证券销售人员自我激励培训
培训讲师：胡一夫13938256450
培训时间：1天-2天
培训地点：客户自定
培训收益：
●掌握自我激励的方法
●学会如何培养积极的心态
●建立自信，提高心理适应能力
培训对象：
金融证券系统的销售人员∕业务人员∕客服人员
培训背景：
为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？
为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？
为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？
为什么销售人员的成长速度总是那么慢？
为什么销售人员的销售目标总是无法达成？
随着我国资本市场的发展，以及证券市场相关法规、制度的健全，证券公司之间的竞争越来越激烈，营销工作在证券公司经营活动中的作用也越来越重要。著名营销专家胡一夫老师在培训和实践中发现——大部分金融证券业销售人员一开始就学推销证券、推销公司，但是，连自己对销售都还没有认知、自己都还无法接受销售，遇到顾客拒绝无法解除，与顾客无法良好的沟通、找不到顾客的共同点、无法达成共识、更不能建立信赖，所以顾客无法与你合作，如此一来，销售人员对销售开始失去信心、行动力偏低、当然业绩也是下降，后果不堪设想……
培训前言：
为什么优秀的销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢？为什么他们可以选择避免拒绝，却还是甘于经常忍受拒绝呢？事实上，以上问题的答案是唯一的，也是相同的：优秀的销售人员有着自我激励的能力！自我激励是一种特质——它可以让人充满希望，并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。能自我激励的人觉得自己需要去做销售，而客户是帮助他们满足个人需要的对象，对顶尖的销售人员来说，一个客户说"是"可以大大提高其自信心，销售人员个人形象在得到这个"是"的同时不可思议地提高了，并且削弱了其他事情失败所带来的负面影响！欢迎进入胡一夫老师的《证券销售人员自我激励培训》课程!
课程大纲：
第一部分、销售激励与自我激励
一、我们需要销售激励
1、完美销售激励是什么？
2、销售激励为什么失败
3、销售激励新生代销售
4、理解完美销售激励
二、自我激励：力量的源泉
1、自我激励的力量
2、外部动力
3、我们都能自我激励
4、激励是怎样起作用的
5、欲望驱动自我激励
6、人类的八种欲望
7、是什么阻碍了自我激励？
三、改变工作环境
1、激发工作潜能
2、缺少动力的工作现实
3、任务与环境
4、从打高尔夫的环境谈起
5、汤姆·索亚现象
6、销售激励因素与负销售激励因素
分享：激发证券销售员动力的两种途径
四、识别并战胜负销售激励因素
1、负销售激励因素是怎样影响销售的
2、向负销售激励因素宣战
3、主要的负销售激励因素
4、消除负销售激励因素的步骤
5、战胜负销售激励因素
五、销售激励的力量
1、主要的销售激励因素
2、把销售激励因素融入工作环境
第二部分、激励实践与团队激励
一、销售冠军的六大思维方式
1、态度决定成功
2、我是一切的主导者
3、一切操之在我
4、成功一定有方法
5、每天进步一点点
6、爱是一切的动力
二、销售冠军具备的六大特质
1、帮助别人的观念
2、不找退路的习惯
3、没有借口的理由
4、持续学习的精神
5、熟悉专业的习惯
6、咬住不放的意力
【思考】关于“鲶鱼效应”
【提醒】销售人员的日常激励技巧
三、销售激励型规划
1、规划的重要性
2、规划为什么受挫
3、销售参与规划
4、克服阻碍规划的因素
5、如何提高规划的参与度？
过程检验
行动要点
四、销售激励型沟通
1、沟通的力量
2、沟通之熵
3、沟通体系
4、如何实现组织沟通的销售激励转型？
互动沟通
行动要点
五、销售激励一定会实现！
1、小规模的销售激励
2、实施指导与执行原则
3、“销售激励型领导”的新视角
【资料】销售人员的成长阶段
六、必达成销售目标设定方程式
1、必达成销售目标的设定
2、销售军令状
【提醒】物竞天择，适者生存
七、如何有效地自我激励（详讲）
自我激励方法1：改变自己潜意识中的消极意念
自我激励方法2：改变自我评价系统
自我激励方法3：设定目标会将目标行动化
自我激励方法4：给自己奖励
自我激励方法5：追求利他主义价值观
自我激励方法6：保持健康生活方式
自我激励方法7：管理压力
八、如何有效地激励团队（详讲）
销售激励方法1：鼓励与赞美
销售激励方法2：为对方设定目标
销售激励方法3：设定相对艰难的外部挑战环境
销售激励方法4：持续改善有效的沟通
销售激励方法5：销售的技能和职责匹配
销售激励方法6：营造整体激励向上的环境
销售激励方法7：提供培训
销售激励方法8：公平的利益分配和考核
销售激励方法9：用表扬而非惩罚来树立标杆行为
销售激励方法10：补贴销售食堂
销售激励方法11：销售家属激励
销售激励方法12：多招聘有内源激励动机的销售
销售激励方法13：徽章艺术
销售激励方法14：改善和美化环境
销售激励方法15：让销售持股
九、卓越中的卓越
1、我就是那个永远争第一的业务员
2.成就、成事、成功
十、证券销售人员自我激励培训总结
主讲人：胡一夫老师
——培训业知名的“光头导师”
培训讲师：胡一夫13938256450
主讲领域：
国学文化、企业管理与营销策划
讲师简介——
前沿讲座特邀讲师
本土实战营销策划人
中国总裁培训网特邀讲师
交广企业管理咨询公司独家签约讲师
多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人
北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家
讲师介绍:
河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。
近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。
招牌课程：
营销策划课程：
《品牌策划之道》
《营销技巧与营销管理》
《孙子兵法与营销策划》
领导智慧课程：
《决胜谈判桌》
《创新思维训练》
《商业模式与赢利决策》
《危机公关与危机管理》
《企业家素质与领导艺术》
国学研究领域：
弟子规、儒家、兵家
《孙子兵法系列课程》
《孝经与员工忠诚度管理》
《弟子规企业培训系列课程》
培训风格：
吹糠见米，直指人心；
语言诙谐，穿透力强；
行于其所当行，止于其所当止!
写意处如高山流水，激情处如火山迸发！
媒体采访：
新浪网访谈直播(2006年)：公司政治
CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育
河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场
千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风”
中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？
商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题
培训案例：
联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。