作者文章归档：戚海军
白酒品牌传播，如何诠释自己的卖点
文■四川点石成金营销策划机构总经理 戚海军（阿七先生）
在众商的眼中，白酒就是个情感消费品，在这种潜意识之下，随着白酒产品同质化现象的日趋严重，白酒品牌的传播推广似乎也只有在情感文化方面做文章，所以更多的伪文化表现与同式化诉求使我们今天的不少白酒品牌变得缺乏个性，没有特色！这里，我们不可否认白酒也许就是一个“情种”！那么，在这个靠品牌竞争进行“终极PK”的白酒时代，我们又该如何挖掘彰显自己的卖点呢？
一、 &nb...
文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七先生（戚海军)
茅台今春再次提价，国内名酒纷纷跟进，在白酒市场的一片“涨”声之中，不少单品价格都进行了不同程度的上扬，其涨幅比例分别达到了8%～15%左右，虽然，白酒涨价的原因众企业是各有陈词，但我们不难看出，更多厂家玩得是一种营销手段！正所谓，此时不涨，更待何时！不过，对一些中小品牌来讲，似乎只有看着别人数钞票，想风光但望尘莫及。因而笔者这里姑且不谈名酒涨价的真正动机何在，只想分析一下针对名酒涨价、作为中小品牌又该如何应变！
●抓住中、低端市场的发展机遇：
不少名酒品牌竞相涨价，其...
重庆糖酒会能否“闪亮”登场？
文/阿七先生（戚海军）
看到“好邻居”成都这么多年来在糖酒会上赚得是盆钵罐满，“雾都”重庆这次终于拿到了第76届全国糖酒商品交易会的金钥匙，今年3月，一年一度的“春交会”将在山城隆重上演，为此，也吸引了全国十余万客商的激情关注，那么，首次承办糖酒会的重庆届时又是否能够闪亮登场呢？下面略谈笔者的预见，供同业人士参考一二！
一、酒店与主会场将正面“交锋”。
在往年的一些举办城市，由于主会场离市区较远，不少参会客商都因往返交通的折腾是怨声...
从成都市场看国内黄酒品牌众生相
文/四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师 戚海军（阿七先生）
外地白酒品牌不敢轻易入川，因为蜀地汇聚了大批酿造白酒的顶尖高手；不过其它酒类品牌大可挥师逼近，因为川人好酒如命！所以，近年来无论是红酒还是黄酒企业都把四川作为重点战略市场，而西南重镇成都又可谓重中之中，其对周边地区的辐射影响作用深受各地客商重视。仅从黄酒市场来看，已从前几年的一两个品牌增加至十多个品牌，虽然，成都黄酒消费市场同国内其它区域一样还未真正挖掘出来，但强烈的竞争环境已显得咄咄逼人！笔者认为：从成都市场看国内黄酒品牌众生相，可略见一斑！
进军白酒业，须做好市场培育！
文/四川点石成金营销策划机构 总经理 戚海军（阿七先生）
看到这个题目，可能多者会笑问笔者：“是不是搞错了？全中国人哪个不晓得喝白酒，做白酒还须做市场培育”？其实这里并非笔者危言耸听，因为面对白热化的市场竞争和同质化的行业状态，现在不少的白酒商人可谓都走入了一个急功近利、相互蚕食的误区，“广告轰炸”、“包装作秀”、“卖弄概念”等平乏手段泛滥成灾！传统白酒产品在各个层面的鲜明个性已变得模糊起来，老百姓知晓的只是“...
糖酒业招商模式的变迁！
文 / 四川点石成金营销策划机构总经理 戚海军(阿七先生)
从最初的“糖烟酒三类商品交易会”到今天的“全国糖酒商品交易会”，历经50余年的风雨洗礼，糖酒会至今已经整整召开了75届，一直以来可谓就是糖酒业招商的大舞台，其在厂商之间所起到的重要桥梁作用我们不言而喻。但今天，这一享誉食品行业的“第一盛会”已经显得有些苍老，从每年举办的春、秋两届全国糖酒会来看，其组织形式与服务功能已越来越不适应行业的新发展与厂商的新需求，更多者感觉糖酒会就象“闹元宵R...
小米酒如何做大市场
文/四川点石成金营销策划机构总经理/戚海军
今天，在城市的喧嚣声中与霓虹灯下，一些怀旧的人们似乎已经厌倦了白酒的刚烈与红酒的浪漫，而渴望米酒的淡雅，品一口清香的家乡米酒，仿佛又回到了童时的美好岁月……
近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统小米酒亦崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如“神霖”、“米乡”、“傣家村”等，可谓形式喜人！不过相比之下，行业的...
儿童食品市场需要深度细分
文/四川点石成金营销策划机构总经理/戚海军
纵观今天的食品市场，特别是休闲食品市场，各类儿童食品可以说占到了较大的比例，其品类多、样式新，什么饼干、果冻、蜜饯等是五花八门，儿童食品消费市场的日益增长，自然也给不少厂家带来了空前的商机，同时也造就了乐事、旺仔等一批行业的强势品牌。但是随着市场竞争的愈演愈烈，笔者看到多数儿童食品厂家在营销上普遍存在跟风模仿的现象，更多者由于没有做好深入的市场细分，以致商机丧失、竞争乏力。
儿童的“成长需求”需要细分
儿童是属于“成长型R...
粗粮市场需要精细营销
文/四川点石成金营销策划机构总经理 戚海军
“天天吃粗粮”曾是老一辈人记忆中的艰苦岁月，但随着当今人们物质生活水平的不断提高，吃粗粮却又渐成时尚，被现代人视为颇受青睐的保健食品，“窝窝头俏过鸡鸭肉”，这可谓粗粮食品近年来在市场的强劲表现。笔者看到：现在市面上不仅有粗粮细做的各类休闲食品、方便食品，还有粗粮饮料，如玉米爽、荞麦露等，甚至有专家还预言，粗粮饮料将是继碳酸饮料、水、茶、果汁饮料之后的“第五代”新型饮料。的确，在如今人们生活条件转好、生活节奏加快的情况下，...
文 / 四川点石成金营销策划机构 总经理 戚海军(阿七先生)
当初人们学着喝啤酒的时候，谁也不会想到啤酒会有今天如此的火爆风靡场面，可相比之下，葡萄酒却始终找不到这样的美事！酿酒业的发展，虽然已由高度酒向低度酒，白酒向果酒进行逐步转变，但近10年来国内葡萄酒产业的整体发展却不容乐观，葡萄酒的大众化消费市场从一定程度讲也并未真正建立，葡萄酒行业放量的“井喷时代”也似乎遥远不可及。在笔者看来，葡萄酒市场之所以走势缓慢、发展滞后，最根本的原因还在于多数葡萄酒品牌在市场推广中走入了营销的极端误区。
一、不注重对消费市场的培育：
多...