【上市公司评析】长信科技300088


  公司发展战略:始终坚持"以人为本、诚信立业、专业求精、务实创新"的经营理念,以真空薄膜技术为核心走平板显示材料专业化发展道路,以市场需求为导向,以质量求生存,以科技为动力,以公司人力资源建设、企业制度建设和品牌文化建设为手段,全面提升企业的经营管理水平和技术创新水平。以本次发行为契机,通过实施募集资金投资项目,进一步优化公司产品结构、提升公司研发能力,充分发挥公司的技术优势、规模优势、管理优势等,努力建设国内领先、国际先进的平板显示真空薄膜材料研发、生产、销售基地,以满足国民经济高速发展对平板显示材料的迫切需求,为我国平板显示行业的发展做出应有的贡献。

  公司未来三年的发展计划

  1、产品开发生产计划为适应平板显示材料市场需求向多规格、高品质、多功能、新材料方向发展的需要,本公司将以"高技术含量、高质量水平、高附加值"产品为主,巩固公司在平板显示材料市场竞争方面的优势地位,逐步扩大中高档产品的产量和市场份额,稳定普通产品的市场份额,进一步优化产品和市场结构,提升公司产品竞争力。

  (1)稳定普通平板显示产品产量和市场份额本公司将稳定现有普通平板显示用 ITO  导电膜玻璃产品生产规模,充分利用规模效应,不断进行技术改造,提高产品质量,降低生产成本,维持合理的盈利水平,积极开拓新的应用领域,充分发挥和利用公司在该系列产品上业已形成的规模和品牌优势,将其作为公司利润贡献的稳定来源。

  (2)进一步提高公司中高档触摸屏产品规模和市场份额触摸屏作为一种新型的人机交互界面,广泛地应用于各种数字信息系统和电子消费产品上,尤其是3G 业务开通,触摸屏 ITO 导电玻璃的市场需求前景十分广阔,尤其是触摸屏用中高档 ITO 导电膜玻璃,如高透过率(大于92%)、减反触摸屏玻璃,其技术要求高、产品性价高,已经成为下一步发展趋势。本公司从2005 年研究开发触摸屏 ITO 导电玻璃时就选择高起点的战略,通过与日本新兴化成株式会社合作,直接面向日本市场进行产品开发;产品通过了包括日本Panasonic、Sony Chemicals、Fujitsu、DMC、SMK 等世界上知名触摸屏厂家的测试和认证,并已成为其稳定供货商。通过本次募集资金项目的建设,本公司的触摸屏 ITO  导电玻璃的供应能力将得到保证,市场份额进一步提高,有利于确立公司在同行业的竞争优势。

  (3)利用我国全球手机生产基地优势,提高公司手机面板材料竞争优势中国已成为世界手机的生产基地,世界手机行业的前三强 Nokia、Motorola、Samsung 均把生产基地建在中国,这就对国内手机部件生产厂商的配套水平提出很高的要求。本公司在面板视窗薄膜材料的技术研发方面具有突出优势,本公司全资子公司天津美泰目前在国内该领域具有专业生产经验,以及突出的市场和客户优势,除为世界手机三强诺基亚、摩托罗拉、三星稳定配套供货之外,2009年顺利通过了富士康公司的供货认证,并成功与 Hi-PINTERNATIONALLIMITED 配套生产美国 RIM 公司的 Blackberry 产品。公司未来几年将重点开发具备可触摸、防止电磁干扰、电磁屏蔽保护、高透减反、屏幕保护等多种功能的面板材料,提升我国手机、触摸屏等平板显示器件的材料水平和配套能力。

  (4)利用公司业已形成的平板显示上游材料的优势,积极稳妥发展下游产品。公司专业化从事平板显示材料已有近10 年的历史,已经在国内形成了一定规模、技术、效益优势,向平板显示产业链下游,如触摸屏、面板、集成模组等方向发展将成为公司未来3-5 年一个选择。公司将组织力量,本着市场导向、技术领先、高起点、风险可控的原则,稳步向下游延伸,提高公司产品品种和规模。

  2、自主创新计划公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性研究和应用开发相结合的原则,以市场为导向,以产品为龙头,以经济增长、质量和效益为中心,进行技术开发和创新,积极健全和完善技术创新机制,从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力。

  (1)新产品开发方面公司将依靠现有技术力量,并通过工程技术中心的建设,不断进行现有产品的工艺技术研发、创新和改造,通过新工艺、新产品、新项目的研发,不断提高公司产品的科技含量和附加值。公司将巩固并提升现有平板显示材料的工艺和技术,重点开发新型平板显示器件的薄膜材料和技术、新能源中的功能薄膜材料和技术、手机功能性新材料。开发新产品、新工艺,研制新设备,致力于真空薄膜材料及技术领域,开展大面积平面磁控溅射技术、等离子体增强化学气相沉积技术、电子束真空蒸发技术及在光电显示薄膜材料应用的研发。

  (2)研发方式方面坚持自主创新、模仿创新和合作创新并存的研发模式,充分发挥现有技术团队研究力量,在加强自主创新的基础上,密切与中国科技大学微尺度物质材料国家实验室、中科院等离子体物理研究所、合肥工业大学、大连交通大学光电材料与器件研究所等一些行业领先研究机构的技术合作关系,并同国外一些著名同业企业,如日本SonyChemicals、Panasonic、美国AKT、TFD、TI 等公司进行技术交流和合作,以提高公司技术创新能力,加强本公司的技术储备。

  (3)研发投入方面公司将进一步加大技术创新的投入力度,特别是加大先进研发设备和程序软件的投入力度,借助上市契机加大对中高级专业人才的引进,建立一支学历结构、年龄结构、专业机构科学合理、从业背景互补的研发团队,从而保证研发部门拥有符合潮流的手段和方法,提高技术创新的成功率。公司将逐步完善企业技术中心的功能建设,力争经过三年发展,将技术中心建设成为国内第一个拥有一流人才、一流设施、技术领先的真空镀膜研究基地。

  3、市场开发与营销网络建设计划针对平板显示材料多品种、多规格、小批量的特性需求,以及募集资金投资项目建成后的销售需要,在未来3 年内,公司将:

  (1)在巩固现有销售、服务网络和客户的基础上,加大对珠三角、长三角其他主要 LCD 生产厂家的接触和跟踪,通过高品质产品样品的免费送样、试用,获得客户对公司产品性能品质的认可,设法拓展公司客户、扩大公司产品的覆盖面。利用天津美泰现有的销售网络,拓展环渤海区域市场,重点是手机面板和LCD 用产品市场。针对 LCD 产品客户向内地转移的趋势,组织力量跟踪中部和西部新设的下游企业,保证市场开拓的连续性和适应性,不留市场盲点,稳步发展及培育新的客户群体。

  (2)完善现有市场信息,尤其是新产品、新技术信息收集和分析,不仅为公司新产品和新技术研究提供服务,同时为公司制定产品营销策略服务。平板显示产品技术先进、更新速度快,这样平板显示上游材料必须适应这种市场需求。公司市场营销人员积极利用客户、行业协会、大专院所、展会、媒体等各种资源,捕捉市场信息,并开展产品市场的比较和筛选,进行目标市场的细分与确定,实行差异化的市场营销策略。在普通液晶显示 ITO  导电膜产品方面,巩固现有产量和市场,积极开拓中西部市场,加强对一些需求量较大的企业服务、稳定供销关系,保证公司普通 ITO  导电膜玻璃产品对公司利润的贡献。在触摸屏导电膜玻璃产品方面,公司将充分利用现有销售渠道、品牌优势,加大挖掘市场力度,进一步开拓珠三角、长三角、环渤海市场,尤其是内地合资企业和日、韩、台境外企业,保证公司高透、减反触摸屏用高端 ITO  导电膜玻璃产品市场。在手机面板和视窗产品方面,主要根据与世界手机生产三巨头 Nokia,Motorola,Samsung 合作关系,在产品研发上与其保持同步,提高配套产品的范围,争取获得更多的订单,敢于同外资企业展开竞争。

  (3)以市场为导向,制定合理销售政策和产品定价价格政策,加大公司品牌形象宣传推广。制定合理销售政策、信用政策、产品定价政策,密切关注同行业主要竞争对手的产品和营销动向,积极应对。同时加大市场推广,充分利用各种媒体,树立良好的企业形象,积极开拓高端产品市场;积极运用电子商务手段促进营销方法、营销手段的革新和进步;完善现有的以货款回笼等为主要内容的销售激励机制,进一步调动市场营销人员的积极性。

  (4)合理营销机构布局,加强销售队伍的人才建设,制定积极的激励政策,保证公司营销体系和公司产品投资规模的同步,保证新项目顺利达到预期效益。

  4、人力资源发展计划对一个从事平板显示领域的高科技企业来说,人才战略是增强企业竞争实力、保持企业可持续发展的支撑点。公司在扩大生产规模的同时,将根据业务需求,完善公司的人才引进、培训、稳定和竞争机制,建立一支技术一流、素质过硬的员工队伍。

  (1)优化人才结构,逐步提高公司员工的学历水平,聘请有实践经验与能力的管理人才、资本运作人才,大力引进技术带头人和专家型高级人才,建立一支具有战斗力、能适应市场需求的人才队伍。

  (2)完善员工培训体系,有计划、有目标地组织各种类型的培训,鼓励员工参加各种继续教育,以及技术交流,优化员工知识结构、培养和提高全体员工的工作能力、技能水平、品质意识及企业文化意识,最大限度地发挥每个人的潜能。

  (3)建立健全激励约束机制,建立公正、公平、公开,有利于鼓励先进、鞭策落后的薪酬体系,使生产、研发、销售、管理等各个部门的人员保持持续的动力与创新能力。

  (4)做好募集资金投资项目建设所需人才的培养、引进和储备工作,在项目建设时做到引进技术的消化吸收与自主创新相结合,注重培养自己的技术人才队伍,同时加强产品销售人员的培训和队伍建设。

  5、深化改革和组织结构调整的规划公司将依据《公司法》、《证券法》及国家关于上市公司的规定,进一步完善公司法人治理结构,建立健全公司组织管理职能,合理分工,明确责任,优化流程,提升效率。

  (1)在管理机制上,引进国内外先进管理手段和技术,建立国内先进水准的科学管理体系,加大劳动、人事、分配制度的改革力度,完善年薪制,积极探索股权激励等多种分配方式,进一步完善人才激励机制和员工考核制度,充分调动员工的积极性,体现公司"以人为本"的经营理念。

  (2)进一步完善投资决策、销售管理、生产管理、财务管理、合同管理、成本控制、质量控制、安全控制、考核管理等重点环节的管理制度,确保内部控制制度的完整性、合理性和有效性。深化目标管理,科学合理确定目标任务;深化目标考核责任制、管理考评机制建设,使员工的分配同目标完成情况相联系。

  (3)在人力资源管理中,公司将注重人才的引进与培养,坚持"量才适用"的原则,在公司内部形成尊重人才、开发人才、留住人才的氛围。

  6、收购兼并及对外扩充计划公司将围绕主营业务积极进行业务和规模的扩张,充分发挥资本优势,将生产基地布局和销售网络布局相结合,利用对外投资、在行业内收购兼并等方式,实现低成本扩张,提升公司的经营效率,扩大公司业务规模和市场占有率。

  7、再融资计划目前本公司生产建设所需资金主要通过银行贷款和商业信用解决。以本次发行为契机,公司将走上产品经营与资本经营相结合的道路。公司将加快项目的建设投产,继续保持公司良好的经营业绩,不断增强再融资能力。在未来三年内,公司将根据自身的实际情况和发展需要,本着"科学、合理、适量"的原则,通过配股、增发、发行债券或银行借款等多种方式获得资金。