作者：孟 跃
ISBN：978-7-111-27450-6
定价：32.00
页数：198
出版日期：2009年06月23日
译者：
原出版社：机械工业出版社
浏览量：199
三十年河东转河西。以产品和市场份额为导向的经销商开始遭受利润缩减之痛，以客户和利润为中心的赢销商则持续增值获利。
未来五年，渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被淘汰出局。危机面前，经销商如何系统赢利，如何应对上下游挤压，如何实现厂商共赢，困境与出路并存，风险与机遇同在。
赢利是一场革命。革命之路举步维艰，路有千条，择路而行。本书综合分析多种赢利模式与经营技巧，为厂家开路，为经销商谋利。
市场的快速发展、环境的瞬息万变给经销商带来了更大的挑战，微利时代经销商要如何寻找出路？本书开篇便为经销商分析了发展趋势与所面对的困境，随后介绍了多种创新经营模式，为经销商指明了未来发展的多种渠道，分析了经销商的营销活力，同时为经销商提供了培养营销团队的策略和方法，并就常见的问题做了解答。本书抛开了那些真理式的废话，用浅显易懂的语言揭示了经销商的出路，为经销商在不断洗牌的形势下寻找一条可行之道。
孟跃，方德智业（中国）营销咨询公司创始人兼董事长，“中国赢销商论坛”创始人兼首席顾问，优秀的企业赢利设计专家、中小企业营销管理咨询专家、高级策划师和培训师，兼任多家企业、经销商和媒体营销管理顾问。著有“中国酒类实战营销第一书”《勾兑营销》（2008年）、“中国企业雇主品牌第一书”《第三种品牌：雇主品牌》（清华大学出版社2007年）。网址：www.found9.com MSN：[email protected]
《销售与市场》《华夏酒报》《糖烟酒周刊》《新食品》联袂推荐!
营销中国三十年，赢利模式风云变幻，未来的竞争将不再是个体公司之间的竞赛，而是赢利系统之间的对抗。
——《销售与市场》杂志社总经理 副总编 罗文杲
21世纪的中国经销商，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。从经销商到赢销商的创新者，开始以客户和利润为中心，重新设计系统赢利模式。
——《糖烟酒周刊》杂志社总编辑 杜建明
“规模庞大并不等于真正的成长。”《赢销商》告诉我们，微利时代，危机时期，赢利比规模更重要。
——《华夏酒报》总编辑 刘世松
“赢销商”不仅仅是一个概念，它还是经销商的终极目标——找到客户并保有客户，找到利润并保有利润。
——《新食品》杂志社总编辑 秦柯
看花容易，绣花难，系统赢利，执行决定一切。
——陕西天驹投资集团董事局主席 总裁 杨强
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