作者文章归档：田大超
田大超：如何加强员工责任心管理。员工的责任心，就是企业的防火墙。一个人的学历再高，能力再强，如果缺失责任心，则工作效率低下，工作业绩不良，一定导致许多企业轰然崩塌。而员工的责任心缺失，又与企业管理员工责任心的能力有关。
1.责任心缺失“导致”灾难
发生山西某大型煤矿，因缺少检查和监督，矿工在井内吸烟，烟头遇瓦斯导致瓦斯爆炸，死了20多名矿工，看着这些严重的安全事故，都与员工责任心缺失密切相关。企业和管理者对员工的责任心管理不善。
2.员工责任心缺乏的病根
其一是管理者不知道该如何增强员工的责任心。这属于经验少，智慧不够，思维能力不足的表现。…
客户偏好，是工业品销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。若是与技术、品牌和实力相近的对手在竞争，客户偏好就起到了决定性的作用。叶敦明觉得，可以从购买、竞争、经营和多维角度，剖析客户偏好，洞察客户需求，把握销售机会。这里，田大超教你如何判断客户偏好。
1、购买角度，单刀直入先点题
大宗工业品销售，习惯于放长线钓大鱼，比拼的是耐心和细心。可凡事也可逆向思维，若你是刚入道的销售新人，还真可以从客户购买角度单刀直入，直接感知他们的购买意向、态度和倾向性，虽有点鲁莽草率，却有快刀斩乱麻的气势。…
田大超透露五个很实用的销售技巧：
一、提示引导法
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。
二、二选一法则
不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要…
田大超之导购如何说好开场的第一句话。很多导购，顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是：
“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!
第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错。
“有什么可以帮您的吗?” 错。
“先生，请随便看看!” 错。
“你想看个什么价位的?” 错。
“能耽误您几分钟时间吗?” 错。
“我能帮您做些什么?” 错。
“喜欢的…
当营销市场处于低迷，工作难做的时候，人人都在埋怨市场，埋怨客户，但很多伙伴没有冷静的思考：如何在困境中找到突破口，走出困境。田大超：加大拜访量，在困境中寻求突破。
所有成功人士或企业都是最困难的时候坚持过来而做大做强的。经济好的时候大家一哄而上，经济不好的时候是最具考验的，谁能坚持下来，谁能在困境中挺过来，谁就是最后的胜利者。
寿险工作也是如此。社会在进步，人们的观念在改变，竞争越来越激烈，工作越来越难做。此时也处于困难时期，是选择坚持和追随，还是放弃而被淘汰?谁都想成为最后的赢家，谁都想在困境中突破市场、突破自我。要想有所突破成为赢家，拜访量至关重要。
市场好的时候，…
顾客是老顾客要求优惠怎么办?中国风营销学院之应对“老顾客也没有优惠吗?”的销售话术。
“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的!” 错
“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价!” 错
“你是老顾客，都没给您多报价!” 错
“老顾客也没有优惠吗?”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜!
现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机，在国美和在苏…
太多的电话销售人员疲于应付，囿于偏见，面对电话销售这份工作连连摇头。这里田大超告诉你电话销售七大技巧。
1.重要的第一声。
当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好，这里是XX公司”。但声音清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下好的印象，对方对其所在单位也会有好印象。因此要记住，接电话时，应有“我代表单位形象”的意识。
2.要有喜悦的心情。
打电话时我们要保持…
话说商场如战场，商业性的谈判是不可避免的，但谈判的条件超出自己的预计时，我们如何说“NO”，又能让事情有回转的余地呢？在商场上不小心说话，很容易就会失去一次合作的机会，所以学会巧妙的拒绝，是商务谈判人员必备的技能之一，拒绝礼仪需要注意哪些事情？
礼仪师总结，拒绝的礼仪方式主要有：
１诱导否定
在对方提出问题之后，不马上正面回答，而是先讲一点理由，提出一些条件或反问一个问题，诱使对方自我否定，自动放弃原来提出的问题。如１９７…
企业为什么发展不起来，多半的原因是来自决策层的错误，员工虽然也占有很大一部分原因，假如没找对方向，不管你怎么努力成功的机会都特别的渺茫，作为销售人员要怎么样完成预定的目标呢?下面e良师益友网小编整理出八种销售策略错误思想，工作中你有没有遇到这些情况呢?
解决这些“大局性”错误能够保证你的公司长期的成功。
销售，和其他所有的事情一样，可以被分解为战略(你的行动计划)和战术(你实际采取的行动)。我曾经写过关于销售战术中的错误，但是关于更大的问题——销售战略就没写过那么多了。
20世纪最大的商业思想家W. Edwards …
武侠小说中有一招制胜的奇招，那么电话销售中有没有一招厉害的销售技巧，今天和大家分享，电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……
这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢?
首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体，如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋，主体再多就是圆桌会议了。所以电话销售更适合用沟通，因为电话销售的主体只有双方，当然会有…