本报记者 黄志军
追溯“金九银十”的前身后世，是指很多楼盘都会选在9月、10月份开盘，这时人们的消费心理比较松动，以致构成一个相比其他月份较高的购买力，这两个月楼盘成交量会明显高于其他月份，这就是房地产界的“金九银十”。但从今年来看，开发商们的表现不尽如人意，9月已经开始两个星期了，东莞楼市并没有出现特别热闹的局面。各楼盘的促销还是跟以前没有什么大出入的地方。这个“金九银十”是不是被忽悠了？
近日，东莞地产界多位专家相聚一堂，共同为东莞的“金九银十”把脉。
乐观派
成交量值得期待
“‘金九银十’应该是消费者入市的好时机”，瑞峰置业项目总监逄臻说，一方面“金九银十”期间，发展商会大力推货，消费者的选择范围大，性价比相似的楼盘，消费者也能进行更好地对比，选到“心水”房的机会更大。
e屋不动产总经理杨俏认为，随着“金九银十”日益临近，预计一手楼的推货量将进一步加大。一手楼的理性回暖提升了市场的人气，则会促进二手房的回暖。房子是投资品与消费品的综合体，对自住型买家来说，购房时除了考虑要满足居住需要外，也要考虑入市的时机、未来的升值潜力等因素。房子作为一种理财产品，也是有风险的。在目前的价位入市，是机会远大于风险的。目前的市场形势，对自住型买家来说是个好时机。
东莞中原研究部认为，目前东莞楼市已经回归到一个较为理性的阶段了，购房者祈求房价进一步下跌已经变得不太现实。受成本的支撑，而且随着前一段时间低价消化了市场上一些地段，品质，朝向以及资源等相对不足的单位，后市推出的单位将拥有更好的资源，性价比将更高，预计楼价也会有一定程度的上升。
“‘金九银十’是房地产商必争之时，各种优惠层出不穷，价格竞争将进入白热化。作为购房者，不能单单以价格作为选房的标准，以性价比作为取舍点才是理性的购房者。”东莞中原研究部经理车德锐分析，预计国庆黄金周将是一个关键的营销节点，而国庆前一周也将是众开发商提前出货的高峰期，“价格牌”正式亮出，此时“金九银十”正式拉开序幕。此时推出产品也将是性价比较高的单位，而价格也将逐步回升，成交量也将得到很好地释放，量价将会有较好配合，东莞后市也将随着房价与成交量的回升逐步步入正轨。
悲观派
没有把它看得太重
出乎人意料的是，专家们都不大承认“金九银十”这样的称谓，对媒体炒得沸沸扬扬的“金九银十”都没有把它看得太重。普遍认为，所谓的“金九银十”只是一个名词概念而已，没有什么实际意义。对一个成熟的地产公司来说，推盘要有自己节奏和安排，节点并不是很重要。
“就算未来东莞房价再有微调，对于自住型买家来说，也只是数字的轻微变化而已，没有太大的关系”。田禾地产副总经理苏雪梅表示。高田地产副总经理翁其怡表示，“金九”只是一个老概念，最初是第一次国庆放7天假，大家都来看房。但随着市场环境、营销手法、楼盘规模变化，“金九银十”代表性已经很弱，甚至失去了原来的意义。现在的营销更多是多节点化营销，比如这次7、8月份很多楼盘做营销，给人的感觉非常集中。“金九银十”期间楼市走向可能会很平稳，但不能把它看成楼市晴雨表，眼光应放到更加长远的后期市场走向。
东莞万科总经理助理王永飚认为，“金九银十”就如股市的“红五月”、“红奥运”，然而对于一个成熟的公司来说，会有自己的节奏和安排，并不会去拘于某个节点。合富辉煌东莞市场研究部经理林毓群同样认为，“金九银十”只是一个概念。
中立派
传统销售旺季
在采访中，瑞峰置业总经理陈强告诉记者，“金九银十”只是一个概念，也是一个传统的营销节点，估计今年东莞楼市成交量也不会有太大的上升。“从最近几个月成交量来看，东莞每个月的成交量基本企稳，没有出现较大的波动，也表明东莞的消费者置业越来越理性。”
“经过市场调研后，我们东莞中原代理的几个楼盘都把营销节点重点放在今年10月。”东莞中原高级策划师赵善扬认为，“金九”实际意义不大，我们更看好的是“银十”。经过“金九”的积累，估计楼市的刚性需求会在国庆后的“银十”阶段得到有效释放。
光大地产营销总监赵洪亮指出，“金九银十”有的发展商可能会推新盘，或会成为市场的亮点，作为传统的营销节点，各个发展商也肯定会促销，但不会出现大规模的降价行为。“光大上半年基本完成既定目标，取得较好的销售额，接下来会按照自己的节奏推盘，不断有新货推出。在国庆前后会有一定的推广促销，但光大的楼盘不会因市场的变化而有大的价格波动。”
“‘金九银十’对一手楼市影响比较大，对于二手楼市来说只是一个传统的销售旺季，实际意义不大。如果一手楼市在这个营销节点交易活跃回暖，也会间接带动二手楼市的发展。”e屋不动产总经理杨俏告诉记者，在消费者越来越理性的今天，东莞楼市“金九银十”的业绩最终只能由市场说了算，市场才是检验房地产产品好坏的唯一手段。
更多精彩请点击
http://blog.sina.com.cn/canghai515
联系方式QQ:121759585 邮箱:hzj211@163.com
自主创新是策划之根本
资源整合是策划之生命
核心价值是策划之灵魂
利润至上是策划之目标
品牌追求是策划之方向
______________________________________________
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海
机遇 + 方法 + 努力 + 心态 + 激情 = 成功！