作者文章归档：姚尧
2、葡萄酒消费属性探询
水晶杯摇曳，葡萄酒喝什么？
水晶杯在手，轻轻摇曳，柔和的灯光下，舒缓的音乐中，一天的劳顿和烦恼随着杯壁上缓缓流下的挂杯痕迹，渐渐消逝，而心情不由得沉静而舒缓起来。那深宝石红的酒色，诱惑着你的感官；鼻子探入酒杯，浓郁的果香沁人心脾；一杯美酒入口，任葡萄的精华在口腔里弥漫，这快乐的感受让人犹如云中漫步。
中国葡萄酒的市场从2004年的70个亿，到2005年的100个亿，2008估计最少200个亿。爱好葡萄酒酒的人越来越多，但是这数字巨大的葡萄酒爱好者中，爱好葡萄酒的理由却各不相同。
这里，仅让我们从市场的角度...
给准备进入郑州葡萄酒市场一公司的运作思路
郑州葡萄酒市场运作思路
1、葡萄酒市场前景与**品牌现状
2、葡萄酒消费属性探询
3、葡萄酒卖什么
4、运营“**”红酒SWOT分析
5、“剔除、增加、减少、创新”坐标格运用
6、郑州市场运营建议
1、葡萄酒市场前景与**品牌现状
世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到2010年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。中国葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。且不论其结论是否绝对正确，...
汇源事件的反思——中国式品牌宿命吗？
今年初汇源集团总裁朱新礼接受记者采访时曾表示，欢迎可口可乐进军果汁市场，因为这让他“终于盼到了做果汁的大户”。表明了果汁行业尚处于初期竞争状态。近期可口可乐收购汇源由此引发了无数的争议。此事立即引发了对汇源这一民族品牌存亡的质疑。大家拿不久前“小护士”品牌遭遇雪藏来说事，拿朱新礼“要做民族品牌、做百年老店”的民族精神来说事，一些人甚至宣称“从此汇源将在我的视野里消失”。 这里面折射出来了一些问题，是值得营销人反思的。
一、资本的...
责任有多大，舞台就有多大
穷则独善其身，达则兼善天下。——孟子
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
当丧钟敲响的时候，不要问丧钟为谁而鸣？丧钟为你而鸣。——约翰·唐恩
金钱从来就不专属于任何个人。金钱的本质是完成社会交流交换，达到一种均衡下的需求与物质的转换。当一个人或者一个组织（企业）财富达到一定程度之后，其实他只是在替社会管理这一笔财富，而不是占用财富。所以中国古代的明智君王都知道先让天下人富足之后，自己才更加容易管理。历史上所有的起义与暴乱都是发生在民不聊生的时候。所以积极入世的亚...
销售的最后一米——靠什么让消费者改变主意
没有进入卖场时，消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场，消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者，不断教育消费者，不断改变消费者。这种专业化的暗示、教育、改变，消费者是很难拒绝的。
卖场之所以成为卖场，就是它专业的足以让消费者随着它的意志改变决策。
影响消费者购物的因素是什么？专家通常的说法是：品牌、价格（性价比）、外观（款式）、服务等。如果给消费者提供选择清单，大致也逃脱不了这几种选择。
然而，麦肯锡的调查表明：65%的受访者表示他们通常会拎着不是原先计划购买的品牌产品离开商店。另外，也...
英 雄
何谓英雄？
关于英雄的向往与追求，是每个人的梦想。英雄豪气万丈时辉煌壮丽的场景，令人神往。
《精英的兴衰》里认为人类的历史是一代又一代精英的更替组成的。更替历史的精英就是英雄。古今的历史与诗、词、歌、赋、传记、小说里均有英雄的事迹与形象。
陈胜为奴时在田间劳作，苦不堪言。对其他奴隶曰：“倘富贵，莫相忘！”遭嬉笑。望空中之燕雀，叹曰：“燕雀安知鸿鹄之志哉！”后揭竿而起曰：“王侯将相宁有种乎？”成就大顺王。——英雄之愤怒。
项羽遇秦始皇出巡，车马相接，绵延数里，声势浩...
卓越经理人的三要素
2006-10-11
作为一个营销人曾经看到过这样一段话让我激情澎湃，彻夜难眠：“月色妩媚，一如碧波涟漪之水。星光魅射，一如山川连绵之势。儿女情长，托付在今生来世之夜……江湖风雨飘摇后之闲适，怎知杀手也会有春天。”做为一个职业经理人我们在准备出行时心情是否一如碧波涟漪之水之从容平静，谈判时是否一如山川连绵之势之宏韬伟略，签约时客户是否象托付终生一样把自己的前程托付与你和公司。回公司叙职时是否感觉“江湖风雨飘摇后之闲适，怎知杀手也会有春天”的豪情。如今的市场环境正类似中国古战国时期，群雄蜂起...
历史与战略之——创始人性格决定的战略差异
战略，亦称军事战略，是筹划和指导战争全局的方略。是战争指导者为达成战争的政治目的，依据战争规律所制定和采取的准备和实施战争的方针、策略和方法。
战略这个概念产生于军事斗争的实践，长期以来也一直运用于军事领域。但近年来被其他领域使用得越来越广泛。为了便于对不同领域的战略作出明确区分，使用时需在“战略”之前冠以领域的名称，如政治战略、经济战略、科技战略、外交战略等。
战略很多时候因人而异，因创始人的性格而异，往往导致不同的结果。秦末时期影响历史的三个人物陈胜、项羽、刘邦三个人不同的性感制定的不同...
中国传统文化与现代企业经营
20世纪80年代全球诺贝尔奖金得主齐聚法国巴黎探讨支撑未来世界的道德观、价值观。最后的结论是未来世界的人们要向2000年前中国的孔子学习中庸入世之道。
中国的儒、道两教与诸子百家的思想体系在中国古代春秋时期已形成并广为传播，五代十国时期佛教在中国的快速传播兴盛至禅宗六祖后儒释道三教合一，中国传统文化极大的包容性兼容并蓄孕育了博大精深的中华文明。
在现代企业的经营中，兵家孙子以势见长，讲究全国为上，破国次之。不战而屈人之兵。要战则速战速决。在现代企业竞争中被奉为至高经典，日本的松下更是把孙子兵法作为无上法典。连美国海湾战争中的士兵都人手一本孙子兵法，可见其...
战 略
企业战略设计大抵分为两种：一、资源性战略，二、机会性战略。
资源性战略对企业的整体要求比较高，一般是大企业的做法。机会性战略是大小企业都能够使用的，往往一些重要的战略机会被一些企业发现并得以实施，迅速造就了一些成长黑马。这样的例子在中国比比皆是，在国外也不乏其例。
机会性战略如中国当年的改革开放、亚运会、加入世贸。近来的西部开发、三峡工程、南水北调工程、三农政策、奥运会、能源紧缺等等。未来学家奈斯比特曾说：“成长不是靠解决问题，而是靠抓住机会。”我们可以分析一下很...