作者文章归档:姚尧

北京谦贞科技有限公司创始人。

mba教材《商战兵法》作者;北京大学特邀讲师;东北大学创业导师;影视制片人、编剧(新武侠系列小说《义薄云天》作者,影视制作中);北京京鼎律师事务所战略设计师,学术顾问;中国(香港)财产保护研究院秘书长;

中国企业家内圣外王之道


中国企业家内圣外王之道

爱以身为天下,乃可托于天下。

唯仁者宜居高位,不仁者居之,播其恶与众也。

孟子的两句话对于现在的中国企业可以说有醍醐灌顶之意。无可否认,中国儒家哲学以其博大精深的思想影响了中国2000多年。中国人的主流思维方式从来没有偏离过中国儒家哲学。

无论多么强大的企业,最终都必须要思考企业的社会价值和归属感问题。脱离了这些,企业不会长期存在。而只有把企业视为自身的企业家,才可以值得托付。孟子的“爱以身为天下,乃可托于天下。”在这里做了最好的注解。如果企业家不仁,企业的组织上行下效,不可能出现一个有社会责任感的企业,这样的企业也不可能长期存...

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生活方式营销在快销品行业的应用


营销生活方式在快销品行业的应用

生活方式和生活质量是完全不同的两个概念。生活质量是物性的,对于品牌建设的作用较之生活方式相差甚远。生活方式是感性的,可以使消费者产生购买的冲动。在广告日益泛滥,消费者被各种各样的广告淹没的时候,品牌说服不如品牌感动。道理千千万,感动最重要。攻城为下攻心为上,世界属于有心人。在消费者决定是否购买的一霎那,起到至关重要的作用。同时公共关系也是品牌塑造的最主要部分。品牌之所以成为品牌,是看消费者心智中的认同多少,是否有溢价能力和愿意付出渡让价值决定!

本文是今年为某茶叶企业做的策划案之一部分,是专卖店的海报及POP。分为十几个不同的生活场景展示生活方式,配图...

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食品行业的品类创新


食品行业的品类创新

很多人曾经认为食品行业已经细分到了无以复加的地步。但是食品行业却一直在不断的细分,不断的创造新品类。

例如牛奶,就把创新运用到了极致。一杯传统的牛奶,从奶粉与鲜奶又细分出了各种不同年龄段的奶粉,液态奶细分创新出了早餐奶、睡前奶、纯牛奶、钙奶、水果奶、女人奶、学生奶、儿童奶……固态奶又创新出奶片、奶酪……后来又出现的金典、特仑苏,似乎已经达到无以复加,登峰造极的地步。但是牛奶制造商从来就没有停下品类创新的步伐。竞争越激烈,创新越迫切。

回顾全球范围的食品成功品牌,可以发现,食品行业所有的成功者取得成功的原因几...

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涂料行业领先者加速寡头垄断进程


涂料行业领先者加速寡头垄断进程

中国涂料行业经过几次大的洗牌之后,在经济危机时刻一些行业领先者不失时机的加速了寡头垄断进程。行业竞争再一次加剧,领先者与二三线企业的竞争进一步分化为渠道与零售的竞争。

渠道竞争是一个行业的初级阶段,注重的是行业起步时期消费者话语权低,选择混乱之时经销商利益的保障。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期,消费者对于品牌有了更多的要求,加大品牌影响力的产物。

“华润”、“大宝”、“紫荆花”几个品牌在央视投入的广告,真正意义是扩大品牌在消费者之中的影响力。树立品牌拉动零售为目的。明显区别...

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战略指引创新


战略指引创新

定位之父,艾·里斯先生的文章《创新不是战略》一文中。例举了大量的案例来说明创新脱离定位所带来的后果。反对德鲁克提出的企业两大职能:营销和创新的观点。艾·里斯先生认为,企业只有一个职能——创建能统领某一品类的品牌。

在这里姚尧姑且认为,艾·里斯先生和德鲁克先生在某种程度上都是正确的。但是艾·里斯先生的观点更加偏激了一些。

仁者见仁,智者见智。创新显然不是战略,这两个名词本来就相差万里。艾·里斯先生从技术创新、产品创新、设计创新、到品牌聚焦进行了大量的分析,认为品牌应该聚焦,创新...

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茶行业:寻找被稀释的品牌资源


茶行业:寻找被稀释的品牌资源

 《销售与市场》3月营销版行业观察文章 ■ 姚 尧

据考证,中国是世界上最早种植茶叶、饮用茶叶的国家,辉煌的茶文化使“茶”俨然成为中国的代名词之一。然而,时至今日,中国这个世界上最大的茶叶产地,利润与品牌的匮乏却成为中国茶叶行业的心头之痒。

中国茶叶行业集中度非常低,据统计,仅云南的普洱茶企业就三千多家,其他茶叶产地的企业更是不计其数,然而年销售额过亿元的却屈指可数,知名品牌更是凤毛麟角。不产一片茶叶的英国立顿红茶年销售额在30亿美元以上,而全球茶叶产量最高的中国,最大的茶企年销售额仅10亿元人民币。目前中国六七万家茶...

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《杏花魂》能否再创植入式广告营销经典


《杏花魂》能否再创植入式广告营销经典

“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。”年前,由周力执导,汇集了童蕾、马少骅、赵峥、薛中锐等众多实力派演员的30集电视连续剧《杏花魂》在山西榆次老城悄然开拍,反映了“老白清酒”诞生、发展和走向世界的过程。

《杏花魂》的故事发生在上世纪初有着千年酒文化传承的北方酿酒重镇尽善村,电视剧以“老白清酒”的诞生、发展和走向世界的过程为主线,生动、形象地展示了以肖子富为代表的一批深悟中国文化传统精髓、有着广阔胸怀和世界眼光的新生实业家形象,反映了当时处于内忧外患中的民族工业起步和发展的艰难历...

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郑州葡萄酒市场运作思路(五)


客户拿到此方案准备了一个月,初次涉及葡萄酒品牌经营,有条不紊的发展很是兴奋。又提出帮助作促销思路的要求:

郑州市场葡萄酒促销思路

葡萄酒的销售渠道现在正在往越来越广泛的方向发展。酒吧消费、宴会消费、保健需求消费、商务消费、终端随机零售等等。你们主要考虑的应该是商务及宴会消费渠道。

高端葡萄酒必须具备可传承的历史与贵族血统。中国葡萄酒的消费基本上属于舶来品,而不是必须品。而吸引中国消费者的并不是口味而是一种优雅高贵的生活方式。中国消费者对于白酒的制作工艺、历史典故与酿造过程大都有或多或少的认识,而对于葡萄酒的鉴别则注重品牌的家族血缘,是否来自欧洲的葡萄酒贵族家族和葡萄的优良产地。

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郑州葡萄酒市场运作思路(四)


如果你们有开设专卖店的计划,这里有三点建议

零售对于葡萄酒专卖店并不是最主要的营业收入,按估计,零售只占到整体经营额的20%左右,那么将专卖店开在闹市和繁华的商业街,租金会很高,在创业之初难以达到收支平衡,就会给经营带来压力。而另一个重要原因在于来逛专卖店的人,很多都是一些住在周边的居民,多喜欢在下班后散步到店里看看,坐坐品品酒,聊聊天,一般来说愿意进店里来看葡萄酒的人基本上是葡萄酒的爱好者,也就都是潜在客户,他们对选酒都比较慎重,因此喜欢问这问那,但一旦下决心就会购买,而且会常常光顾。一些商务人士、老板也会在悠闲时间进店看看,就算是不买也使了解一下,一旦需要的时候就会开车过来或者让司...

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郑州葡萄酒市场运作思路(三)


6、郑州市场运营建议

1、掘金于商务酒

  酒类市场的细分早已成为一种过时的流行,因为市场竞争的催化,各种细分产品陆续来到酒界,男士酒、女士酒、婚宴酒、生日酒等等,甚至高考酒、满月酒都有出现。然而在众多细分中,成长最为茁壮的要数商务酒。不久前,在广州召开的“首届中国(广东)商务用酒高峰论坛”更将这一细分市场的地位确立出来,而随着此次论坛的举行,一批商务酒的代表品牌也得以确立,名为“商务用酒品牌20强”的品牌也与世人见面。在这二十强的品牌中,囊括了白酒、洋酒、红酒、啤酒及黄酒等品牌,这也不难说明商务酒作为细分市场已经成熟,成熟之后的市场自...

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