孵化加盟商，掘金三四级市场
如今，三四级市场得到了不少企业的重视。如联想、联合利华、宝洁等著名大公司。然而，品牌影响力不大的连锁企业，如何在三四级市场吸引到高素质的加盟商？江苏汇银家电的做法是，先在县城开设一家直营店，这些直营店的员工往往是在周边乡镇招收的高考落榜生或者在当地就读的职高生、刚从外地毕业回乡的大学生，这些人进入汇银工作，受到很好的培训和销售方面的指导。当员工把公司的业务流程、管理方式以及营销方式都学到手后，汇银鼓励他们回家乡去开办一家加盟店，自己做小老板而不是为汇银打工。为帮这些小老板成功创业，汇银设计了一套相对完善的连锁培训制度，比如何时订货，如何跟客户沟通、帮客户设计商品搭配等，汇银会教授一套营销方法并提供完善的后台支持。一些小本创业者缺乏资金，汇银家电负责人曹宽平又想到了和银行合作，由汇银出面担保，每个加盟商可申请一张信用额度为5万元的银行信用卡，当店主来汇银提货时可刷卡透支。信用卡还款期为50天，这帮小老板们拿到货后马上销售，一般28天内就可回款，无论银行还是汇银都没有金融风险。从开始至今，没有一笔信用透支逾期还不上的个案。汇银又出面去和银行谈判，由汇银担保给有信誉的加盟店八成的授权信用，加盟店只要付20%的保证金就可拿到百分百货款的折扣价，20万的资金可以提100万的货物。一次给付20万元的货，卖完后再来取下一笔的20万元地货。这样，加盟商用20万的流动资金，但他能享受到100万资金的优惠供货权。就是通过这样的良性循环，汇银帮助创业者解决了流动资金短缺的问题，使得他们创业的门槛更低。通过让员工加盟创业的方式，汇银很好地解决了自营店人员不安心的问题，既降低了扩张成本，又最大限度地激发了员工的热情。一般在一个5万人口的小镇汇银店每年销售额为400万到500万元，利润达到40万到50万，这是他们去城市打工所不能获得的高收入。
如今，三四级市场得到了不少企业的重视。如联想、联合利华、宝洁等著名大公司。然而，品牌影响力不大的连锁企业，如何在三四级市场吸引到高素质的加盟商？江苏汇银家电的做法是，先在县城开设一家直营店，这些直营店的员工往往是在周边乡镇招收的高考落榜生或者在当地就读的职高生、刚从外地毕业回乡的大学生，这些人进入汇银工作，受到很好的培训和销售方面的指导。当员工把公司的业务流程、管理方式以及营销方式都学到手后，汇银鼓励他们回家乡去开办一家加盟店，自己做小老板而不是为汇银打工。为帮这些小老板成功创业，汇银设计了一套相对完善的连锁培训制度，比如何时订货，如何跟客户沟通、帮客户设计商品搭配等，汇银会教授一套营销方法并提供完善的后台支持。一些小本创业者缺乏资金，汇银家电负责人曹宽平又想到了和银行合作，由汇银出面担保，每个加盟商可申请一张信用额度为5万元的银行信用卡，当店主来汇银提货时可刷卡透支。信用卡还款期为50天，这帮小老板们拿到货后马上销售，一般28天内就可回款，无论银行还是汇银都没有金融风险。从开始至今，没有一笔信用透支逾期还不上的个案。汇银又出面去和银行谈判，由汇银担保给有信誉的加盟店八成的授权信用，加盟店只要付20%的保证金就可拿到百分百货款的折扣价，20万的资金可以提100万的货物。一次给付20万元的货，卖完后再来取下一笔的20万元地货。这样，加盟商用20万的流动资金，但他能享受到100万资金的优惠供货权。就是通过这样的良性循环，汇银帮助创业者解决了流动资金短缺的问题，使得他们创业的门槛更低。通过让员工加盟创业的方式，汇银很好地解决了自营店人员不安心的问题，既降低了扩张成本，又最大限度地激发了员工的热情。一般在一个5万人口的小镇汇银店每年销售额为400万到500万元，利润达到40万到50万，这是他们去城市打工所不能获得的高收入。