作者文章归档:梁文志

梁文志

明天我要嫁给你吗?


男怕入错行,女怕嫁错郎。古训。给人一种实在的感觉,实在的才是实用的,而实用的才是适用的。

  在消费行为心理研究里,消费者越来越趋向于品牌消费是一个重要的现象,由此,才引起了众多行业、企业的品牌之路;由此,才有众多的企业家们、营销专家们在品牌之路的前赴后继。在市场经济下,上帝光环下的消费者是把我们逼上"绝路"的“罪魁祸首”。

  可消费者也是有苦衷的,他们也是被逼的一群。充斥市场上的盗版、劣质产品、促销陷阱、不认帐厂家等等,加上消协的无能,无不让消费者战战兢兢。在每年的3、15搞得轰轰烈烈的时候,今年的“欧典地板”事件却给我们开了一...

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销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝(2)


  5、你能够给代理商带去信心吗?

  这个法则的中心点是“你”,你确实完全理解公司的品牌定位了吗?你确实理解公司的产品优势了吗?你确实能够放大你的品牌优势而隐藏你的品牌劣势了吗?你确实有足够的论据说服代理商相信你的品牌优势可以转化为他的商场搏杀优势了吗?你确定你的语言表达已经够坚定?你确定你的表情已经够淡定?你确定你的肢体语言已经得体?。。。。。。

  6、“勤快”

  为什么把“勤快”放到这里?我认为没有弄清楚以上几个问题以前,盲目的勤快是事倍功半的,弄不好还会让自己慢慢失去了信心,当连续和几个代理商洽谈之...

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销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝(1)


  很多人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了“成事在天”的下一句话——“谋事在人”,“凡事预则立,不预则废”、“谋定而后动”,必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思想碎片,与各位探讨。

  1、本品牌的品牌定位是什么?

  为什么了解自己品牌的定位十分重要?因为...

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