近些年来，众多的化妆品生产企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作。这就要求销售代理商不但要建立稳固自己的销售渠道，还要渠道下沉，即一边做品牌代理，一边开自己专卖店或者连锁加盟店，加强自己在行业竞争和终端网络资源的优势，相比之于终端零售商来说，代理商的优势很多，所以做渠道下沉，自己来直接从事终端零售，利润更加丰厚，渠道更加地稳定。我们可以看到，应厂家要求，代理商经常会给基层客户做策划方案，但是执行起来往往总是不到位，达不到预期效果，但如果自己开店或者加盟店策划方案就能很好的执行到位。这种方式对于运作品牌很有利，很容易做出销量，从而得到厂家的认可和大力支持，提升了和厂家谈判的筹码主动权，其他的化妆品厂家也会找上门来，总而在厂商合作中占据主动地位。

　　当然渠道下沉对代理商的管理等各方面相应提出了更高要求，其最大的挑战就是对于店面的管理，终端零售对工作要求更加地细化，占用资金也比较大，另外对于店面选址、人员管理、物流、终端生动化等也有相应要求，需要代理商做出相应改变和提高！终端为王，谁掌握了终端谁就把握了主动权，经过多年的发展，诸多厂家悟出了这个道理，当前很多大城市的化妆品厂家，在一边与专卖店合作，一边在自建专卖店和发展连锁加盟店，双管齐下的打造自己的终端销售渠道 ，厂商玩的商业游戏法则！