本报“百万连环大赢家”看楼团将于9月29日至10月1日再次出击

本报记者 黄志军

　  9月的东莞楼市开始热闹起来。莞城运河旁，扛起“24万㎡大社区，兰蔻精致洋房，首付仅3万多”的万科运河东1号，数日来访客不断。智能电梯、指纹密码锁以及全方位家居安防系统；莞城中央、五星生活品质……吸引着人们的强烈关注。作为本报看楼大行动首次出击，“百万连环大赢家2008‘十一’黄金周东莞时报购房圆梦行”吸引了不少消费者参与，制造了后调控时代东莞楼市又一波热潮。

　　据东莞万科营销管理部负责人介绍，在9月13日《东莞时报》举行“百万连环大赢家”看楼团当天，万科运河东1号就成交了46套兰蔻洋房单位；中秋节3天共成交了116套，活动效果明显，又一次彰显了品牌楼盘成就“百万连环大赢家”活动的魅力。

　　看楼团首次出击效果明显

　　教师节、中秋节相继来临。继青藤热销之后，万科运河东1号最后一栋居家靓户——兰蔻闪亮登场。9月13日，约4700元/㎡的精装起价，超级震撼的内部价抢购狂潮成为东莞楼市关注的热点。

　　9月13日，作为“百万连环大赢家”系列活动之一，由《东莞时报》组织的看楼团首次出击，当天，万科运河东1号就成交了46套兰蔻洋房单位；中秋节3天共成交了116套，活动效果明显，再次证明了好产品终究还是会赢得市场青睐的。

　　据万科运河东1号销售中心工作人员介绍：首先，从地段来讲，万科运河东1号位于莞城中央沿河发展带，CBD一级辐射区域，位置优越，交通便利；周边配套齐全，学校、医院、百货、超市、餐饮等配套应有尽有，3公里内衣食住行全部解决。其次，兰蔻户型设计非常方正实用，连约38㎡的单身公寓都带独立厨房；约50~55㎡的一房一厅和约68㎡左右的2房单位，采光通风均好，景观资源也非常优质。所有户型均有独立厨房，均为双阳台设计，举家独家投资皆宜。再次，省级名校建设小学学位。拥有一个名校学位，足以让您的孩子赢在起跑线上。

　　本报相关负责人表示，为让更多市民享受到更多的购房优惠，今年国庆期间（9月29日至10月1日）将再组织几次“百万连环大赢家”看楼团活动，届时所有参加本次看楼团活动购房的市民都会在现有优惠条件基础上，再享受到一定的额外折扣优惠，有购房需求的市民请致电0769-23126388报名参与。

　　该出手时就出手

　　“金九银十”来临之际，业内普遍认为，当前东莞楼价已经接近探底，今后价格下降空间不大，消费者可考虑入市。

　　“当前有自住购房需求的市民可选择开发商实力强、信誉口碑好、生活配套齐全、物业管理到位的小区。”东莞中原董事总经理王英君建议，在“金九银十”东莞各楼盘优惠推广之际，消费者如果可以抓住时机入市，还是可以买到性价比高又满意的房子。对于投资客，当前也可以结合自身经济条件考虑抄底，去投资性价比高的房子。

　　瑞丰置业总经理陈强也认为，该出手时就出手。对于东莞楼市来说，当前正是消费者入市的良机，有购房刚性需求的市民可考虑积极出手。今年6月以来，东莞一批新盘上市，受制于成本因素，新盘价格基本都保持在5000元/㎡以上。“金九银十”阶段，由于年度销售压力和资金短缺的影响，不排除有部分楼盘降价促销，但降价不会成为市场主流。 “‘金九银十’阶段，东莞楼市的购买力会有一定的补偿性，刚性需求逐步释放，将带动整体的成交量有所回升，但价格会相对稳定。”

　　东莞合富置业副总经理廖志坚建议，目前购房客主要以自住需求的老客户居多，购房意欲相对较强，因此，针对有迫切购房需求的人士，需为自己的购房做好预算，充分了解市场资讯，一旦觅到心水物业就要结合自身经济条件及时出手，以免错失交易的最佳时机。“置业的关键是考虑机会成本、资金流动性以及支付能力。与其一直犹豫观望，不如首先看自身置业的需求。”

　　金信联行总经理罗凤指出，从今年7、8月开始，就已经是自住型买家的好时机，其实都不必等到9、10月。

　　■各方说法

　　仔细淘会有好房

　　——南城林女士

　　9月13日，我参与了东莞时报组织的“百万连环大赢家”看楼大行动，仔细观看了万科运河东1号，体会最深的有两点：一是东莞高档楼盘发展快，中低档楼盘发展慢。我最近看了东莞10多家楼盘，其中有一大半以上属高档楼盘，低档楼盘不多。另据了解，在东莞购买高档楼盘的客户不少是有钱的外地人，本地人不多。

　　为了使东莞市民能“安居乐业”，人人有住房。我特建议：大力发展经济适用房，解决市民住房问题。同时有计划地发展廉租房，多建设一批中档价位商品房，均价在3000元/㎡至4000元/㎡之间。还建议大力发展和培育东莞的二手房市场。二是东莞楼盘销售市场房价悬殊较大，越是城市中心位置的楼盘，均价越高。

　　在当前市场低迷情况下，由《东莞时报》等媒体举办的“百万连环大赢家”活动比较有创意，能为消费者恢复市场信心，充分发挥出了媒体的桥梁沟通作用，也能挖掘出市场的刚性需求，为楼盘带来人气，可以说是为东莞楼市的健康持续发展做了一件实事。

　　根据万科运河东1号兰蔻精致洋房的销售业绩，我们预计今年国庆期间东莞楼市成交量会有所上升，刚性需求得到有效释放。

　　能有效激发刚性需求——东莞万科营销管理部负责人

　　能促进消费者入市——瑞峰置业总经理陈强

　　作为东莞本土主流强势媒体，《东莞时报》主导的“百万连环大赢家”活动具有一定的前瞻性，我个人对此活动表示大力支持。

　　去年9月至今的宏观调控已近1年时间，东莞楼价也接近探底，消费者对市场的信心下降了不少。“百万连环大赢家”活动能有效提升楼市的关注度，促进消费者积极入市，带动东莞楼市的成交量上升。

　　能打破楼市观望气氛——东莞中原董事总经理王英君

　　从营销角度来说，“百万连环大赢家”活动对东莞楼市来说是一件好事，不仅能为开发商聚集人气，打破当前的楼市观望气氛，也能为消费者购房带来实惠，达到多方共赢的效果。

　　我个人建议，“百万连环大赢家”组织的看楼团活动能有针对性去把目标客户群细分，真正将有刚性需求的消费者组织起来去看楼，最终达到提升楼市成交量的目的。

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