作者文章归档：姚尧
中国企业家内圣外王之道
爱以身为天下，乃可托于天下。
唯仁者宜居高位，不仁者居之，播其恶与众也。
孟子的两句话对于现在的中国企业可以说有醍醐灌顶之意。无可否认，中国儒家哲学以其博大精深的思想影响了中国2000多年。中国人的主流思维方式从来没有偏离过中国儒家哲学。
无论多么强大的企业，最终都必须要思考企业的社会价值和归属感问题。脱离了这些，企业不会长期存在。而只有把企业视为自身的企业家，才可以值得托付。孟子的“爱以身为天下，乃可托于天下。”在这里做了最好的注解。如果企业家不仁，企业的组织上行下效，不可能出现一个有社会责任感的企业，这样的企业也不可能长期存...
营销生活方式在快销品行业的应用
生活方式和生活质量是完全不同的两个概念。生活质量是物性的，对于品牌建设的作用较之生活方式相差甚远。生活方式是感性的，可以使消费者产生购买的冲动。在广告日益泛滥，消费者被各种各样的广告淹没的时候，品牌说服不如品牌感动。道理千千万，感动最重要。攻城为下攻心为上，世界属于有心人。在消费者决定是否购买的一霎那，起到至关重要的作用。同时公共关系也是品牌塑造的最主要部分。品牌之所以成为品牌，是看消费者心智中的认同多少，是否有溢价能力和愿意付出渡让价值决定！
本文是今年为某茶叶企业做的策划案之一部分，是专卖店的海报及POP。分为十几个不同的生活场景展示生活方式，配图...
食品行业的品类创新
很多人曾经认为食品行业已经细分到了无以复加的地步。但是食品行业却一直在不断的细分，不断的创造新品类。
例如牛奶，就把创新运用到了极致。一杯传统的牛奶，从奶粉与鲜奶又细分出了各种不同年龄段的奶粉，液态奶细分创新出了早餐奶、睡前奶、纯牛奶、钙奶、水果奶、女人奶、学生奶、儿童奶……固态奶又创新出奶片、奶酪……后来又出现的金典、特仑苏，似乎已经达到无以复加，登峰造极的地步。但是牛奶制造商从来就没有停下品类创新的步伐。竞争越激烈，创新越迫切。
回顾全球范围的食品成功品牌，可以发现，食品行业所有的成功者取得成功的原因几...
涂料行业领先者加速寡头垄断进程
中国涂料行业经过几次大的洗牌之后，在经济危机时刻一些行业领先者不失时机的加速了寡头垄断进程。行业竞争再一次加剧，领先者与二三线企业的竞争进一步分化为渠道与零售的竞争。
渠道竞争是一个行业的初级阶段，注重的是行业起步时期消费者话语权低，选择混乱之时经销商利益的保障。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期，消费者对于品牌有了更多的要求，加大品牌影响力的产物。
“华润”、“大宝”、“紫荆花”几个品牌在央视投入的广告，真正意义是扩大品牌在消费者之中的影响力。树立品牌拉动零售为目的。明显区别...
战略指引创新
定位之父，艾·里斯先生的文章《创新不是战略》一文中。例举了大量的案例来说明创新脱离定位所带来的后果。反对德鲁克提出的企业两大职能：营销和创新的观点。艾·里斯先生认为，企业只有一个职能——创建能统领某一品类的品牌。
在这里姚尧姑且认为，艾·里斯先生和德鲁克先生在某种程度上都是正确的。但是艾·里斯先生的观点更加偏激了一些。
仁者见仁，智者见智。创新显然不是战略，这两个名词本来就相差万里。艾·里斯先生从技术创新、产品创新、设计创新、到品牌聚焦进行了大量的分析，认为品牌应该聚焦，创新...
茶行业：寻找被稀释的品牌资源
《销售与市场》3月营销版行业观察文章 ■ 姚 尧
据考证，中国是世界上最早种植茶叶、饮用茶叶的国家，辉煌的茶文化使“茶”俨然成为中国的代名词之一。然而，时至今日，中国这个世界上最大的茶叶产地，利润与品牌的匮乏却成为中国茶叶行业的心头之痒。
中国茶叶行业集中度非常低，据统计，仅云南的普洱茶企业就三千多家，其他茶叶产地的企业更是不计其数，然而年销售额过亿元的却屈指可数，知名品牌更是凤毛麟角。不产一片茶叶的英国立顿红茶年销售额在30亿美元以上，而全球茶叶产量最高的中国，最大的茶企年销售额仅10亿元人民币。目前中国六七万家茶...
《杏花魂》能否再创植入式广告营销经典
“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”年前，由周力执导，汇集了童蕾、马少骅、赵峥、薛中锐等众多实力派演员的30集电视连续剧《杏花魂》在山西榆次老城悄然开拍，反映了“老白清酒”诞生、发展和走向世界的过程。
《杏花魂》的故事发生在上世纪初有着千年酒文化传承的北方酿酒重镇尽善村，电视剧以“老白清酒”的诞生、发展和走向世界的过程为主线，生动、形象地展示了以肖子富为代表的一批深悟中国文化传统精髓、有着广阔胸怀和世界眼光的新生实业家形象，反映了当时处于内忧外患中的民族工业起步和发展的艰难历...
客户拿到此方案准备了一个月，初次涉及葡萄酒品牌经营，有条不紊的发展很是兴奋。又提出帮助作促销思路的要求：
郑州市场葡萄酒促销思路
葡萄酒的销售渠道现在正在往越来越广泛的方向发展。酒吧消费、宴会消费、保健需求消费、商务消费、终端随机零售等等。你们主要考虑的应该是商务及宴会消费渠道。
高端葡萄酒必须具备可传承的历史与贵族血统。中国葡萄酒的消费基本上属于舶来品，而不是必须品。而吸引中国消费者的并不是口味而是一种优雅高贵的生活方式。中国消费者对于白酒的制作工艺、历史典故与酿造过程大都有或多或少的认识，而对于葡萄酒的鉴别则注重品牌的家族血缘，是否来自欧洲的葡萄酒贵族家族和葡萄的优良产地。
...如果你们有开设专卖店的计划，这里有三点建议
零售对于葡萄酒专卖店并不是最主要的营业收入，按估计，零售只占到整体经营额的20%左右，那么将专卖店开在闹市和繁华的商业街，租金会很高，在创业之初难以达到收支平衡，就会给经营带来压力。而另一个重要原因在于来逛专卖店的人，很多都是一些住在周边的居民，多喜欢在下班后散步到店里看看，坐坐品品酒，聊聊天，一般来说愿意进店里来看葡萄酒的人基本上是葡萄酒的爱好者，也就都是潜在客户，他们对选酒都比较慎重，因此喜欢问这问那，但一旦下决心就会购买，而且会常常光顾。一些商务人士、老板也会在悠闲时间进店看看，就算是不买也使了解一下，一旦需要的时候就会开车过来或者让司...
6、郑州市场运营建议
1、掘金于商务酒
酒类市场的细分早已成为一种过时的流行，因为市场竞争的催化，各种细分产品陆续来到酒界，男士酒、女士酒、婚宴酒、生日酒等等，甚至高考酒、满月酒都有出现。然而在众多细分中，成长最为茁壮的要数商务酒。不久前，在广州召开的“首届中国(广东)商务用酒高峰论坛”更将这一细分市场的地位确立出来，而随着此次论坛的举行，一批商务酒的代表品牌也得以确立，名为“商务用酒品牌20强”的品牌也与世人见面。在这二十强的品牌中，囊括了白酒、洋酒、红酒、啤酒及黄酒等品牌，这也不难说明商务酒作为细分市场已经成熟，成熟之后的市场自...