《谈判致胜》如何让老板为自己加薪

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对大多数人来讲，最直接也最有效果的工作激励莫过于薪资的调升，但谈到「薪水」这件事，相信所有人心中都会觉得又爱又痛。身为员工，如何跟老板谈加薪？身为老板，如何心甘情愿的为你的员工加薪？最重要的谈判技巧之一是，先为你的老板勾勒一个愿景，让老板对未来有想象的空间（对未来有期待），接着老板就会比较心甘情愿帮你加薪。但是千万记得，自己的承诺必须实现，老板才会信任你，往后更高的职位和高薪才会落在你的头上。

 

如果真的觉得自己的付出超过所得，公司又比较缺乏有制度的薪资结构，那么主动向老板要求加薪不失为一个解决之道。不过要跟自己的老板谈加薪，总是令人很难启齿，不知从何着手。其实向老板提加薪，无非就是一种劳资双方交易与协商的谈判，所以只要能够掌握谈判的原则和技巧，就能提高加薪成功的机会。

 

◎加薪第1步：掌握对自己最有利的时间点

要赢得谈判，首先要掌握对自己最有利的时间点，谈加薪也是如此。要向老板提加薪最好选在下列的时间点：

l  绩效考核时：绩效考核是公司评估员工表现的时候，很多公司也会在此时针对员工的薪资与福利做一个阶段性的考虑，所以趁绩效考核时寻求加薪当然是最佳的时机之一。

 

l  价值增加时：「价值」除了包括具体的绩效表现，还包括学历、证照等可以用来提升工作技能和效率的个人条件。举例来讲，如果你提出的案子为公司赚了不少钱，或是考上重要的专业相关证照，这个时候提加薪就会比较有把握。

 

l  职责调整时：当职位提升或转换，也意味公司会赋予你更重的责任和更困难的任务，这时候要求合理的薪资回馈，就更实至名归。

 

l  公司成长时：如果公司营运获利状况不错，也是争取加薪的不错时机。因为这时候老板手头资金比较充裕，比较有能力和意愿为员工加薪。

 

◎加薪第2步：清楚自己的价值及外在环境的需求

无论是哪一种谈判，都需要有良好的准备工作，才能更有说服对方的把握。对加薪谈判来讲，在敲老板的门之前，也必须先弄清楚内外环境的信息，例如业界和公司的薪资结构、公司的运营状况、以及就业市场的需求等等，才能对自己加薪的可能性和幅度做出正确的判断与衡量。

 

此外，证明自己对公司的价值也是很重要的准备工作。「就像卖东西一样，要让人家付钱，当然得让人家了解值不值得，」所以在谈加薪前，最好像准备简报一样，把自己的工作能力和技术、在公司做过什么案子、帮公司赚进多少利润等等以量化的方式算清楚、列明白，作为一个有力的谈判优势。

 

◎加薪第3步：用对方能接受的方式进行

在提加薪之前，最好还要多了解老板的性格和心情，才能在谈判时达到最佳的沟通效果。像对于比较开明的老板可以采取开门见山的策略：对于性格保守的老板则要小心谨慎、切莫过于积极。如果老板心情不错，趁机顺水推舟机会就很大：但如果老板心情不好就不要贸然去跟他谈，以免自讨没趣。

 

◎加薪第4步：换个角度思考，提供另一种选择

如果在和老板谈加薪时一直谈不拢，建议可以运用一些谈判的技巧来突破老板的心防。第一种方法是为老板「画大饼」，就是在谈加薪时也和老板共同设定一个工作的绩效目标，例如部门业绩成长l0％、或是完成某项重要任务等等，让老板对未来有想象的空间，就会比较心甘情愿为你加薪。

 

除此之外，「换个角度思考」也是解决僵局的好方法。其实薪资不只有一种形式，万一争取不到直接加薪，诸如绩效奖金、股票选择权、教育训练补助、甚至更多的休假，都可作为薪资之外的另一种选择。

 

◎加薪第5步：立场坚定、态度谦和

加薪谈判时还有一点要特别注意的，就是立场和态度不能太过或不及，必须要将自己的立场以及意见清楚地表达出来，但是在态度上切记要温和有礼，以塑造良好的谈话气氛，语带威胁、拥兵自重这种事情绝对要避免。除非已经有了『走人也无所谓』的决心，否则把场面搞僵了不但会断送加薪的机会，还可能丢了饭碗。

 

当然加薪虽然要主动经营，但也要随缘看待。因为加薪这件事最终的裁定者还是老板，如果真的没办法让老板同意，也不需强求或气馁。只要了解谈加薪的方法技巧，积极提升自我的价值，想加薪绝对不是梦!

 

先为你的老板勾勒一个愿景，让老板对未来有想象的空间（对未来有期待），接着老板就会比较心甘情愿帮你加薪。但是千万记得，自己的承诺必须实现，老板才会信任你，往后更高的职位和高薪才会落在你的头上。

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