作者文章归档：管益忻
双星：从“价格战”转向“价值战”
双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（四）
文/管益忻
四、突出使用价值，从打“价格战”为主向“价值战”为主转变。
双星“营消”商业模式的打造，其又一重要方面和关键环节，在于经营运作全过程都要突出用户的使用价值，而不是企业的价值。这体现在市场攻略、实际地营销（消）运作中便是坚决不打价格战，坚定不移地实施（使用）价值战。一个十分生动、极为宝贵的案例就是九十年代初在柳州全国订货会上&ldquo...
双星：从单纯“GE”转向“GE+沃尔玛”模式
双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（三）
文/管益忻
三．大抓终端管理，从单纯的GE模式向GE+沃尔玛模式转变
进入新世纪以来，随着市场经济日益客户经济化，企业经营日益“营消”化，企业家普遍意识到“渠而优则赢”，更进一步——更科学地说乃突破终端，抓住客户者赢，以至在沃尔玛、国美等大零售商逼迫之下，许多制造商不得不自己也同时装备上销售引擎。
正是基于这样的一个业态变革&ldq...
从“生产巨人+营销侏儒”到“生产巨人+营消巨人”的转变
双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（二）
文/管益忻
二、打造微笑曲线——从“生产巨人+营销侏儒”到“生产巨人+营消巨人”的转变
传统国有企业体制上的最大弊端是只抓生产，不抓营销（消），不管经营，而现代优秀企业之所以成功最关键一环，正如施振荣所认定的，它必须把整个经营运作流程打造成一条研发与营销（消）二头上翘的微笑曲线，而作为日益向“营消&rdquo...
中国决策科学院院长
中国海内外企业家交流中心副主席
中国发展战略学研究会 副理事长
北京天则所特聘研究员
万千的事实表明，市场经济的发展，自上个世纪末的1995年开始，便进入了一个崭新的阶段——客户...
对“忽悠”——哈哈大笑后的冷思考
文/管益忻
市场经济的大潮给我们带来了额度30万亿的GDP，今天的美好生活景象，在上了年纪的老人脑海里，早已是大大超越至当初“楼上楼下，电灯电话”、“吃面包，喝牛奶”的共产主义天堂生活视野之外了。在当今全球性金融海啸大背景下，中国各地春节市场旺销可能让正在危机煎熬中的发达国家执政者们不能不艳羡之了。可是，我们又不能不“举头望辉煌，低头思缺憾”。在我们的社会思潮当中，的确有那么一些爱钱爱得发疯、发狂、发癫的人，或者用一...
创新生活模式：中庸之道
《论语》管理解读·十一章十四、十五节
第十四节:鲁人为长府。闵子骞曰：“仍旧贯，如之何？何必改作？”子曰：“夫人不言，言必有中。”
第十五节：子曰：“由之瑟，奚为于丘之门？”门人不敬子路。子曰：“由也升堂矣，未入于室也。”
学这两段论语，最重要的体会有三：（注：一、二见上一篇博文）
三、中庸之道。
中庸就是适当，适中，打靶，打中要害了，即中庸。那个“庸”在古代就是靶子，打靶...
创新生活模式：言必有中·精益求精
《论语》管理解读·十一章十四、十五节
第十四节:鲁人为长府。闵子骞曰：“仍旧贯，如之何？何必改作？”子曰：“夫人不言，言必有中。”
第十五节：子曰：“由之瑟，奚为于丘之门？”门人不敬子路。子曰：“由也升堂矣，未入于室也。”
学这两段论语，最重要的体会有三：
一、言必有中。
说话、办事，不为则已，一为必中，一定要中肯...
中国决策科学院按语：本文是管益忻院长对《中国企业报》“中海集运：全球承运人的跨越式成长”一文所作的专家点评，文章网址： http://www.ceccen.com/epaper/index.php?paper_id=2200&release_id=190
【专家点评】
客户时代的营消革命
管益忻/文
有两句广告词说，第一次不来是你的问题，第二次你不来是我的问题。这是什么意思呢？它非常坚决、非常认真地表明了客户意识。多年来，中海集运在这方面的市场敏感性与价值导向一直都是值得推崇的。
现代管理学之父彼得&midd...
关于汽车团购：对厂家和经销商的六个质问
文/管益忻
从“先到者”市场经济国家的情况看来，团购早已成为客户主导交易过程的一种基本形式了。也就是说，这种形式，这种规则在交易双方都比较熟悉了。而在中国这个“后到者”面前，对其了解却是很浮浅的。
因而，一说到团购，给一些消费者的第一印象就是：便宜。至于客户在交易中上升到主导位，相应地，企业应如何应对这种新法则等等，人们都不甚了了。因而，在“汽车团购”这个新生事物之中，随之而来的纠纷也从未间断过。
不过，在我看来，重要的问题，特雷人的花招，多半出在厂家及...
于2009年百名部长百名将军专家院士企业家
新春高端联谊会上发表演讲
中国决策科学院院长
中国战略学研究会企业战略专业委员会 办公室
日前，2009年百名部长百名将军专家院士企业家新春高端联谊会，在北京望楼宾馆隆重召开。参加此次联谊会的有我国百位部长、百名将军、专家院士、企业家等各行业的领导人。会上，著名的战略管理学家、中国决策科学院院长
管院长演讲...