管理靠制度，直销靠系统。无论是微商还是直销，离了这两样，谁都无法发展壮大。现在都在讲跨界与打劫，只要是能借用资源、利用倍增、进入互联网+，只要不断地创新与突破，才能够生存，否则，你将只能被打劫......互联网以及移动互联网时代最严重的问题之一是什么？不是对手比你强，而是你根本连谁是对手都不知道！新的更强大的对手已经用互联网思维在布局跨界打劫你的市场，但你却混然不知！等你醒悟过来的时候，已经来不及了…

　　最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。

　　典型的案例如瑞星杀毒收费，360杀毒进来全部免费，让整个杀毒市场翻天覆地。

　　微信7个亿的用户还在增加，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗！

　　“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗。

　　柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。

　　未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经的世界第一富豪，正在面临醒过来之后如何转身，至于其他各类恐龙级的商业巨头，说真的，活下去都是一种耻辱！可惜，大多数人到现在还在把那些所谓亿万富翁当回事，在那里膜拜，却不知道，他们已经身心疲惫、头昏脑胀，看不清前途，找不到归路！更有甚者，居然还在扩张，还不知道进退！越来越快，一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。

　　跨界的，从来不是专业的，创新者以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等等等，都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成，世界开始先分后合，分的，是那些大佬的家业；合的，是新的商业模式。

　　未来，酒吧还是酒吧么？咖啡厅还喝咖啡么？酒店就是用来睡觉的么？餐厅就是用来吃饭的么？美容业就靠折腾那张脸么？肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？银行等待的区域可以不可以变成新华书店？飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台？

　　你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空而出的马云、马化腾会遍布各个领域，他们两个是开了个头而已，接下来的故事是数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。大数据时代，云计算的发展，一切都在经历一个推倒重来的过程。

　　系统是能给你的生意成功提供的常年不断的支持教育与培训（有书、录音带、各种培训会议）完整的咨询线和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），提升你和你的伙伴，帮你把生意伙伴培养出一个又一个领导人，有着成功的生意模式去复制、并且系统是个有机的整体。必须经过二、三十年成功经验验证才能称为系统。如果只是一个团队，其中有几个成功的领导人，依靠自己的经验和个人魅力来培养人才，而经验和个人魅力很难复制，没有书和录音带和完整的咨询线，也没有一个可以去遵循的成功生意模式让伙伴100%复制，这只是团队，而不能称之为系统。

　　什么是微商？什么是直销？我可以用一些事例来说明一下：

　　微商，英语名称We business（全民创业）。微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

　　中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛于2017年4月11日在第三届世界微商大会上对这一概念进行了补充说明，微商=消费者+传播者+服务者+创业者。而直销=领导+产品+系统+复制中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截止2016年底，微商从业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速，释放出8600亿元。

　　新微商横空出世，那么它与传统微商又有何区别呢？

　　1、新微商：全网营销，产品覆盖面广、渠道多样。

　　传统微商：产品覆盖面窄，渠道单一。

　　2、新微商：不囤压货、线上+线下。

　　传统微商：层层压货、货品积压严重。

　　3、新微商：团队成员黏性强，凝聚力高。

　　传统微商：团队成员沟通少，团队流失严重。

　　4、新微商：没有乱价、没有串货。

　　传统微商：乱价、串货频发。

　　5、新微商：售前、中、后系统健全。

　　传统微商：无完善的服务流程支持。

　　6、新微商：产品质量安全，顾客满意度高。

　　传统微商：三无产品居多，产品质量无保证，顾客投诉多。

　　7、新微商：顺势而为，市场前景广，利益驱动力大。 传统微商：利益驱动不够，难以吸引实力团队加入。

　　8、新微商：懂营销，知人性，终端客户多。 传统微商：微营销小白，没有终端客户，小代理被动成为所谓“终端”。

　　9、新微商：强悍的产品供应链与服务支持。

　　传统微商：产品管理混乱，供应链无法控制。

　　10、新微商：熟悉互联网，掌握移动互联网发展趋势。

　　传统微商：不懂移动互联网规则，无互联网思维。

　　故事一：在一次直销业会场上，一位直销领导人和另一位准备将企业转型做直销的企业家的对话，发人深思企业家问直销领导人：听说你很成功，那你每年的利润是多少？

　　直销领导人：不便谈这个。

　　企业家又问：那怎么能证明你很成功？

　　直销领导人：我可以把手机关机，去国外度假一年，收入一分不减，你可以吗？

　　企业家愣了一下：摇头，这怎么可以？

　　直销领导人：你企业有多少人？

　　企业家自豪的回答：1万人！

　　直销领导人：如果1年不给他们发工资会怎样？

　　企业家蒙了：那不完蛋了，那你呢？

　　直销领导人：我一毛钱也不需要发，每个人不仅积极工作而且很感恩！

　　企业家晕，竖起大拇指：牛！ 原来直销真的很可怕！看来我得好好研究直销！！

　　如果我不做直销，我的收入不会是你的十倍，百倍！直销的倍增原理，太神奇了！同样的一份工作，假如有两种薪资报酬：

　　A：每天给你1000元，一个月给你3万元。

　　B：按天发放，第一天给你一分钱，然后，后一天是前一天的 2 倍。

　　选择A？还是选择B？你会选择哪种？

　　选择A的朋友，我恭喜您，每天您都能拿回1000元； 选择B的朋友，我也恭喜您，不过您先别高兴，请看下面结果：

　　第1天：0.01元第2天：0.02元第3天：0.04元第4天：0.08元第5天：0.16元第6天：0.32元第7天：0.64元第8天：1.28元第9天：2.56元第10天：5.12元请注意：工作10天后，A朋友已经拿到了10000元，而B朋友，您呢？10.13元，您还会接着干下去吗？坚持，好，再次恭喜您！

　　第11天：10.24元第12天：20.48元第13天：40.96元第14天：81.92元第15天：163.84元第16天：327.68元第17天：655.36元第18天：1310.72元第19天：2621.44元第20天：5242.88元您干了20天，熬到这一天能拿回五千多元了，您高兴吗？ 别为这五千多元高兴，值得您高兴的是今后！ 坚持过20天后，您的好日子就来了！请看：

　　第21天：10485.76元第22天：20971.52元第23天：41943.04元第24天：83886.08元第25天：167772.16元第26天：335544.32元第27天：671088.64元第28天：1342177.28元第29天：2684354.56元第30天：5368709.12元30天合计：10737418.23元。

　　看明白了吗？这个就是倍增的力量！！！

　　直销人经常说：为什么我的收入是你的十倍，百倍，就是懂得了倍增，直销能倍增我们的时间，倍增我们的财富。也就是说，我们每一位直销人都选择了直销。

　　直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

　　做直销的十大好处：

　　为什么越来越多的人选择事业都选择直销了，相信选择直销行业的多数人一定是看到了直销的未来发展趋势，和弄明白了做直销的优势，那么做直销有什么好处呢？

　　 一、拥有富人收入模式在传统“稳定”的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少工资。然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是*不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够延续产生的多次性收入，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。 直销提供的就是富人的收入模式，因为大多数的直销产品都有一定的循环性，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的忠实客户，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造延续性的多次收入。更重要的是，当我们在经营直销事业开分店的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为内行领导人，以及将组织的功能与机制完整地复制、建立之际，便能享受整个组织网回馈的被动收入，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。 因此，当人们思索转型之际，*应当将直销事业作为首要考量，因为他所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的富人收入模式。

         二、无风险的创业模式随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的梦想。 然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受长时间的回收期、可能创业的风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，到最后却是惨败而归，落得一身债务。 相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与办公费用，以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，直销采用的无店铺行销模式，只要经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，使每个人都可以经营得起的事业。 再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力。加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，直销可以说是一种无风险的创业模式。 当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的利润；相较于当前传统事业“毛利惊人，净利有限”的特质，直销经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为净利。因此，就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。 当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、发挥市场倍增力量，成为成功的企业家。

         三、直销让你不间断地学习与成长许多人在当上班族或是经营传统事业一段时间之后，便会发现自己的动力不断衰退，原因无他，因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。 然而，直销事业是个高度自我挑战的事业，不仅要销售、推荐，更要做组织辅导的工作，因此，透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营直销事业的重要关键。当我们能够不断的提升自我，内在的自我形象也会相对提升，同时，我们也会变得更有自信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。

        四、创造借力的“致富杠杆” 所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用[财富杠杆]，也就是如何以最少的[投资]，获得最大的利润。 像是当房地产看涨时，只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的，甚至，只要判断得准，可能连这20%的自备款都是跟银行借款而来。因此，这种用银行的钱赚钱的方式，就是所谓的杠杆。在直销事业中，我们可以运用的致富杠杆，首先是我们的介绍人、领导人，当我们专业度不足或沟通能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的领导人协助；其次是我们的会场，透过会场的运作，帮助我们进新人和带部门，甚至同一时间可以同时谈好几组case，透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间——OPT（Other People’s Time）。 简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透过杠杆借力使力，这正是渴望成功者一定要做直销的理由。

        五、帮助自己的同时也帮助更多人在传统事业中，人与人常常是一种“零和关系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得时，自己便会有所损失。然而，直销事业却是个完全不同的概念，它的根本精神就是互助，就是合作。 因此，当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮助，以及相对应的优惠；当我们透过事业改变命运之际，更可以将这个难得的事业机会分享给周围的人们，让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。 在利他主义为基础而延伸的直销事业中，当我们帮助部门在事业中发展得越顺利，就能相对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助介绍人、领导人将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的借力资源。 透过这个互助与互利的架构，每个人在经营事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要的东西，因此，只要我们能够帮助足够的人们实现他们的梦想，就能同时帮助自己美梦成真，可以说是直销事业最深切的写照，也真是你*要做直销的关键理由。

        六、直销让您获得无限自由自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，不用固定朝九晚五，自由地安排工作时间和工作量，让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，可以说是许多人渴望的工作模式。 而直销事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是自由，拥有无限的发展空间；所谓自由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。 在时间的自由上，直销事业的经营者可以决定自己用多少时间，或是什么时间经营，随着自己的目标和期望值的不同，投入时间和程度也不相同；甚至在经营过程中，还可以运用无限创意强化绩效，或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势。总而言之，经营直销让人拥有无限发展的空间。

        七、直销可以扩展无限的人际关系许多不明白的人常以为经营直销事业会破坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得正确的经营心态和方法，自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，反而还能在以“人”为通路的直销事业中接触各种不同的对象。除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队的运作，结交一群有着共同梦想与目标的伙伴，扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人际关系。

         八、直通路的优势发挥倍增的力量在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；便利店之所以强势，电视购物之所以引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展通路。直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在于除了将产品行销出去，更在发展经营的“通路”。 一旦当我们推荐足够and合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。 因为直销将[连锁加盟]的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为[分店]之外，还可以再开[分店]。所以一代一代的延伸下去，第一代发展4个分店，每个分店再发展4个分店，到第二代就有16个分店，第三代就有64个分店，第四代就有256个分店……如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。做通路*是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。   

        九、直销让您拥有全方位的生活直销不仅是一份事业，真正了解直销意义的人将会清楚明白，直销传递的是一种[生活态度]和[生活模式]。 直销强调的是一种[积极与主动]的精神，是一种[正向的思考]，所以，经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。 当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想法是“我买不起”，而直销伙伴的思考将是[我要如何才能买得起河拥有]；当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到这种情况？”而惯于接受挑战的直销人将会想着凡事的发生必有助于我，我要如何解决这个问题？我可以从这次挫折中学到什么？ 简单来说，直销传递的是一种正确的生活态度与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。同样的，直销也是一种生活模式。在讲究[自我管理]的事业中，每个人必须学习为自己的生命负责。因此，当我们认真投入经营直销事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们会发现生命有许多面向必须追求，除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展。而直销传递的就是这种[全方位]与全面性的生活模式，并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生，成功的人生。

        十、直销拥有无比的涵盖力和发展性多年前当互联网逐渐盛行，甚至成为人们生活非常重要的一部分时，许多人开始怀疑直销的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而经过多年之后，我们发现直销不但未被互联网所取代，反之，互联网成为直销经营者一个相当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。 直销是具有很大的涵盖力，可以发挥更大的作用；因此，我们发现现代的直销跟新兴的行销模式结合，开始融合一些新兴的行销模式，如“互联网”、“宅配”、“邮购”，甚至新形态的复合店铺行销。因此，和其他行销通路不同的是，直销没那么容易被其他的新兴通路所取代，而是能将其纳为己用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。

　　无论做微商还是直销，只要符合以下十个特征：

　　（1）投资少，风险低；

　　（2）门槛低，机会平等，无论学历和社会关系；

　　（3）有人教，培训专业，人人可成功；

　　（4）获得优质产品和健康；

　　（5）获得个人尊重感，去除传统行业中复杂的人际关系；

　　（6）工作时间自由，工作空间轻松，有休闲和旅游假期；

　　（7）奖励公平合理，多劳多得，未来收入有保障；

　　（8）市场“倍增”（举例：第一天领取1毛钱，以后每天翻一倍，30天超过一亿元，远远大于每天领取100万领取30天），可以获得“不在职收入”；

　　（9）可以继承并不交遗产税；

　　（10）获得个人能力不断成长；