马斯洛介绍了一个“达夫”实验。在鸡的研究中，优等鸡在各个方面占尽优势，他们有较漂亮的羽毛和鸡冠，所下的蛋的营养价值也相当高，他们的社会群等级较高。如果将其放在食物丰富的野地时，他们能以其自有意志选择对健康有益的食物。优秀的存在型领导，就像达夫的优等鸡，在人格特征上，应该会有不一样的地方，那么这个不一样的地方在哪里呢？

曾有人对表现优秀的某企业经理人做调查性访谈，160条评语中，如下的一些语言出现最频繁：

（1）       倾听加理解，乐意立即讨论问题，乐意听取建议，肯花时间去听；（27条）

（2）       扶植和帮助，支持你，站在你的一边，把你的问题记在心里；（19条）

（3）       运用团队决策方法，帮助团队达成更好的决议，使合作更加容易；（19条）

（4）       避免密切监视行为，不以势压人，不死搬教条支配人控制人；（18条）

（5）       授权于人，信任集体，依靠集体的判断，允许集体决策，相信别人的创造力；（17条）

（6）       交流坦率而真诚，怎么想就怎么说，你可以相信他的话；（11条）

（7）       能充分发挥下属的潜力，和工人关系亲近。（8条）

这些语句都有个共同的特征，“人本”或者较民主。

在利开特或是德鲁克或是其他学者的研究中，他们发现某一部门的经济面表现较另一部门好，既有高的生产力或较低的流动率，他们试着找出造成这种优势的因素。几乎在所有的案例中都表明，具有某种人格特质的主管或经理人是成功的关键因素，这些优秀的主管较民主（最少是能获得成员认同的民主）、具同情心、较友善、乐于助人、较忠诚等。无论是世界上最顽固的人，还是最心软的人，都会得出相同的结论：具有民主性格的经理人，能帮助企业创造较高的利润，也能使员工更快乐、更健康。

作为一名经理人员或管理者，必须满足三大需求才能实现管理的目的，第一个需求是团体组织的需求。比如说盈利、高效率、持续发展、社会认同及荣誉、对社会的贡献等，符合马斯洛需求层次理论；第二个需求是团队成员的需求，符合马斯洛需求层次理论，概况表述是能激励他们去承受高生产力和高效率所带来的压力；第三，是自我需求。同样符合马斯洛需求层次理论。这三大需求的和谐统一、共生发展是企业和谐、稳定、长期发展的基石。

满足这三大需求的过程，就是民主管理或较“人本”管理实现的过程，二者是一件事情的两个表述方式。存在型领导的最大人格特征就体现在民主管理上。