作者文章归档：戚海军

  戚海军，四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师，四川人，人称阿七先生，国内著名营销实战专家、资深策划人，是从工厂一线与市场一线成长起来的智业先锋，早期凭借策划的“烟酒联姻”营销整合模式和首家开创的免费营销咨询中心【阿七咨询台】曾名噪一时，在国内外深受影响，被中国企业界称为“国内最具有实战经验的年轻策划大师”。现为中国品牌研究院特聘研究员、中国食品产业孵化计划指导专家、广东省酒类行业协会营销专业委员会特聘营销顾问，同时在国内担任了数十家知名企业的营销及管理顾问。
  多年来，阿七先生一直关注国内中小型企业的生存发展状况，一直致力于现代营销咨询的专业服务，凭借自己丰富的实战经验和独特的策划视角，其深刻了解我国本土企业需求与市场脉动，特别是对快速消费品市场有较深的研究，尤擅新品上市与品牌推广策划，在糖酒、饮料、食品等行业领域均颇有建树，具有“研究细节、注重实战”的策划风格。多年来，阿七先生遵循“务实、创新”的职业素养在业界建立了良好的声誉和口碑，其率先推出的“通路产消学”、“爱情式品牌推广”、“军队型营销管理”及“3X实战营销”等锐意创新的营销法则在业界更是倍受推崇，他与他的策划团队“四川点石成金”现已成为国内营销咨询业的先驱代表。
  阿七先生著有《阿七谈营销》、《买点》等系列专著，并还先后发表了上千余篇深受影响的营销经典学术论文，现为《中国经营报》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酒海观潮》、《食品商》、《中国酒》、《大食品》、《华夏酒报》、《中国营销传播网》、《品牌中国网》、《中国当代营销网》、《糖酒快讯》、《博锐管理在线》、《商战名家》、《中华商界专家网》、《中国酒业新闻网》、《价值中国网》、《中国食品招商网》等国内多家行业财经媒体的特邀专栏作家。
  阿七先生的营销博客：
http//:blog.sina.com.cn/aqi777(新浪网)
http//:qihaijun.umgr.com（商国志）

功能饮料产品的卖点如何挖掘与体现

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随着人们在生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋，有专家预测：未来国内功能饮料的市场份额可以占到整个饮料市场的20%左右。因而，巨大的市场潜力使不少企业近年来争相打出“功能”牌，继红牛之后，国内功能饮料市场可谓新品不断，不仅有饮料巨头的涉足，更有业外资本的介入。不过现在看来，相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量却不大，发展相对滞后，可以说目前还占不到软饮料市场的8%，不少品牌也多是昙花一现便消失了。那么，如此具有广阔发展空间的饮料市场，为何多数企业却显得举步维艰呢？有业界...

投资醋饮为何只开花不结果

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醋在我国具有悠久的酿造历史和厚重的饮食文化，醋不仅是人们生活中的调味用品，还是历代“药食同源”的保健佳品，医方经典名著《隋息居饮食谱》一书中对于食醋的保健功能诠释得更为深刻：“开胃、养肝、强筋、暖骨、醒酒、消食、下气辟邪解诸毒”。今天，随着保健型功能饮料的日益兴起，更多的投资者先后不断开发出醋酸饮料产品投入市场，如苹果醋、桑椹醋、枸杞醋等等，可谓不胜枚举。但纵观醋饮市场近年来的发展，一些醋饮品牌也仅仅是在局部市场若隐若现，虽然整个行业在品牌集中度方面有所提高，不过还是缺乏强势领军品牌，国内醋饮市场的消...

外行资本涉足快速消费品领域的误区与对策

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外行资本涉足快速消费品领域的误区与对策

文 / 四川点石成金营销策划机构 总经理 戚海军（阿七先生）

近年来，一些外行资本纷纷涉足快速消费品领域，如医药、化工、地产等，有的卖酒、有的卖饮料，可谓不胜枚举！但总体来看，这些外行资本涉足其间后，市场前景并没有预想的那么乐观，多数企业在快速消费品的一些行业领域中不但没有尝到甜头，倒还先吃了不少苦头！之所以会出现这样的窘境，笔者认为这些业外资本在延伸该领域的发展过程中除了存在草率挺进、盲目跟风等因素之外，主要是没有理性分析机会与风险，从而使自己走入了一个发展误区，同...

新农村营销白酒品牌实战指南

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新农村营销白酒品牌实战指南

文/四川点石成金策划机构总经理戚海军（阿七先生）

随着国家“建设社会主义新农村”政策的不断实施和商务部“万村千乡市场工程”的推进，今天，越来越多的企业已积极投入到新农村营销工作中去，毕竟有着8亿人口的农村市场是一块巨大的蛋糕，但这块诱人的蛋糕并非谁都可以轻易地切走一块，白酒品牌也不例外。近年来，城市白酒市场的竞争是愈演愈烈，不少的厂家都先后针对农村市场这块宝地展开过争夺战，但真正吃到螃蟹者却没有几人。那么，在建设新农村的大好形势下，我们的白酒企业又该如何挺进呢？下面笔者略谈一二、...

白酒淡季营销手法

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白酒产品如何做到淡季不淡！

文/四川点石成金营销策划机构总经理戚海军（阿七先生）

在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜！那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢？这里，笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在：

1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来...

白酒产品如何做到淡季不淡！

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白酒产品如何做到淡季不淡！

文/四川点石成金营销策划机构总经理戚海军（阿七先生）

走出白酒市场细分的营销误区

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走出白酒市场细分的营销误区

文/四川点石成金策划机构/总经理 戚海军（阿七先生）

随着白酒市场竞争的不断加剧，现在更多的角逐者都欲通过深入地市场细分找到新的商机。目前，市面上白酒新品不断增多，什么婚庆酒、生日酒、友情酒、政务专用酒、军人专用酒﹍﹍可谓五花八门，不胜枚举！表面上看，国内的白酒消费市场是越分越细，但实际真正能吃到螃蟹者并没几人！不少新白酒品牌最多也只是昙花一现。为什么细分之后的市场表现会这样出乎意料呢？因为多者都走入了白酒市场细分的营销误区，没有把市场细分之后的工作做实在，以至南辕北辙，向隅而泣！

市场细分是指营销者通过市场调研、依据消费者的需求欲望、购买行...

从可口可乐公司的品牌延伸大动向看其将在中国市场的竞争与发展

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从可口可乐公司的品牌延伸大动向

看其将在中国市场的竞争与发展

文/阿七先生（戚海军）

近日来，据有关媒体报道，国际饮料巨头可口可乐公司已经准备进军咖啡饮料市场，其北美公司已经在加拿大温哥华的约克维尔区租下了4,000平方英尺的店铺。如果一切进展顺利，该公司的第一家咖啡店将于今年下半年开始运营，出售咖啡类产品并设有热咖啡饮料专柜。这表明新店开张后，可口可乐将与星巴克等数家老牌咖啡企业提出挑战，争夺其高端客户。同时，“战火”也即将从欧美市场蔓延至中国市场。

从国内饮料市场来看，虽然可口可乐饮品依然占有霸主地位，但相对而言，碳酸饮料时代已经过时，...