为全面提升中国工业竞争力，实现从中国制造到中国创造的新跨越。作为中国工业领域的国家级权威媒体，中国工业报社发起成立“中国工业CSO联盟”，旨在打造并共享中国工业企业营销总裁的组织信任平台、人脉结交平台、资源整合平台、学习研讨平台。为分享工业品营销的最新成果和成功经验，学习研讨构建基于信任导向的中国特色工业营销管理体系的工具方法，交流工业品营销现实困惑、实战经验和成功心得，中国工业报联合中国科学技术大学上海研究院主办“中国工业CSO高级研修营”，由中国首家工业品营销专业机构——上海恩虹营销咨询有限公司承办。
一、课程背景
作为工业品营销人士，您是否有这样的困惑:
• 人脉匮乏，万事不灵
人脉就是钱脉，你可以没有钱，但不能没有“人”。做企业，需要专家、学者的指点和引路；为人生，需要贵人、伙伴的关照和帮助。……
• 资源匮乏，寸步难行
没有人才资源，事业做不成；没有政府资源，事业做不顺；没有媒体资源，事业做不快；没有企业资源，事业做不大；没有营销资源，事业做不久。……
• 外忧内患，困难重重
为什么公司缺乏整体营销战略，营销方向不清晰？为什么公司无有效营销组合策略，营销目标不明确？为什么企业市场功能缺失，营销人员散兵游勇？为什么企业渠道难找，冲突不断，应收帐多？为什么企业营销团队不稳定，客户流失？为什么企业管“手脚”无动力，管绩效无“头脑”？……
• 营销破局，路在何方
工业品营销模式越走越迷茫，如何借鉴国外的模式来为我所用呢？除了“吃、喝、玩、乐”的关系营销，导致成本增加，我们还能做什么？客户资料掌握在营销人员手中，公司该如何进行有效的客户维护？营销人员单枪匹马，售前技术人员应如何进行配合呢？竞争对手直接搞定决策层，我该如何延续现有的客户关系？如何建立长期的、有忠诚度的客户关系呢，而非掌握在营销人员手中？……
二、四大优势平台
• 高端人脉结交平台 • 优势资源对接平台
权威的行业专家 广泛的政府资源
资深的营销专家 强大的媒体资源
著名的大学教授 顶尖的高校资源
知名的企业人士 庞大的企业资源
高端的同学朋友 高端的同学资源
难得的人生贵人 丰富的产品资源
重要的商业伙伴 无限的营销资源
• 释疑解惑交流平台 • 方法工具学习平台
营销现状的梳理 全面了解营销现状
营销管理的总结 系统学习营销管理
营销困惑的剖析 深刻领悟信任营销
营销经验的分享 科学制定营销战略
营销案例的解读 系统设计组合策略
营销对策的研讨 熟练掌握营销武器
人生事业的指点 学习营销过程管理
三、五大课程模块
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*工业品营销现状&本质
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•研讨工业品营销现状困惑与难题
•剖析工业品营销本质
•学习突围路径
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*工业品营销基本功
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•工业品营销三大武器
•营销团队金三角
•营销人员选聘与能力提升
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*工业品营销战略&策路
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•工业品营销战略制定工具与步骤
•工业品营销策略制定工具与步骤
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*工业品营销组合策路
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•工业品营销组合策路——四轮驱动
•工业品渠道管理策略——立体渠道
•工业品品牌策略——六大要素/四部集成
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*工业品营销组织&过程
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•工业品营销组织优化
•工业品营销绩效考核
•工业品营销过程管理工具
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四、六大学习收益
• 重返宁静的校园，在实践的基础上进行理论的升华。
• 携问题与困惑而来，带方法与工具而归。
• 赢得为企业免费诊断的机会。
• 优先推荐加入“中国工业CSO联盟”，共享高端资源。
• 颁发中国科学技术大学上海研究院结业证书。
• 优先推荐就读中科大MBA/EMBA。
五、特聘专家
李洪道
工业品营销专家
信任导向中国特色工业品营销管理体系创立者
出版《工业品营销：赢在信任》国内首部工业品营销专著
中国工业CSO联盟首席顾问
中科大十大杰出校友
中国最具影响力讲师30强
工业品（工程）营销专家，专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造、营销策划，具有丰富的营销实践与理论研究。在工业品营销实践中总结提炼并创新地提出基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系：四轮驱动营销组合策略、市场统领销售的第三渠道模式、工业品牌四步集成以及赢得信任的AT营销法则等，在多家大型工业企业的营销实践中获得成功。曾使亏损的工业品企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续健康发展的轨道。多年的营销实践以及培训咨询过程实战经验积累结合系统的理论研究，开发了系列实用的工业品营销管理工具与方法，练就了一整套指导、训练、提升销售团队的营销能力以及完成销售指标能力的培训方法与体系。出版《工业品营销：赢在信任》、《营销三问：让客户主动上门》、《这样销售才能成交：销售精英密码23455》等书籍。
ü 中科大2007年度MBA十大杰出校友、MBA特聘营销专家
ü 中国工业报社、上海市工业经济联合会等特聘专家
ü 在《中外管理》等国内核心刊物发表《工业品营销》专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载；《中国工业报》、《机电商报》等专业杂志的点评专家
ü 出版国内首部工业品营销专著《工业品营销——赢在信任》
ü 应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训
授课特色：
ü 彻底打破传统培训“华而不实”、“重理论无实操性”、“会上激情万丈，会后一无所获”等弊病。幽默诙谐的寓言故事、真实事件的全面回放、营销问题的现场剖解、实际案例的演练，让学员在轻松愉悦中领会营销知识与运用技巧，活学活用。
ü 擅长现场解决学员的营销问题，结合学员实际的案例剖析理论工具的运用方法。
曾服务客户：
中粮美特、许继电气、中国兵器第一机械、上柴股份、史福特照明、舜宇光电、荣事达太阳能、郑州电缆、赫科玛电缆、海天机械、中达电通、分众传媒、安凯客车、久立集团、凌云集团、苏尔寿泵业、大连博格曼、长征集团、奥托尼克斯、明珠集团、科大讯飞、长城集团、东风电子科技、天马微电子、林德叉车、劲嘉股份、南自通华、万龙电气、天鹅空调、万讯自控、东方电子、永佳化工、传化股份、北大富硒康、江淮重工、三一重装、天山水泥、中铁四局、钱江制冷、动力源股份、松井化学、前进齿轮、安徽力源、徽商农家福、精工钢构、伟宏钢构、中利集团、内江凤凰集团等。
六、招生对象
中国工业企业高级营销管理人员
七、研修学制/课时
三天三夜。首期4月15-17日，每两个月一期，滚动开营。
上海市浦东新区秀浦路99号（中科大上海研究院内）
八、研修费用
总学费：8800元人民币（含食宿、报名费、学费、教材费、讲义费、教务费、辅导费等）
九、联系方式
电 话：15821080928（张老师）