作者文章归档：田大超
田大超谈销售人如何入门及择业。近几天收到好几封邮件，都在问要怎么进入销售这行，以及如何选择行业?大概是因为快到毕业的季节了吧。我之前的文章也有部分提及这个话题。说实在的，这个问题很大，很抽象，如果单单问怎么入门可能还好解释;但说到要进入一个行业或者要选择一个行业，本人实在不敢乱讲。俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎，总归是有道理的。
但一直很遗憾的是，市面上基本没有一本可以告诉入门销售人员该怎么做的书籍，更不要说怎么选择行业了。有的基本是告诉你怎么做老板和总经理的书籍，本来市场营销就是培养总经理的课程嘛。我一直认为，基层的销售人员和主管更加需要营销指导和学习，但这种
需求往往被淹…
田大超教你透视销售中看不见的六个地方。销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。
特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是“个人及团队在规定时间内完成组织既定的销售份额乃至超越”，而反过来则是销售的失败。
那么，在这非常具有科学依据的定义背后其实蕴涵着多个的必备条件，也就是指标题中所说明的“看不见的地方”。用意是想“针对”那些奋战在“终端第一线的销售人员&r…
田大超告诉你什么是人性化的体验营销。体验经济以满足消费者的个性需求为出发点，为顾客提供定制化服务，遵循“以顾客为中心”，“以人性为根本”的原则，由此而生的体验式营销以互动式为连接点，使顾客成为难忘经历的真正主人，从而获得精神和心理上的改变。可以说，体验经济是一种充分体现人性化的经济，体验营销是每个细节都透露着人性关怀的现代营销。体验营销以向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨，以服务和商品为媒介，通过使消费者在心理和情感上得到满足而达到吸引、保留顾客，进而达到获取利润的目的。
体验营销满足了人们的高端需求。在星巴克幽雅的环境中，你会品味…
田大超浅析营销心理学的三大基本原则。营销是讲究技巧的，要做好营销这一行，一定要懂营销心理学。下面就来讲讲营销心理学的三大原则。
营销心理学的原则一：发展性原则。
事物是不断发展变化的，作为营销活动反映的营销心理，也在不断地变化中。这要求我们要用变化发展的眼光去看待营销参与者的心理，学习根据事物演变的可能性，去预测营销参与者心理变化的趋势，。同时也可以运用已经被证明了的营销心理规律去推断新的营销心理变化的可能性。
营销心理学的原则二：联系性原则。
我们每个人都生活在复杂的自然环境和社会环境之中，其任何一个心理现象的产生都受到环境的影响和制约，这种影响和制约在不同时间…
田大超：内容营销比SEO营销更具难度。营销战略一直都在随着时代的变化而变更着其重要性，时下，内容营销风气正盛，超过了引擎营销、公共关系、纸质传媒以及电视电台广告的比重，成为了企业营销制胜的法宝。由此，持续了几年的SEO营销逐渐退出历史舞台，但内容营销却是一场比SEO营销更艰难的战役。
内容营销是通过博客、事件、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息的一种营销推广手段，它具有以下一些难度：
1.时间不够用。
SEO营销注重推广，而内容营销既要搞定内容，又要进行推广，而且内容营销在推广过程中目标不明确，容易让人觉得时间不是很够用。
2.缺乏原创和高品质内容。
…田大超介绍引领营销革命的二维码。二维码目前正在前所未有的迅速普及，随着二维码的逐步被社会认可和使用，一种新的营销模式正在形成。Google作为社会化营销全球发展最快最大的公司，每天面对数以亿计的关注眼球，它必须将它们分门别类进行营销。营销的一大关键就是将目标群体精确细分。
营销可以分为线上营销和线下营销两种。两者一般是独立进行，也会有相互配合协同合作的时候。线下营销主要靠实体渠道例如各种厅、店或路演来进行;线上营销主要是靠病毒式传播以及互动营销，来达到聚集人气实现销售的目的。
二维码的出现，让营销模式的低成本、易传播性、高适应性有了更好的发挥。商家也越来越重视二维码的价值。二…
田大超告诉你微博营销怎么做。随着微博用户的不断扩增，微博已经渗透到人们的生活中，成为了现在信息传播的一个重要途径。很多企业看到了微博营销这一新的营销手段，使用微博营销获得成功的例子也越来越多。微博营销想要取得成功，一定要清楚地了解微博营销的工作流程。
第一，微博营销的准备工作
微博营销要进行的第一步是要全面了解微博，包括微博的发展现状、微博的特点及微博的主要用途等等，只有全面了解微博，才能提升微博营销理念。
第二，微博营销策划的分工工作
微博营销前期需要策划分工，主要包括研究并掌握微博用户特征，制订微博营销的规划、搭建微博营销团队，了解博营销使用原则并制订企业微博…
田大超提倡向《弟子规》学习企业人力资源管理。《弟子规》是依据《论语-学而篇》第六则“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文”的文义编撰而成的一篇启蒙读物，其中蕴含着中国传统文化的精髓，反映出中国儒家思想以伦理道德为根本的教育理念，蕴藏着中国人做人处世的大智慧。《弟子规》在古代被用来教育子弟人生修为，是养成君子人格和忠厚家风的最佳读物，如今被很多公司采纳为企业培训的教科书。
作为现代社会经济活动的重要参与者，企业是由人组成的，企业的兴衰成败取决于其中人的素质，唯有拥有了高素质的人，并且每个人的积极性、主动性、创造性得以有效发挥，人与人之…
田大超讲解经典的销售技巧：
1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵?豪宅别墅贵不贵?谁嫌贵?谁不嫌贵?是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵?既然我们打算要做贵人，从今以后就别再说穷人老说的话，好吗?而且，富贵富贵，富在贵中求!我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗?
2、价格是你唯一考虑的问题吗?
3、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分;
4、邓小平家和中央军委首长都用我们的产品，为什么你觉得贵呢?
5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的;
6、好贵好贵，好才贵哟;
7、大数就怕算，分解就划算;给他算细帐，你看，一天才…
初建型团队，就是从无到有全新组建起来的队伍，市场、项目刚刚启动，或旧的团队出现大波动或整体流失的情况下，企业管理者就需要面对这样一支“初建型”团队。由于初建型团队往往通过短时间的集中招聘组建，人员背景不一，工作能力还有待考察，最关键的，团队人员的心态往往尚不稳定，忠诚度和凝聚力较低，严格意义上甚至还称不上一支“团队”。管理这样一支队伍，对于企业和管理者来说，无疑是一大挑战。这里就由田大超谈初建团队的管理技巧。
一、愿景掌控，细节打动。
管理初建型团队的首要一点，是如何管住人员的“心”，团队初建，成员往往来…