市场部实战全指导》课程背景
2020年疫情期间，企业外部经营环境剧变，成长型工业企业不得不积极反思和升级营销系统：工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战—以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要；以往...
8月份，在给徐工集团挖掘机商学院讲授的《客户开发管理维护及数字化应用》系列课程中，我总会在课程开始前问6大战区的学员们3个问题：
1） 区域销售负责人：在已经过去的7个月里，销售数据显示——是老客户（含转介绍）给我们贡献的业绩多？还是新增客户？为什么？
2） 资深销售骨干：就您的经验而言，是老客户更容易成交？还是新客户？为什么？
3） 新晋销售精英：假如我是你的潜在客户，你来拜访我，请告诉我——我为什么一定要买你的？理由是？
其实，上述三个问题，不仅是徐工的销售精英们，是...
《工业企业大客户开发与关键客户关系管理》公开课具体信息
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课程背景 |
随着产能大量过剩，原材料价格高企，人工成本不断上升，工业企业的市场竞争日趋白热化，竞争的焦点已经从增量市场转移到存量市场，如何与大客户建立良好的客情关系，并不断维护和升级就成为决定企业业绩可持续增长的关键因素。 欢迎您带着企业一线实战问题来，现场获得答案和收获最佳实践！ |
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课程背景 |
随着产能大量过剩，原材料价格高企，人工成本不断上升，工业企业的市场竞争日趋白热化，竞争的焦点已经从增量市场转移到存量市场，如何与大客户建立良好的客情关系，并不断维护和升级就成为决定企业业绩可持续增长的关键因素。 |
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授课对象 |
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高山松啸，流水拂琴。互为知音，同者为君
8月6日晚间，由著名工业品牌营销专家杜忠老师、工业品牌营销研究院发起，博瑞森管理图书、添力网络、中国工业市场精英俱乐部、致趣百川、骏韬轻创社、万事合企管、市场部网、中企动力、天津OTC、Wildgrass市场咨询等机构支持的“B2B工业市场部标杆研习社”终于迎来了首期首场，来自全国各地的20余家工业企业市场负责人通过腾讯会议参加了此次学习。
研习社首期首场分享嘉宾是中国电科38所合肥华耀电子工业有限公司市场部经理杨靓（...
为什么要组织B2B工业市场部标杆研习社？
企业经营环境剧烈变化，市场风险加大
转型升级正在关键时期，市场责任重大
老板和高层期待市场部能着眼大局，深刻理解战略意图
销售和业务期待市场部能脚踏实地，真正支持业绩实现
工业/B2B企业呼唤能够“顶天立地”的市场部！
但是——
诸多市场部离客户太远
听不到炮火、闻不到硝烟，沦为执行、甚至打杂部门
不太懂产品、没做过销售，鸡同鸭讲、成为鸡肋职能
怎么办？
向B2B工业市场部标杆学习！
我们特别策划了【战略市场部标杆研习社】：理论+实战
每期3家优秀工业企业市场部负责人深...
B2B工业市场部标杆研习社火爆来袭
为什么要组织B2B工业市场部标杆研习社？
企业经营环境剧烈变化，市场风险加大
转型升级正在关键时期，市场责任重大
老板和高层期待市场部能着眼大局，深刻理解战略意图
销售和业务期待市场部能脚踏实地，真正支持业绩实现
工业/B2B企业呼唤能够“顶天立地”的市场部！
但是——
诸多市场部离客户太远
听不到炮火、闻不到硝烟，沦为执行、甚至打杂部门
不太懂产品、没做过销售，鸡同鸭讲、成为鸡肋职能
怎么办？
向B2B工业市场部标杆学习！
我们特别策划了【战略市场部标杆研习社】...
【原点问题331】工业B2B市场部没啥用，干脆撤掉行不行？
在《工业/B2B企业全网营销特训营》最后一个模块的互动中，M企业的市场经理问：“杜老师，拿到您的3W模型后我们仔细思考了下，我们目前的市场部还真的可以被撤掉呢，撤掉好像也不影响公司目前的正常工作，我们该怎么办？”我笑着回答她：不可能的，其实这个3W模型更多的是让工业市场部负责人来反思自己部门的价值和职能设置，作为公司来讲，能设立市场部大多是经过深思熟虑的，一定会有其价值，只是因为没有经过认真提炼和思考，在具体工作中使其成为&ld...
中美贸易战
经济下行
环保停产限产
新冠疫情
全球疫情漫延
……
企业经营环境剧变，市场风险加大！
如何研判情势，帮决策层明确方向？
转型升级正在关键时期，市场部责任重大
老板和高层期待市场部能着眼大局
深刻理解战略意图！
销售和业务期待市场部能脚踏实地
真正支持业绩实现！
B2B企业呼唤能够“顶天立地”的市场部！
但是——
诸多工业/B2B企业市场部
离客户太远
听不到炮火、闻不到硝烟
沦为执行、甚至打杂部门
离业务太远
不...