作者文章归档：孟跃

方德智业（中国）营销咨询公司

★孟跃，方德智业（中国）营销咨询公司创始人兼董事长，优秀的企业赢利设计专家、中小企业营销管理咨询专家、高级策划师和培训师，兼任多家企业、经销商和媒体营销管理顾问。

★出版著作：
  ○《赢销商：经销商破局赢利之路》（机械工业出版社2009年）
  ○“中国酒类实战营销第一书”《勾兑营销》（北京理工大学出版社2008年）
  ○“中国企业雇主品牌第一书”《第三种品牌：雇主品牌》（清华大学出版社2007年）。

★服务客户：江苏梁丰食品集团、浙江善好集团、陕西太白酒业、安徽口子窖、湖北黄鹤楼酒、湖北白云边、河南金星啤酒、河南月山啤酒、河北泥坑、河北味道府、四川泸州醇、苏州云中鹤黄酒、郑州卷烟总厂等。

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促销员的“四个代表”

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        “他们是公司的形象代表，也是创新精神和卓越表现的追求者。同样更是联接公司、顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务，因此他们是企业和消费者最好的朋友。”—“他们”就包括小赵这样的促销员。
　　2000年，小赵揣着一纸市场营销专业的专科文凭，和两个要好的同学结伴同行，信心十足地踏入首都北京，憧憬着在这个大都市中闯出一片属于自己的天地。

　　在博士、硕士和本科生接踵摩肩的北京，对于一个大专生来说生存都有问题。而能看上眼...

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【新书推荐】赢销商:经销商破局赢利之路

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【新书推荐】赢销商:经销商破局赢利之路

　　

作者：孟 跃

　　ISBN：978-7-111-27450-6

　　定价：32.00

　　页数：198

　　出版日期：2009年06月23日

　　译者：

　　图书分类：经济管理 > 其他

　　原出版社：机械工业出版社

　　浏览量：199

 

图书摘要

　　三十年河东转河西。以产品和市场份额为导向的经销商开始遭受利润缩减之痛，以客户和利润为中心的赢销商则持续增值获利。

　　未来五年，渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，...

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白酒营销策划：赢利比规模更重要——《糖烟酒》观点文章

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方德智业营销咨询公司董事长 孟跃

面对产品与营销同质化的集体困境，94%的酒类企业必须警惕规模陷阱，调整赢利重心，以客户和利润为中心。

经过多年研究，我发现了一种潜在的游戏规则：优质产品和营销创新获得成功后6－12个月，其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果，模仿者越多，速度越快，创新价值的透支就越严重。所以，在酒类企业惊人的模仿能力之下，市场对企业创新的速度和价值要求越来越高。

尽管德鲁克认为“只有营销和创新才能产生出经济成果，其余一切都是成本。”可惜的是，大多数企业营销和创新的第一目标是为了“规模扩张”，而不是围绕提升客户和利...

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白酒营销策划：王健看豫酒：豫酒无品牌

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北京方德智业营销咨询机构酒类事业部总经理 王健

 

为什么在洋河、西风等为代表的二名酒整体复苏的背景下，曾为中国名酒的宋河、宝丰却没有跟上步伐，走上复兴道路？

为什么中国白酒消费第一大省的河南，豫酒老大——宋河的销售收入却不能突破10亿元？为什么在白酒消费文化极其深厚的河南市场，消费者更青睐于外来品牌，而并没有情归地产白酒？是消费者太“坏”，还是豫酒本身没有抓住消费者的“心”？

河南，最“大”的市场，最“小”的品牌，豫酒无品牌。豫酒品牌格局尚未建立，豫...

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