作者文章归档：刘冰

15年血雨腥风市场搏击经历；8年培训咨询丰富经验！ AFT实战★落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师；中国大客户营销协会理事长；中国营销学会  常务副秘书长；创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一

企业失败常见的的10大原因（1）

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【刘冰原创】企业失败常见的的10大原因（1）：哥们儿式的合伙儿，仇人式的散伙儿。
在上个月的一次大客户销售销售培训中，一个学员讲了这样一个案例，他曾经在创业之初与几个志同道合的哥儿艰苦奋斗，每天风里来雨里去从不计较个人得失，终于公司走上了轨道，公司有了一些发展，也赚了一些钱。这是哥儿几个就挡不住金钱的诱惑了，于是开始挣排座次，比功劳大小，在利益上挣的眼红脖子粗，最后终于哥儿们成了仇人，好好的一个企业散了伙儿，几个人仇人般地分手了，从此老死不相往来。
 
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中国的很多企业都难逃这样的厄运，惋惜之余人们不禁要问，造成这种企业昙花一现的根源究竟...

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麦肯锡电梯理论

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麦肯锡电梯理论源于一次沉痛的教训：该公司曾为一大客户做咨询。咨询结束，麦肯锡的项目负责人在电梯里遇见了对方的董事长，该董事长问他：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。
 能否在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚，这往往决定了结局。...

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营销智慧的突破

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Daffy’s以平易近人的价格出售着欧洲名家设计的品牌。一件在“维多利亚的秘密”售价八十美金左右的蕾丝睡裙在Daffy’s可能只会卖到二十块左右。
为了庆祝Daffy’s 50周年纪念，Daffy’s在Facebook上，邀请关注它的粉丝，使用摄像头和麦克风吹灭屏幕上的虚拟蜡烛。如果你能吹灭它，那么你将会收到一张来自他的生日聚会邀请函
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人的自信从哪里来？

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【刘冰原创】在给企业做销售培训的前期沟通中，企业主管总是希望在讲销售技巧和话术之外，重点讲讲如何提升销售人员的自信。甚至在一次公开课中，有一个销售人员站起来提问：我总感觉自己不够自信，希望老师快速可以让我自信起来，最好通过一些营销案例分析让我快速地成为一个自信的人…….

每当这个时候，我都有很多话要说，但却好像又不知道从哪里说起，千头万绪总结出一句话：自信是一种结果，不是成功学的口号。
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成功学最大的误导在于：它让人们认为只要自己认为自己自信了，自己就一定能自信，所以成功学的作法就是洗脑，然后咬牙跺脚喊口号，大喊：我自...

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