企业门诊点评“古汉养生精的发展”
产品营销是一种“蹬鼻子上脸”的游戏。每一张脸上应该都有鼻子，但习惯了某种销售习惯的人往往忽视新面孔上的“鼻子”，或者忙于自己制造新的“鼻子”。“古汉养生精”从旧纸堆中找出新卖点，就如同发现了伟大的鼻子，于是，他们蹬着鼻子上去，让老产品焕发出新风采。当然，如果面孔不吸引人，光有一支好的鼻子还是不足于引人注目，因此，更为关键的是伟大的鼻子下面一定要有一张充满活力、神采奕奕的脸。具体到产品营销，产品就是企业的脸面，而产品特征或独特卖点就是长在脸上的鼻子。营销人所做的工作就是找出鼻子的商业价值，然后蹬着“鼻子”去卖产品。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“古汉养生精”——“旧”概念，新营销》
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