生存第一，发展第二

    在当前复杂多变的经济环境下，张海良先生专注于中国中小企业成长，经过潜心研究和多方共同努力努力，张海良的最新著作，“中小企业成长”系列丛书之二《颠覆——中小企业生存之道》由清华大学出版社出版发行，敬请关注！     

     资深图书评论人、清华大学出版社经管部主任张立红对本书评论说：“《颠覆》在金融海啸中，大量的中小企业破产或者临近破产的边缘，它们急需能解决眼前危机的良方，那种大战略、大规划的“厚”书往往满足不了它们的急迫需求，而这套“中小企业成长之道”是专门针对中小企业存在的种种认识、运营上的误区，用简练的语言直击问题核心，是它们真正所需要的。”

内容简介：

    尽信书不如无书！很多中小企业的失败并不是因为不懂现代企业管理方法，而是太懂了--对各种新理论都深信不疑，不结合企业的自身情况，不进行必要的修改，反而过分地去强调一些条条框框，结果使企业陷了进去……
    规范化管理是把成功模式化吗？细致分工是有效率的体现吗？组织健全就能聚沙成塔吗？品牌是企业的名片吗？贴近顾客就等于抓住了市场需求吗？销售队伍建设是人海战术吗？……
    本书作者凭借十五年来从事企业咨询和管理的实践经验，针对以上问题向中小企业家提出了“颠覆MBA”中小企业管理方法。在内容表现上，各章先运用案例引出问题，再采用破立结合的论证方式，针对中小企业管理现状，结合中小企业生存环境，就中小企业如何迈出第一步，如何生存下去，如何发展壮大，如何避开风险进行论述。 

目录

 第一章  中小企业是我国经济发展的主力军 1
一、中小企业的定义 2
二、中小企业的特点 3
三、中小企业在国民经济中的重要作用 7
四、目前中小企业发展面临的问题及挑战 8
五、新阶段中小企业管理和发展战略的选择 10
六、对中小企业生存之道的思考 11
第二章  中小企业不必过分强调战略 13
【案例】  白沟镇的“品牌强镇”战略规划 14
一、战略“画”出了企业的未来吗 17
二、破：中小企业不必过分强调大战略 22
三、立：小战略，大发展 25
第三章  中小企业不必过分强调企业文化 29
【案例】  微软的企业文化 30
一、企业文化代表了企业精神吗 32
二、破：中小企业不必过分强调表面工程 35
三、立：企业文化，自上而下 37

第四章  中小企业不必过分强调规范化管理 43
【案例】  失败的规范化管理 44
一、规范化管理是把成功模式化吗 45
二、破：中小企业不必过分强调规范 50
三、立：核心效力，管理要灵活 53
第五章  中小企业不必过分强调分工 57
【案例】  一个不要分工的经理 58
一、细致分工是有效率的体现吗 59
二、破：中小企业不必过分强调分工太细 61
三、立：合情合理分工，好钢用在刀刃上 63
第六章  中小企业不必过分强调组织健全 67
【案例】  寰球石材集团的困惑 68
一、组织健全就能聚沙成塔吗 69
二、破：中小企业不必过分强调组织健全 74
三、立：专注于优势，组织在精不在全 78
第七章  中小企业不必过分强调建立品牌 83
【案例】  成也品牌，败也品牌 84
一、品牌是企业的名片吗 85
二、破：中小企业不必过分强调建大品牌 87
三、立：不建品牌，却要赢在品牌 90
第八章  中小企业不必过分强调创新 95
【案例】  创新是海尔的灵魂 96
一、创新是企业的出路吗 99
二、破：中小企业不必过分投入创新 103
三、立：低成本创新、有效创新 107

第九章  中小企业不必过分强调竞争 111
【案例】  扬州石化不争资源争效益 112
一、竞争只是“红海”里的游戏吗 113
二、破：中小企业不必过分强调竞争 115
三、立：降低竞争成本，低成本竞争 119
第十章  中小企业不必过分强调广告 125
【案例】  2006年的央视广告招标会 126
一、广告就是广而告之吗 128
二、破：中小企业不必过分强调大做广告 132
三、立：除了广告，我们还可以做更多 133
附录：各种广告方式效果的对比 141
第十一章  中小企业不必过分强调定位 145
【案例】  不争第一，愿做第二 146
一、定位只为企业找个合适的“位子”吗 149
二、破：中小企业不必过分强调坚守定位 152
三、立：重新定位，海阔天空 155
第十二章  中小企业不必过分强调贴近顾客需求 157
【案例】  买李子的老太太的需求 158
一、贴近顾客就等于抓住了市场需求吗 159
二、破：中小企业不必过分强调贴近顾客需求 164
三、立：主动出击，创造需求 167

第十三章  中小企业不必过分强调建设销售队伍 173
【案例】  红桃K的万人销售队伍 174
一、销售队伍建设是人海战术吗 176
二、破：中小企业不必过分强调建设销售队伍 180
三、立：轻装前行，借兵打仗 183
第十四章  中小企业不必过分强调做百年老店 187
【案例】  百年老店伍尔沃思的关门大吉 188
一、中国企业都有百年老店情结吗 190
二、破：中小企业不必过分强调成为百年老店 195
二、立：百年太久，只争朝夕 197
后记 201

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张海良简介
    北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中改院中国民营经济研究中心副主任，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授；
   于1994年创办今天胜德品牌管理咨询有限公司,以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的服务理念先后为上海漕河泾开发区、交通银行、西安高新区、真心瓜子、新华锦集团、首钢集团、北京秀水街、壶口瀑布等近百家中国企业提供过成功的管理和咨询服务；
    曾任皇明太阳能集团总顾问、富绅集团总经理等，有着十五年来自市场一线的实战经验，被业界称为“中国企业运营快刀”。