远程炮专栏
    4月8日，诺基亚在北京宣布向中国市场推出“乐随享”服务——其手机用户可以在海量的国内外曲库中，免费、无限次地下载并永久保存高质量的MP3正版音乐。在发布会现场，诺基亚高管在讲述“乐随享”服务的种种好处之后，特别地抬高音调大声宣称，“所有这些服务，统统免费。”
    据悉，诺基亚此前在全球30个市场推出乐随享服务，但唯有中国市场是免费提供。就在今年初时，诺基亚也异常高调地宣称，为中国用户提供永久免费的GPS出行导航服务。显然，这与中国如今早已是诺基亚全球版图中销量最大的市场有关。一般看来，免费策略在中国3C营销市场屡试不爽，可以想见，免费策略肯定有助于诺基亚保持其中国市场的强势地位，但是免费能助其跑多远，还得看诺基亚自身的市场造化。毕竟，天下即使真的有免费午餐，也未必所有的人都会忠诚地死守着一颗树等着馅饼掉下来。
    在中国3C领域，最早的免费模式来自互联网，其核心诉求是通过免费的商业模式迅速扩大用户规模，获得足够的注意力。在有了足够的用户规模之后，商家便开始谋求适当地收费计划，圈内人也形象地将之俗称为“养肥了再宰”。不过免费之后再收费，一般情况下都需要特别高超的营销技巧，以及特别超值的增值服务内容。这方面，3C江湖已经留下了足够多的前车之鉴。
    比如，早年电子邮件都是免费的，后来以网易163，21CN为首，新浪、搜狐、雅虎纷纷跟进推出收费邮箱。结果是，这些邮箱收费模式基本以失败告终，且备受网民痛骂和抵制；即时通讯领域的老大腾讯QQ，坐拥最多用户群的时候也一度想抬高身价设立收费门槛，尽管其其推出的增值服务确实能说服部分极度依赖的Q民们掏出真金白银购买Q币，但是小马哥对其普通QQ会员提供的免费服务至今不敢缩水；迅雷、开心网、淘宝网等网络应用程序提供商也都尝试过由免费转为收费，但他们在决策前基本可以看到，一旦收费，其客户流失率势必明显提高，而且只要网上有免费的替代程序，哪怕是不够稳定，不愿意给钱的消费者转投同行门下的几率仍然是特别地高。
    更何况在网上，分享交流免费不花钱的便利服务，已经是很多网民共同奉行的原则之一。听说今年以来火得不行的新浪微博也在酝酿着适时增加收费模式，但愿他们慎之再慎，想清楚了再动。
    回归到诺基亚。按说，诺基亚目前在中国已经是最大的手机提供商了，诺基亚也有足够大的用户规模，足够细分市场的高中低端产品，以及足够诱惑的手机通信解决方案，来应付各个领域的竞争同行挖角。连接派出的免费应用服务策略，充其量只能算是诺基亚教用户变懒、让用户习惯享受免费增值服务的怪招，诺基亚寄望通过这样的免费，来留住其在中国的高端用户不被萍果iPhoe等竞争对手拉拢走，可能打错了算盘。继续挖掘出更具吸引用户的产品方案，或者才是诺基亚做稳老大江山的正途。