作者文章归档：金焕民
企业持续增长、基业长青的逻辑起点一定是产品，其必然归宿一定是品牌。而且这是一个周而复始，产品不断创新，价值不断积累，品牌不断强化的过程。
产品对应的是目标顾客的感性需求，或者纯物质的需求。
品牌对应的是目标顾客的心理需求。而对于贵重物品或者奢侈品，满足的则是欲望。
强大品牌塑造源于两条线路。
一条路线是让目标顾客产生优越感。这种优越感最终会使得消费产生变异或者异化---消费者所获得的那种感觉甚至比实际得到的物质满足更为重要。任何品牌，不管曾经多么强大，一旦让消费者失去这种感觉，就不可逆转地被大众化了。
这大概与产品的社会属性关联性很高。那些高关注度产品才能让顾客...
尽管美轮美奂的产品，高不可及的品牌十分重要，但从逻辑机理上，起决定作用的却是企业产品的商品化程度和商品化水平。起决定作用的难道不是产品吗？肯定不是。否则无法解释为什么同样质量的产品，无论是价格或者是销量却大相径庭。起决定作用的难道不是品牌吗？肯定也不是。否则也无法解释为什么许多强大品牌的业绩不佳，甚至无疾而终。一个合理的且符合现实的结论是，起决定作用的是商品。产品是工厂的产物，商品是产品与品牌、渠道、顾客需求、价格等营销要素最大限度完美结合的产物―――营销者与生产者之间最本质的区别是，前者立足于价值满足，后者立足于物质满足。商品化程度和水平既决定着企...
乌托邦者的目光永远投向远方，他们甘愿为遥不可及的东西穷尽一生的力量。他们的努力从表面上看好像是白费，但是，正是他们拓展了人类精神的可能性，使人们还有所期待，有所向往。但乌托邦如果成为一种心血来潮的商业设计，却难免会给有希望的事业带来失败―――这就是我写胖东来的原因―――肯定其难能可贵，焦虑其剑走偏锋。不落井下石，不一味辩护。把它与南街村、焦裕禄并列解读，也可谓煞费苦心。
引言
严格说，我对于东来始终是雾里看花。很早就知道，一直在身边，但从未接触过。
我在一个企业任营销老总时，业务员摸排出了胖东...
在未来很长一个时期，制造业仍然是中国的经济基础。发达到美国，今天也不得不重振制造业。电商有可能垄断商业吗？而一个没有了商业的城市，还是城市吗？人人都坐在电脑旁购物，可以想象吗？所以，王健林、董明珠们，是中国经济的脊梁。所以，能够搞掉他们的，是他们在现有领域的竞争者，在可以看到的时间内，一定不是马云、雷军们。
目前的电商，更多地是省钱的途径，它让购物变得更市侩，而不是更优雅。起码是在当前，电商在整个商业的大盘中，还是属于小众，而且是大众产品中的小众。而高档产品及其顾客，目前仍然掌握在王健林、董明珠们的手中。
在每一...
我在写“顶新不仁，康师傅不义”时，真没有想到在台湾那边，黑心油事件正在以更大规模的范围、更尖锐的方式持续发酵。
据凤凰财经报道，台湾顶新集团因“馊水油”事件陷入危机，台湾餐饮业、金融业、科技业全面提出抵制“顶新”产品。顶新味全产品被指用“黑心油” 也遭2/3台湾县市抵制。同时受到抵制的还包括魏家另一品牌“味全”。
今日（15号）台湾媒体报道，郭台铭旗下的鸿海集团更是宣布在台湾和内地...
我起码在六篇以上过往公开发表的文章中，批评过“康师傅”，并断言它早晚会被有实力、有不能远见的挑战者赶下行业领导者的宝座。
所以有此判断，主要依据是：
1，在2004年农副产品作为方便面主要原材料大幅、连续涨价时，它作为行业领导者，不是带领行业共同渡过难关，而是一方面利用垄断地位让自己安然过关，另一方面借机更进一步固化了自己的垄断地位。我认为，它正是利用这个时机，完全排除了华龙、白象的潜在威胁，也让方便面行业从此再无“战事”。
也正是从那个时间，...
她叫芙蓉，出生在芙蓉盛开的季节。今年已经43岁，高个头，没有发胖。留长鬈发，爱打扮，化淡妆，出门前有照镜半小时的“恶习”。每次一同外出，她最愿意听这样的话：这是你姑娘啊，还以为你们是姐妹俩呢？！可谁知道她吃过别人所不曾吃过的苦。
那时，她是个面容俊美的农村女孩，聪慧勤劳，跟了同乡来到城里，在一个富足的人家做保姆。很俗套的故事，那家刚刚大学毕业的儿子鬼使神差地喜欢上了她。
遭遇的反对可想而知。他脾气暴戾的父亲不问青红皂白便将她赶出门去。原本，她并不想去攀附他，可他们对她的蔑视激起了她的愤怒。...
【前言】[美]亨德里克·房龙在《宽容》一书讲到古希腊文明时，提到这样一个事实：“早期的哲学家大都是商人。”“哲学家是‘智慧的恋人’。不过他们从不忽视这个事实：生活的秘密寓于生灵之中。他们会认为，‘为智慧寻求智慧’的观点，就如同‘为艺术而艺术’、为食品而吃饭一样，贻害无无穷。”
人类的文明在东西方有着同步演进的规律，所谓“生活的秘密寓于生灵之中”，正如老子的“道法自然”。
这是为销售与市场杂志管理版2014年第10期写的卷首。近期给杂志写的文章基本上都是围绕这个问题展开的。中国企业从来没有像今天这样无可奈何过，不是因为老板、员工们更笨了，而是没有预见到这种环境，更没有为此做好准备。
在发达国家，企业界一定明白，一个繁荣时期之后，必然面临一个相对萧条的时期。战后“黄金时期”之后，是七八年代的萧条时期；九十年代的持续繁荣之后，是二00八年之后的金融危机。而一直处于高歌猛进市场环境中的中国企业则未必知道。
中国长达三十年的战略机遇之后，则是始于二00八年的经济&ld...
儿子10来岁了。或许是受了马云的熏陶，他对网络格外有兴趣，很快就学会了玩网络游戏，上瘾了，跟着同学泡在网吧舍不得回家。马云急了，就跟我商量：“你辞职吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”。在我的看管下，儿子于是慢慢就淡出了网络游戏。那时正是网络游戏圈钱的时候，很多网络公司推出了新游戏，按照马云的作风，他是不会放过任何赚钱的机会的。但是他硬是没有去做网络游戏，他在董事会上这么说：“我不会在网络游戏投一分钱，我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷”－－摘自马云妻子的自述。“不放过任何赚钱机会&r...