第六章
[六块馅饼]：免费做广告
[从企业传播讲，馅饼经常会掉下来。关键在于馅饼掉下时，你能不能咬得住。能不能咬得住，得看你有无特殊的方法，是否选择了最佳的时机。
本章节的最佳阅读者，除了企业媒介、公关、营销、广告类的人员外，其实，专业记者也可一读。如果你是企业老板，或者公关经理，可以随时指挥企业员工打一场免费新闻公关仗。这正应证了新闻界的一句名言：“生活中不是缺少新闻，而是缺少发现”。]
第一节，一切载体皆媒体
案例1，百事达开发汽车牌传播
案例2，澳门老婆饼的手提袋
案例3，上海国际车展，米其林赠送新闻采访包
案例4，江南春的电梯广告
第二节，自身产品是最好的广告载体
案例1，员工车的轰动效应——奔奔一炮走红
案例2，马6终身免费维修意欲何为
第三节，细分市场杠杆效应
案例1：奥迪官车效应
案例2，媒体的车房战略
案例3，精准圈层营销
第一节， 蛇吞象，省的是广告费
案例1：收购悍马
第五节，新闻就在你身边
案例1，大楼落成巧借鸽子做宣传
案例2，市民捐孔雀领导杀腰枪
第六节，最省力的推广—随波逐流
案例1，传张全家福争福美来十年使用权
案例2，五叶神，聚焦抗战60周年，寻访英雄老兵
案例3，长安志翔签约“神七”试验用车
案例4，“多加宝”亿元“震灾款”轰动全国
案例5，1998年，太极集团派46名大学生抗洪
第七章
[七种误区]：媒体非万能
[本书讲解的七种误区，旨在提醒越走越远的媒体意识。媒体不是万能的。本章，一定要给那些迷信媒体，认为媒体万能的企业泼泼冷水。要合理评估和利用媒体的功效，千万别把赌注全押在媒体上，而应该让企业的核心竞争力回归到产品和服务，及时挤兑媒体滥炒带来的泡沫和企业暗藏的危机。
媒体的利用，应该建立自己的底线。超越底线的企业，会种瓜得瓜种豆得豆。媒体和企业，都应该保持自己的底线。因为，这是健康发展的最后壁垒。]
第一节， 误区一：广告是万能的
案例1，标王的没落
案例2，三株泡末启示录
第二节， 误区二：知名度等同美誉度
案例1，国产手机的大起大落
第三节， 误区三：软文等同于新闻
第四节， 误区四：钻进“专刊死胡同”
案例1，“西铁城”空降入奥
案例2，中国茅台一摔成名
第五节，误区五：品牌性格随意“创新”
案例1，新宝来成功蜕变
第五节， 误区六：公关的“中国式”尴尬
第七节，误区七：付费的比免费的值钱
第八章
[八种策划]：新闻靠制造
[新闻策划，这个在新闻界颇具争议的观点，作者再次进行了输理。作者回顾和总结了学术界关于新闻策划的理解，并将新闻策划的思路引进公关新闻的策划，提出公关新闻策划的核心框架理论。
而本书采用的经典案例，多数是作者在新闻实践和公关实践中积累的经典案例。文字可读性强，对幕后的背景和事件的来龙去脉非常的清楚。策划的背后，就是一个故事。]
第一节，新闻策划的口水仗
第二节，诚信和责任——用具物表态
案例1：微笑服务要露八颗牙
案例2：摘一可星可省20元维修费
第三节， 谋杀对手——砸掉行业饭碗
案例1：农夫山泉金蝉脱壳“出卖”纯净水
案例2：王石坐客央视，建议三四年后再买房
第四节，增值服务——挖掘需求，一点动人
案例1：7台维修车上门接你看马3
案例2：新车免费陪驾7月1日上岗
第五节，论坛策划——吃透背景 焦点与争议
案例1：中国第一个柴油车论坛
案例2：2009车市第一个峰谷之争
第六节， 概念传播——否定历史开创未来
案例1：睿翼，新手和老手通吃
第七节， 放大卖点——“拍胸膛”传播模式
案例1：卡罗拉5米搞定客户
案例2：长城精灵120码营销
案例3：永不过时的吉尼斯世界记录
第八节， 包装明星——要制造“粉丝事件”
案例1，重庆马6车主漫画赠菲尔普斯
案例2：玉米悬赏1000元为春春设计生日礼物
第九节， 街头新闻——“行为艺术”要做得夸张
案例1，加长凯迪拉克集体逛街
案例3，老总喝涂料一喝成名
第九章
[九种解惑]：四季唱新歌
[对于记者而言，怕就是唱四季歌，而且唱不出一点新意。对商家而言，也怕唱四季歌，更怕唱不出新意，在媒体上折腾不出一点声音。其实，对商价而言，四季歌是能唱出新意的。有了公关新闻策划这把金钥匙，就不怕重复不断的商业传播命题。
本书列举了在商业活动中经常要遇见的9类商业活动，这9类商业活动是各商家经常遇见，甚至被商家做滥，但又不得不面对的商业活动。本章节希望能从实际出发，解决商业传播的一些实际问题。不过，这些案例可以用来启迪智慧，而不是现成照搬的方法。]
第一节，开业，大胆玩创意
案例1：吴小莉扎场长福店开业
案例2：纽约国际银行的“沉默”时间
案例3：百岁双胞胎姐妹为销售热线做广告
第二节，上市，在创意与坚守中交织
案例1：坚守品牌与文化，红旗HQ3上市选择西柏坡
案例2：坚守产品卖点，福克斯推“五次元安全理念”
案例3：坚守性价比，长安悦翔重拾“国民车”
第三节，降价，需要一场搏弈
案例1：商社电器反击“价格屠夫”
第四节，体验传播，像图钉一样聚力
案例1：长城汽车1700万自建精灵考场
案例2：高个子天语SX4也大玩漂移
案例3：长安马自达举办汽车运动会
第五节，互动新闻，大胆夸张点何妨
案例1：2000消费者见证大自然搬运工
案例2：海马欢动上市重奖“双想炮”
案例3：马2艳遇嘉年华可重奖情侣套房
第六节：库存销售，坚决不玩“跳楼价”
案例1：凯迪拉克巧送情人节礼物
第七节，商品赠送，着手造现场新闻
案例1：脑白金让江城万人感冒
案例2：特大牛仔裤新闻不断
第八节，参展宣传，未雨绸缪早种瓜
第九节，售后传播，发现与策划并重
案例1，马6大事故维修工位长期闲置
案例2，商社一汽大众首破旧件循环使用潜规则
第十章
[十门功课]：成熟轴心论
[要提高市场推广资金使用效能，最后要集中到一个人的身上，那就是企业的市场经理。市场经理就像个市场的轴心，将企业品牌、企业产品和服务、媒体、消费者甚至竞争对手，完整地结合在一起。市场经理的素质和能力，决定了资金使用的效能。那么，一个具备基本素质和潜力的市场人员，从一个新手变成一个成熟的市场经理，要经历一个什么样的蜕变过程？
本书观点认为，一个聪明、勤奋、好学的潜力人士，经过一年的刻苦学习和锻炼，可以成为一个成熟的中小企业的市场经理。而作为一个大型企业的市场经理，必须有相关专业的专业学习，或者有相关工作的丰富阅历，并具备独立的市场推广思想的人方能担任。本书系统规划市场经理培训的十个科目。这就是市场经理必修的十门功课]
第一节， 企业背景学习——丰富储备库
第二节，推广诉求选择——找准火车头
第三节，商业活动策划——需求搅拌机
第四节，媒体关系维护——谦逊乙方人
第五节，新闻敏感培养——热心线索人
第二节， 广告目的传递——创意沟通人
附1：弋豪先生的广告创意“手枪理论图”
附2：弋豪作品1-汽车销售广告作品
附3：弋豪作品2-汽车售后广告作品
附4：弋豪作品3-汽车售后广告作品
附5：弋豪作品4-汽车后市场广告作品
第七节，媒体记者借脑——勤奋取经人
第八节，媒体市场调研——真相探索者
第九节，用户特征调研——航向纠错师
第十节，对手动向观察——灵动赛跑者